周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去(qù)，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递(dì)了下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多(duō)个，平均(jūn)单(dān)日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都(dōu)草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报(bào)记(jì)者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上的(de)大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺人更是过了(le)百万级，流(liú)量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了(le)大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价(jià)都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料(liào)的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年(niá离婚多久复婚的概率最大，离婚多久复婚的概率最大呢n)，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人(rén)会发(fā)现，现在(zài)地(dì)方(fāng)性音乐节(jié)越来越多(duō)，而各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据(jù)华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的(de)小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白离婚多久复婚的概率最大，离婚多久复婚的概率最大呢。在(zài)票(piào)务平(píng)台上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还是(shì)在(zài)于品(pǐn)牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自(zì)主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音(yīn)乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华(huá)上(shàng)海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不(bù)动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能(néng)带(dài)动多少周边产业(yè)，所有的前提(tí)都(dōu)基于(yú)这个音乐节(jié)对观众(zhòng)有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不(bù)能值回(huí)票价甚至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是(shì)看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的(de)主(zhǔ)题(tí)理念打造还(hái)是(shì)艺(yì)人资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更(gèng)多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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