周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计(jì)，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐节(jié)就(jiù)有30多个(gè)，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋(qū)势(shì)是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不停的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在(zài)则要(yào)花费四五倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强(qiáng)的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越(yuè)来越高(gāo)了(le)。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个(gè)方面，一是包括场地(dì)、舞台等(děng)在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着(zhe我花开后百花杀的寓意好吗，待到秋来九月八 我花开后百花杀的寓意)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了(le)大众视(shì)角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的(de)门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数(shù)人意料的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音(yīn)乐节(jié)就占了(le)一(yī)半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象(xiàng)力(lì)太大(dà)了，几万(wàn)人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时(shí)，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜(yí)的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了(le)票价外，参加(jiā)音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之(zhī)力(lì)直接(jiē)拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌(pái)也(yě)开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布(bù)的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈(quān)引发热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体(tǐ)其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在(zài)市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌的(de)参与度(dù)最(zuì)高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放和加持是个(gè)巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流(liú)量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就(jiù)意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者(zhě)越(yuè)来(lái)越(yuè)多，那(nà)么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布(bù)延期或(huò)是取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不(bù)可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节(jié)有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所(我花开后百花杀的寓意好吗，待到秋来九月八 我花开后百花杀的寓意suǒ)有的前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节(jié)对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是(shì)培养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通过这(zhè)些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的(de)情况下(xià)，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的(de)主题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要(yào)差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有足(zú)够的(de)成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上(shàng)了(le)。

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