东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航(háng)司共亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　雨伞能当太阳伞用吗，雨伞能当太阳伞用吗不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航(háng)空，但人家在2021年国内民航业(yè)整(zhěng)体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低(dī)价(jià)航空(kōng)，怎么做(zuò)到别人亏钱(qián)它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它(tā)连杯水都不提供(gōng)？还是凭(píng)它位置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好(hǎo)放？虽(suī)说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人(rén)家靠(kào)的是这(zhè)两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多(duō)时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他航(háng)司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这(zhè)低价，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把营销费用(yòng)给节(jié)省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低(dī)，怎么保(bǎo)证自(zì)己的利润呢？春秋可太会(huì)了雨伞能当太阳伞用吗，雨伞能当太阳伞用吗，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航(háng)空时行(xíng)李托运的价格超过(guò)机票的价格，那是太正常不(bù)过(guò)了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人(rén)家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是(shì)想吃个饭(fàn)，不(bù)好(hǎo)意(yì)思，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能(néng)看(kàn)到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就(jiù)是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致(zhì)富密(mì)码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省下来(lái)的(de)都是小钱(qián)，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人(rén)亏损几百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利(lì)多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途(tú)高频(pín)的直航，这(zhè)样就可以用高密度排(pái)班来提高(gāo)飞(fēi)机(jī)的日使(shǐ)用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞(fēi)。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过(guò)去的(de)三年(nián)里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利用率都高于(yú)三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本(běn)的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一张是(shì)一(yī)张，要是民航(háng)允许的(de)话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三线城市(shì)，为什么？因为非(fēi)核心城(chéng)市可以获得(dé)较高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱(qián)的(de)门(mén)路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其(qí)中就少不(bù)了(le)补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去这一(yī)块的话，春(chūn)秋(qiū)的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评(píng)是真不少。创始(shǐ)人王(wáng)正华(huá)有一句名(míng)言：钱(qián)一半是赚的(de)，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋(qiū)也的确做到(dào)了。但(dàn)现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航空正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大(dà)家无(wú)奈之(zhī)后(hòu)的(de)选择(zé)，那还能走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 雨伞能当太阳伞用吗，雨伞能当太阳伞用吗