周(zhōu)嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去(qù)，递(dì)到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续递了(le)下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多个，平(píng)均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费(fèi)四五倍的(de)金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出(chū)多(duō)了(le)票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大(dà)型音乐节的制(zhì)作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等(děng)在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出在乐队和(hé)艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演出的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的(de)观众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济(jì)水平的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐奥巴马对中国友好么，奥巴马对中国关系节票价都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意料(liào)的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐(lè)节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩(mó)登天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入(rù)局(jú)者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节带(dài)来的想象力(lì)太大了(le)，几万人来到(dào)一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的(de)是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)举办期间(jiān)获(huò)得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的(de)主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利(lì)。据(jù)华西(xī)都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的(de)数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈(quān)引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来(lái)越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音乐节的(de)品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票奥巴马对中国友好么，奥巴马对中国关系务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的(de)还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体(tǐ)其实(shí)和消(xiāo)费(fèi)品牌们(men)的目(mù)标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不(bù)仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音(yīn)乐(lè)节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释(shì)放和加持是奥巴马对中国友好么，奥巴马对中国关系个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那(nà)么(me)好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音(yīn)乐(lè)节(jié)入(rù)局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因(yīn)素影响决(jué)定延期举办(bàn)。在(zài)此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十(shí)个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什(shén)么时候成了(le)卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个(gè)音乐(lè)节(jié)对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支(zhī)持，你(nǐ)就(jiù)可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水(shuǐ)平(píng)参差不(bù)齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是(shì)早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批判单日(rì)千元(yuán)的(de)音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回(huí)票价(jià)甚至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是(shì)艺(yì)人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节(jié)已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时候(hòu)把更多(duō)的(de)气力放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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