无需出镜(jìng)，无需准备(bèi)话(huà)术(shù)与文案，更不用苦(kǔ)心(xīn)探索(suǒ)个(gè)人风格(gé)，手机一开(kāi)，直接(jiē)坐等入账，这样的(de)带货副业你心(xīn)动(dòng)了吗(ma)？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无(wú)人直播带货”，这便是大(dà)多(duō)“培训老师”所描绘(huì)的雏形(xíng)。

然而(ér)细(xì)想(xiǎng)便(biàn)能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解(jiě)与实(shí)物体验？直播带货业态自2016年发(fā)端以来，靠的就是极致的互(hù)动(dòng)感与消费者(zhě)拉近距离(lí)，并缩短(duǎn)了交易链路，但当前提要素消失，直播(bō)带货似乎失(shī)去了其(qí)存在的意义，消费(fèi)者也无法获得任何保障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不仅实实在(zài)在地于角落中发展了(le)起来，并且(qiě)形成(chéng)了一套灰色的产业链，与平台间(jiān)玩起了你追我就躲、你(nǐ)封我重开的(de)猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上(shàng)，都充(chōng)斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的(de)漏洞及(jí)对监(jiān)管风险(xiǎn)的闭口不谈(tán)，几乎(hū)都暗示(shì)着，合理合规(guī)的无人直播仍有很长的(de)路(lù)要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式

无人(rén)直(zhí)播(bō)带(dài)货（以下简称“无人直播(bō)”）从萌芽(香港区号是多少yá)发展至今大约经历了(le)一年左右的(de)时间(jiān)，由(yóu)于内在运作逻辑基(jī)本一致，技(jì)术上没有(yǒu)太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等(děng)多个平台全面开花，其中抖音(yīn)由(yóu)于覆盖年龄层广，成为了(le)无人直播的重要落脚地(dì)。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具(jù)体流程进行了拆解。首先在(zài)选品上，相对正式主播与品(pǐn)牌自(zì)播的诸(zhū)多(duō)考(kǎo)虑，无人直(zhí)播显得简单(dān)粗暴——大多专注于中老(lǎo)年服饰与食品赛道，其选品共通(tōng)点是客单(dān)价低且为生(shēng)活刚需(xū)。在某“教学课(kè)程”中，着重(zhòng)提到(dào香港区号是多少)了该年龄层受众对互联网的了解度较低，不易(yì)识(shí)破(pò)镜头对面并(bìng)非真(zhēn)人(rén)，且(qiě)他们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直播的发(fā)展的确(què)具有先天(tiān)优势。作(zuò)为“达(dá)人”，无需亲自进货(huò)、发(fā)货，抖音自(zì)带的“抖音(yīn)精选(xuǎn)联盟(méng)”本身就拥有丰富(fù)的产品品(pǐn)类，只需将相应商品添加到橱窗(chuāng)挂在直(zhí)播间售卖(mài)即可，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这也(yě)是无(wú)人直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问(wèn)题(tí)，开(kāi)播前多发几条与带货品类相关的短(duǎn)视频(pín)，让算法熟悉账号的受(shòu)众，就可零门槛开(kāi)启无人直播。据了解，无人(rén)直(zhí)播的发展经历了“无(wú)人(rén)直播”与“半无人直播(bō)”两个阶段，两者均依(yī)赖(lài)软(ruǎn)件实施(shī)，其核心在(zài)于(yú)“抓取已有的直播画面(miàn)为己所用”。主流的无(wú)人直(zhí)播基本(běn)靠OBS与官方的(de)直播伴侣完成(chéng)，前者编(biān)辑(jí)视频，后者链接(jiē)与(yǔ)投射视频。达人只需用特殊软件(jiàn)下(xià)载好他人完成(chéng)的直播，再抓(zhuā)取到(dào)OBS中进行简单的编辑，并在(zài)直(zhí)播(bō)伴侣(lǚ)进行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其(qí)中“编辑(jí)”的重点在于加上多个干扰式的(de)视(shì)频，调低透明(míng)度(dù)，躲避平台官(guān)方的审查。

进入半无人(rén)直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步升(shēng)级，对于消费者的迷(mí)惑性也更(gèng)强(qiáng)。上述的操作虽然是人(rén)工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播(bō)”模式，达(dá)人无(wú)法编辑视(shì)频进行二(èr)度干(gàn)预；但半无人直播在绿幕直播(bō)软(ruǎn)件的(de)支持下，真人随时可以入镜，让带货效果看(kàn)起来更逼真，同(tóng)时也让(ràng)平台的处罚判定(dìng)精确(què)度大大降(jiàng)低(dī)。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一个(gè)“直播间”就搭建好了，只要设置了“循(xún)环(huán)”，达人(rén)选择的带货视频(pín)将(jiāng)一直播放，只要用户下单便可坐收佣金(jīn)，唯一需要(yào)注意的就是以各种手(shǒu)段逃(táo)避平(píng)台的监管(guǎn)，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到(dào)了狂(kuáng)热(rè)的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但(dàn)并(bìng)没(méi)有得到(dào)太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是(shì)少数(shù)，僵硬的背景、评(píng)论区多(duō)次重复也毫无(wú)反应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实(shí)实在在(zài)的互动性真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学(xué)骗局

当无人(rén)直播(bō)被炒(chǎo)作(zuò)为“下一(yī)个风口”，自然带着强大(dà)的诱(yòu)惑力吸引了一个个投机者(zhě)。

在(zài)各平(píng)台搜(sōu)索相关关键词，立刻能找到多(duō)个(gè)宣(xuān)传“无人直播带(dài)货课程”的账号，且定价几乎都(dōu)集中在四位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统(tǒng)一(yī)的话术(shù)基本集(jí)中在“无(wú)门槛、无成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地指向了学生与宝妈群体——而打开(kāi)相(xiāng)关的投诉页面时，的确(què)受害者也多为该两者。调查(chá)发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗(piàn)局(jú)主要指(zhǐ)向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明(míng)面(miàn)教“无人(rén)直播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛(tán)上，一学生用户表示自(zì)己交了几千元的学费(fèi)，拿到(dào)了一个(gè)层层包(bāo)装的(de)精美PPT，但钻研完(wán)后发现(xiàn)里面只教了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流量(liàng)引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对无人直播(bō)的细节要(yào)么避重就轻(qīng)，要么(me)巧妙(miào)略过，该学生表(biǎo)示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了大(dà)致的直播方式，但学员实(shí)践的账(zhàng)号迅速被封，且无(wú)人为(wèi)此售后。部分课程的确把所谓(wèi)的教程细节发了出来(lái)（具体(tǐ)集中在如何逃避平(píng)台监(jiān)管），并且大致做到了“包教包会”，但让(ràng)学(xué)员在平台的监管铁拳之(zhī)下打游击(jī)战，被封了就重开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表示(shì)，自己跟着(zhe)教程大致学会了(le)如何开直播(bō)，但被迅速识别不(bù)合规，试一(yī)次(cì)被封一次(cì)——然而(香港区号是多少ér)这种本质就违规的(de)课程并没有任(rèn)何售后(hòu)可言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣(xuān)传，连(lián)糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱(qián)直(zhí)接(jiē)跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老(lǎo)师”当然有自(zì)己(jǐ)的套(tào)路。《知识经济》联系到的一位(wèi)“老(lǎo)师”在朋友圈(quān)表示，只要(yào)准备好(hǎo)话术与道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截图，搭配(pèi)“给自己一(yī)点生活(huó)的底气(qì)”“赚钱(qián)一定要跟对(duì)趋势”等游(yóu)说话术，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当你(nǐ)用他们教的话术试图在直播(bō)间引导他人，实(shí)际上自己(jǐ)也被“老师”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖课教学(xué)”的本质所在。

事(shì)实(shí)上，目(mù)前的(de)无人直(zhí)播本身就(jiù)是在灰色边(biān)缘游荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说(shuō)理。当做好投(tóu)机打(dǎ)算的(de)那一刻(kè)，就应该有(yǒu)竹篮打水(shuǐ)一(yī)场空的心理准备。

平台出(chū)手

一(yī)旦无(wú)人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存(cún)在(zài)，平台内(nèi)部的稳定生态以及(jí)外部的口碑都(dōu)将受到重大(dà)影(yǐng)响。

最直接的后果是侵犯(fàn)平台内真人(rén)主(zhǔ)播的合法权益，打(dǎ)击直播的(de)积极性。目前无人直(zhí)播普(pǔ)遍(biàn)存在着盗用他(tā)人视频来直播的现象，对于被(bèi)盗(dào)播的真(zhēn)人主播而言，不(bù)仅(jǐn)要为自己所带(dài)货的产品负(fù)责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播(bō)没(méi)有信用(yòng)保障可言，一旦商品出现问题，真人主(zhǔ)播的信(xìn)誉也将连(lián)带(dài)受到影响。与此同(tóng)时，频繁被盗用形象，也(yě)将影响其(qí)直播的积极性。

对(duì)于平台本身而言(yán)，内(nèi)部的直(zhí)播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝(bǎo)这类重度依赖直播带(dài)货、货(huò)源(yuán)更独立的平台，无人直播将严重影(yǐng)响带货(huò)的(de)互(hù)动性与交(jiāo)流(liú)感，付款(kuǎn)不(bù)发(fā)货、货(huò)不对板等问题将大大影(yǐng)响消费者的消费体验；对于抖音一类短视(shì)频起家的平台(tái)，无人直(zhí)播让消费者的售前售(shòu)后都无法获得(dé)保障，对平台的信(xìn)任度降低，不利于其电商业务的(de)进一(yī)步发展。

对于无人直播存在的乱象(xiàng)，目前(qián)尚未有平台发(fā)布系统化的(de)惩处条(tiáo)例，但(dàn)对(duì)相(xiāng)关违规情况均(jūn)进行(xíng)了细化的处理，大(dà)致分为违规警告与封锁直播间两种处(chù)罚(fá)。在(zài)抖音，若检测出(chū)直播中存在音频(pín)循(xún)环、话术利益(yì)诱导等情况(kuàng)，都将判定其为违(wéi)规行为，并及时断播。多(duō)次(cì)违(wéi)规(guī)后，直播间将(jiāng)存在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号将永(yǒng)久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播行为规(guī)范》，亦体现出其(qí)加强(qiáng)打击违规直播间的决(jué)心。

淘(táo)宝直播则重在处罚(fá)使用无人直播的店(diàn)家(jiā)。淘(táo)宝支持对盗播、无人(rén)播等行为进行举报(bào)，若检测出相关违规(guī)行为(wèi)，店家(jiā)将(jiāng)被扣除信誉分，严(yán)重者(zhě)店铺一(yī)并关闭。

从平(píng)台的态度可以看到(dào)，对无人(rén)直播的监管仍然(rán)趋严。若未来能有针对性的条(tiáo)例或处(chù)理(lǐ)办法实施(shī)，也(yě)许将(jiāng)有助(zhù)于更高效地(dì)肃清(qīng)乱象。

无人直播(bō)的未来方向

目前的无人直(zhí)播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠(kào)谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损害他人(rén)利益为(wèi)前提来攫取(qǔ)利益。无人(rén)直播本身也(yě)许(xǔ)并非(fēi)是不可为的方向(xiàng)。

在数字产(chǎn)业飞速发展的今天，虚拟人(rén)与AI技(jì)术(shù)都逐渐为(wèi)电商(shāng)行业所接纳，并投入到实际应(yīng)用中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等(děng)都曾现(xiàn)身直(zhí)播间带货，不仅满(mǎn)足了用(yòng)户的新鲜(xiān)感(gǎn)，开(kāi)播时(shí)间长、人设稳定且(qiě)干货(huò)丰(fēng)富的(de)特质让销(xiāo)量(liàng)连连增(zēng)长，为数字产业与(yǔ)电商融合展现出了优秀的范(fàn)本。未来的无人直播若能与(yǔ)数字技术相结合，也(yě)许将呈现出一个更完整(zhěng)的(de)雏形。虚拟人在幕前带货(huò)，人工智能则可作为客服提(tí)供(gōng)服务。不仅更高效和精准，还能(néng)升级消费者的观看体验。

但门槛高(gāo)、成本高与(yǔ)对技术条(tiáo)件的要求，都(dōu)预示着该产(chǎn)业的成熟还非常需要时间。如今(jīn)已经有公司对此进(jìn)行(xíng)尝试，但(dàn)在(zài)虚(xū)拟人的背后(hòu)，选(xuǎn)品与货源问题(tí)仍然需要真人(rén)斟(zhēn)酌；同时虚拟人(rén)的灵活度与交互能力，目前(qián)尚且无法达到(dào)真(zhēn)人的水(shuǐ)准。因此(cǐ)全(quán)自动的无(wú)人(rén)直播虽(suī)然(rán)前(qián)景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 香港区号是多少