既是响应消(xiāo)费复苏的大(dà)势(shì)，也是(shì)为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据(jù)显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的(de)4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是推动(dòng)经济加快恢复的重要因素。国(guó)家发展改革(gé)委新闻(wén)发(fā)言人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度消(xiāo)费(fèi)市场(chǎng)形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费回暖的(de)背景下，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物节(jié)，各大电商平台都在(zài)摩拳(quán)擦(cā)掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和(hé)消费补贴，以(yǐ)抓住机遇(yù)、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠(huì)」策(cè)略的电商巨头也在进一步(bù)加大补贴力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点(diǎn)，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」再次(cì)对手(shǒu)机、电视(shì)、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数码家(jiā)电(diàn)产品发放(fàng)超(chāo)额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品(pǐn)的补贴(tiē)力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低价。这家公(gōng)司(sī)还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物(wù)口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨头则主要(yào)从供(gōng)给(gěi)端入手。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入驻(zhù)。而京东(dōng)也在(zài)4月(yuè)20日举行「2023年(nián)京东618商(shāng)家大会」，面(miàn)向商家推出(chū)「减负(fù)增收(shōu)」大礼(lǐ)包，希望获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多(duō)多就启动(dòng)了「数码家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对(duì)比(bǐ)了此(cǐ)次拼多多(duō)加补(bǔ)后的产(chǎn)品价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度在20％左右(yòu)。比如(rú)小米(mǐ)旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多领券后只用(yòng)829元，而在(zài)其(qí)它电(diàn)商平台均为(wèi)1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多(duō)多(duō)的补贴力度也在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价1799元(yuán)，而(ér)在其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价3749元，而在(zài)其(qí)它(tā)平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方(fāng)直补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费者提(tí)供全网最具性价比(bǐ)的产品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目(mù)负(fù)责(zé)人(rén)表示(shì)。在五一消费(fèi)旺季(jì)来临之前，这(zhè)是拼多多推出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季」覆盖(gài)的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可(kě)以一站式购齐(qí)。其(qí)中，品(pǐn)牌包括苹(píng)果(guǒ)、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩(jì)。上述吉首市是地级市还是县级市呢 吉首市是几线城市负责人(rén)表示，消费季活动上(shàng)线半个月以来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增(zēng)长。其中，手机类目的销量实(shí)现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机环比增(zēng)幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全品类(lèi)销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销量最高(gāo)的空(kōng)调单品(pǐn)中，美的1.5匹一(yī)级(jí)能效(xiào)空调销(xiāo)量增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临(lín)近，户(hù)外便(biàn)携式小(xiǎo)家电(diàn)也(yě)在热(rè)销。比如平台(tái)车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风(fēng)扇等产品，均(jūn)实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多(duō)多再次「加码补贴(tiē)」是大势所(suǒ)趋(qū)。一(yī)方面是宏观(guān)经济(jì)提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低的价格刺激消费。另一方面(miàn)是(shì)电商行业的竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再次成为(wèi)电(diàn)商平(píng)台之间竞争(zhēng)的关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就(jiù)越有(yǒu)可能在这场(chǎng)大(dà)势中赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费(fèi)者才是(shì)目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐渐从一(yī)个「商(shāng)业名词」变成(chéng)了一个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等号(hào)。的确(què)，当年的O2O大(dà)战和生(shēng)鲜电商(shāng)补贴(tiē)大战(zhàn)，产生了一些豪(háo)掷资本、却(què)「一地鸡(jī)吉首市是地级市还是县级市呢 吉首市是几线城市毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市(shì)场(chǎng)急需从疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企(qǐ)业良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复(fù)苏、还是(shì)对消费(fèi)者都有好处。对经济而(ér)言(yán)，电商平(píng)台微小的(de)补贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正切切(qiè)让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力(lì)度均超过20％，最(zuì)高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还(hái)是(shì)其(qí)他电商平台(tái)来说，补(bǔ)贴(tiē)只(zhǐ)是短(duǎn)时间内刺(cì)激消(xiāo)费者的手段(duàn)，而不是(shì)目的。最终，赢(yíng)得消费者还(hái)是(shì)要靠提升产品(pǐn)和服(fú)务(wù)质量、提升(shēng)商(shāng)家运营效率，以及持续(xù)性(xìng)地降(jiàng)低(dī)商品从生产(chǎn)、到销(xiāo)售(shòu)、到运输物(wù)流等全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼(pīn)多多也在做更多事情。比如(rú)，拼多(duō)多升级了物流、售后等(děng)服务体系(xì)，为消费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等(děng)服务，让消(xiāo)费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终(zhōng)，企业(yè)不(bù)能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要一套(tào)完整的、优(yōu)质的服务体(tǐ)系。这(zhè)才是(shì)今天(tiān)企业的立足(zú)之本(běn)。而这(zhè)，也将(jiāng)是(shì)未来电商平台(tái)共同(tóng)需要面对和解决的问题。

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