拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大(dà)补(bǔ)贴力度(dù)。4月21日(rì)晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码(mǎ)家电产品发放(fàng)超额补贴(tiē)，其(qí)中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌产品的补(bǔ)贴(tiē)力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全(quán)网最低价(jià)。这(zhè)家公司还(hái)喊(hǎn)出了「天天(tiān)都(dōu)是618」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要从供给端(duān)入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝(bǎo)宣布(bù)百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日(rì)举行「2023年(nián)京东(dōng)618商家大会」，面向商家推出「减负增(zēng)收(shōu)」大礼包，希望获得更多(duō)低价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无(wú)疑(yí)是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再一次(cì)加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日(rì)，拼(pīn)多(duō)多就启(qǐ)动了「数(shù)码家电消费季」，首季将在(zài)拼多(duō)多原来百亿补(bǔ)贴的基础(chǔ)上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发(fā)放的超额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多加(jiā)补后的产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米旗(qí)下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后(hòu)价为499元，而在其(qí)它电商平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在(zài)家(jiā)电领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度也(yě)在20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平台售价(jià)为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元，而在(zài)其(qí)它(tā)平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨在为消(xiāo)费者(zhě)提供全网最具性价比的产品(pǐn)，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」的项目负责(zé)人表示。在(zài)五一消(xiāo)费(fèi)旺季来临之(zhī)前(qián)，这是拼多多推出的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀(yào)、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机(jī)、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上(shàng)述负责人表(biǎo)示，消(xiāo)费季(jì)活动上线(xiàn)半个月以来，大(dà)部分(fēn)产(chǎn)品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类(lèi)目的销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比增幅(fú)超过180％。而家电类(lèi)目更是全品(pǐn)类销量(liàng)增长了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的空调(diào)单品中，美的(de)1.5匹一级(jí)能效空(kōng)调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户(hù)外便携式(shì)小家电也在热销。比如平(píng)台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实(shí)现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观经(jīng)济提(tí)振、消费(fèi)反弹，电(diàn)商平台需要用更低的价(jià)格刺激消费。另一方面是电商(shāng)行业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞(jìng)争的关键。拼多多(duō)越是持续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低价」，就越(yuè)有可能在(zài)这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年(nián)互联网(wǎng)崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名(míng)词」变成了一个(gè)「带有贬(biǎn)义的名词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶(è)性竞(jìng)争」划等号。的确(què)，当年的(de)O2O大战和(hé)生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从疫情中复(fù)苏的大背景下，企业良性的(de)价格竞争，不(bù)论是对经济(jì)复(fù)苏、还是对消(xiāo)费者都有好处。对经(jīng)济而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能(néng)为经济复苏多(duō)添一把火。而对(duì)消(xiāo)费者而(ér)言，更低的价(jià)格真正(zhèng)切切让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机(jī)、家电(diàn)产品(pǐn)补贴(tiē)力(lì)度(dù)均超(chāo)过20％，最(zuì)高补贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不(bù)论(lùn)是(shì)对(duì)于(yú)拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者的(de)手段，而不(bù)是目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠提升(shēng)产品和服(fú)务质量、提升商(shāng)家(jiā)运营效(xiào)率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生产(chǎn)、到销售(shòu)、到(dào)运输物(wù)流(liú)等全流(liú)程的(de)成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼(pīn)多(duō)多也在做更多事(shì)情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多(duō)升(shēng)级(jí)了(le)物流、售(shòu)后等服务体(tǐ)系，为消费者提供了(le)「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货(huò)上门、上门(mén)安(ān)装」等服务，让(ràng)消费者「安(ān)心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟最终(zhōng)，企(qǐ)业不能仅靠(kào)价(jià)格去赢得消(xiāo)费(fèi)者，更需要一(yī)套完(wán)整(zhěng)的、优质的服务体系。这才是(shì)今天企业(yè)的立足之(zhī)本(běn)。而这，也将是未来电商平(píng)台(tái)共同需(xū)要(yào)面对和解(jiě)决的问题。

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