东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大(dà)国有航司(sī)共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损(sǔ什么是因果论证举例说明句子，什么是因果论证举例说明的方法n)842个(gè)亿(yì)的时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还(hái)不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一(yī)家盈(yíng)利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是(shì)一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还(hái)赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第(dì)一(yī)招(zhāo)：低(dī)价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋它时(shí)不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋(qiū)航空同一时间的价格(gé)普(pǔ)遍会(huì)比其他航(háng)司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块钱。也就是(shì)因为这低(dī)价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给(gěi)节省了(le)。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了(le)2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行(xíng)李托运的价(jià)格超过机票的价格(gé)，那(nà)是太正常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人家(jiā)节(jié)省燃油(yóu)费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还有，在(zà什么是因果论证举例说明句子，什么是因果论证举例说明的方法i)飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱(qián)；冷了(le)想要条(tiáo)毯子，还(hái)是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到(dào)空(kōng)姐推着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是(shì)一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的都是(shì)小钱(qián)，春秋不过冬(dōng)还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频的直航，这样就可以(yǐ)用高(gāo)密(mì)度(dù)排(pái)班来提高飞机的日使(shǐ)用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就(jiù)往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空的(de)客座率(lǜ)和飞机日利用(yòng)率都高于三大(dà)航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在保证成本的(de)基(jī)础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖(mài)。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是来往(wǎng)二三线城(chéng)市，为什么？因为非核(hé)心城市可(kě)以获(huò)得较高的财政补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋赚钱的门(mén)路(lù)。我们(men)看(kàn)到2021年(nián)它的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这(zhè)一块(kuài)的话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一(yī)句(jù)名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班(bān)逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉(lián)价航(háng)空正(zhèng)在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继(jì)续走之(zhī)前的老路(lù)，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈(nài)之后的(de)选择，那还能走远吗(ma)？

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