Facebook广告仍然(rán)是(shì)品牌的有(yǒu)效(xiào)数字广告工具，因为它们(men)拥有庞大的受众(zhòng)和详(xiáng)细的目标选择。在制(zhì)定Facebook广告策(cè)略(lüè)时(shí)，将创(chuàng)造力(lì)与数据洞(dòng)察力相结合对于(yú)使自己在竞争中脱颖而(ér)出至关(guān)重要(yào)。然而，实现这(zhè)一点(diǎn)并坚持到底可能比(bǐ)听(tīng)起来更复(fù)杂。成(chéng)功(gōng)需(xū)要触及驱使某人点击Facebook广告然后转化(huà)的(de)核心。

因此，仅仅关注数据或(huò)写(xiě)一(yī)些朗朗上口的东西并不能减少点击量——你必须(xū)两(liǎng)者(zhě)兼而有之才能获(huò)得点击量。阅读以下(xià)内容(róng)，了(le)解更多关于(yú)有效提(tí)高参与度和(hé)赚取(qǔ)Facebook广(guǎng)告点击量的(de)信息(xī)。

一.开(kāi)始之前：了解您的受众

了解(jiě)你(nǐ)的受众是任何成功的营销或(huò)广告活(huó)动的第一步。使用有关客(kè)户的可用数据和有关(guān)产品的反(fǎn)馈可以帮助您“了解(jiě)”潜在买(mǎi)家在整(zhěng)个购买过程中的需(xū)求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受(shòu)众对你的产品定位的(de)价值观，以使你的广告符合他们的(de)需求(qiú)。

2.了解(jiě)谁(shuí)在阅读你的广告以(yǐ)及他们的需(xū)求(qiú)，可以突出他们最感兴趣(qù)的细(xì)节(jié)。

3.知道什么对你(nǐ)的观(guān)众最有吸引力，可(kě)以带来额外(wài)的(de)点击量和更多的转化(huà)率。

深入研究数(shù)据以了解你在Facebook上的目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)，这本身就是一项技能。一(yī)旦你很(hěn)好地(dì)处理了这方面的业务(wù)，是(shì)时(shí)候开(kāi)始在Facebook上做广告了(le)。一个好的广告可(kě)以帮助你的品牌(pái)创建引人(rén)注目的活动，以吸引力(lì)和(hé)清晰度的正确(què)组合吸引消(xiāo)费者购买(mǎi)你的(de)产品。

让我们(men)来看(kàn)看(kàn)在Facebook广告上获得点击(jī)的两(liǎng)个最重(zhòng)要(yào)的(de)因(yīn)素：广告设置和广告创意(yì)。

二.广告(gào)设置

企业(yè)在(zài)创建广告时有不同的(de)优先(xiān)级(jí)，Facebook提供(gōng)了格式化(huà)广告(gào)的选(xuǎn)项，以最好地(dì)宣传您的品牌。无论(lùn)你想使用(yòng)图像、视频、声(shēng)音还(hái)是文字，都有一(yī)种格式可以帮助你(nǐ)实现(xiàn)营销(xiāo)目标。企业(yè)应该使用各种(zhǒng)各样的广告，因为每个(gè)人都不同地(dì)参与广(guǎng)告。虽然有些(xiē)人更(gèng)喜欢视(shì)频演示，但另一些人(rén)更喜欢伴随着扎实视觉效果的文字(zì)。尝(cháng)试(shì)各种形(xíng)式可以让你的企业深入了解吸(xī)引目标受(shòu)众的广告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些(xiē)格(gé)式选项(xiàng)包(bāo)括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是(shì)一种简单的格式，可(kě)以使(shǐ)用高(gāo)质(zhì)量的单一(yī)图像来(lái)展示你的品牌。这种格式创建起来很(hěn)快，使您能够突出显示特定的产品，帮助它(tā)在(zài)订阅(yuè)源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图(tú)像。这种格式可(kě)以拍摄(shè)你已经拥有的图像，添(tiān)加运(yùn)动和声音来(lái)创建一个可(kě)以在设(shè)备上(shàng)快(kuài)速加(jiā)载的广告。幻灯片制作也很容易，成本比视频低(dī)，加(jiā)载(zài)速度比视频(pín)广告(gào)快5倍(bèi)。

何(hé)时(shí)使(shǐ)用此广告格式，这种格(gé)式非常适合拥有简单(dān)易懂产(chǎn)品的企业，尤其是(shì)初创企业或有预算(suàn)的企(qǐ)业。

如果(guǒ)你仍在通过广(guǎng)告(gào)收集数(shù)据，从这里开始，你将(jiāng)获得所(suǒ)需的指(zhǐ)标(biāo)（如哪些照片、措辞等(děng)最有效），然后再转向更(gèng)昂贵、更高级的广(guǎng)告类(lèi)型。

2.视频(pín)广(guǎng)告

视(shì)频广告格式(shì)可能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提(tí)供了(le)Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您创建视(shì)频或照片幻灯片，组成视频。你也可(kě)以创建(jiàn)自己的视频(pín)并上(shàng)传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的浏览量(liàng)比其他广告格(gé)式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频(pín)展示的(de)产品，那么很(hěn)容易获得(dé)创意。然而(ér)，如果你提供更复杂(zá)的服务(wù)，一个流行的想法(fǎ)是(shì)拍(pāi)摄团队中的(de)某个人谈论你的公(gōng)司的视频。

何时使用此广告格式(shì)

就像(xiàng)静态广告一(yī)样，你可以也应(yīng)该(gāi)尽(jǐn)快测试视频广(guǎng)告(gào)。虽然视(shì)频广告(gào)通常无论(lùn)是(shì)哪种类(lèi)型的业务都表现得更好，但它(tā)仍然值得与静态广(guǎng)告一起测试，看看什么对你的(de)受众有效。因(yīn)此，无(wú)论(lùn)你是一家初创(chuàng)公司还(hái)是更成熟(shú)的公司(sī)，视频(pín)都是值得的。另一个(gè)提示：为(wèi)所有视频添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图(tú)集(jí)广告

旋转图(tú)集格式允许营销人员在一个(gè)广告中展(zhǎn)示多达10张照片和视频。

每个图片或(huò)视频都(dōu)有自己的链接，可以将潜在买家直(zhí)接(jiē)带到登录页，以提供有关(guān)促销(xiāo)、产(chǎn)品细(xì)节(jié)或服务的更(gèng)多信息。转(zhuǎn)盘格式还允许您显示与广告(gào)相(xiāng)关的一系列事件。旋(xuán)转木马(mǎ)广告将内容(róng)浓缩为(wèi)一个广告，同时也(yě)为用户提(tí)供了点击图片与您(nín)的品牌(pái)互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每张图片都有自己的(de)创意和“立即购(gòu)物”按钮(niǔ)。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格(gé)式

旋(xuán)转图集格式有利(lì)于显示单个产(chǎn)品的不(bù)同角度、显示多(duō)个产品、显示(shì)流程，并在用户浏览幻灯片时提(tí)供参(cān)与度。如果你的(de)产品或服(fú)务有多种用途(tú)，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收(shōu)款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过介绍视频浏览产品(pǐn)，并配以网格布(bù)局的一系列产(chǎn)品图像。最(zuì)初的视(shì)频重(zhòng)点介绍了您在活动中推(tuī)广的(de)产(chǎn)品系列。当用(yòng)户单击(jī)时，他们可(kě)以(yǐ)在快速(sù)加(jiā)载页面上(shàng)浏览集合(hé)中(zhōng)的产(chǎn)品。链接可使客户从发现到浏览再到购买的过程无缝衔接(jiē)。即时体(tǐ)验(yàn)是在有人在移动设备上点击你的广告(gào)后打开的全屏体验。这(zhè)是突出您(nín)的产品和服务的好(hǎo)方法。

何时使用此(cǐ)广告格式(shì)

一(yī)个系列最适合(hé)有产品目录展(zhǎn)示的电子(zi)商务品牌。这种格(gé)式创建了一个店(diàn)面，其中有四种或四种以上的产品可供客户浏(liú)览，允许您对相关商品进(jìn)行分组以提高销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个图(tú)像和视频(pín)广告提供动态体(tǐ)验。该选项(xiàng)使(shǐ)用同一广告的不同(tóng)变体为观众定制广告——您(nín)的团(tuán)队使用单个图像或视频和其(qí)他文本选项创建广告。该平台(tái)通过使用文本组合自动创(chuàng)建不同(tóng)的广告，通过增强功(gōng)能调整(zhěng)媒体(tǐ)，并为目标受众创作最有效的广告。这(zhè)个过程(chéng)可能包括调整亮度(dù)、裁剪图像或使用滤镜来突出广告(gào)。广告的组成变(biàn)化可(kě)能(néng)包(bāo)括标签、显示相关评论和不同的文本组合，以(yǐ)创建(jiàn)引(yǐn)人入胜(shèng)的(de)标题。然后(hòu)，脸书向(xiàng)用户(hù)显(xiǎn)示个性化广告，预计可(kě)能会获(huò)得回应的变化(huà)。动态广(guǎng)告看起来像上(shàng)面的一种广告格(gé)式。但是(shì)，它会根据(jù)用户进行更(gèng)改。你(nǐ)可以在这(zhè)里学(xué)习如何创建动态(tài)广(guǎng)告。

何时使用此(cǐ)广告格式

通常，我(wǒ)只会(huì)向(xiàng)有(yǒu)希望你一切都好是什么意思，只要你好一切都好是什么意思团(tuán)队或第三方公(gōng)司管理(lǐ)Facebook广告的大公司推荐这种广告类型。此外，这种形式最(zuì)适合(hé)那(nà)些(xiē)对同一产(chǎn)品或(huò)服(fú)务的受众略有不同的人。此(cǐ)外，在进入这种(zhǒng)广告类型(xíng)之前，你需要牢牢把握(wò)不同的(de)受众(zhòng)，因为(wèi)它可能会让人困惑(huò)。

三(sān). 广(guǎng)告(gào)创意(yì)

在Facebook上展示的广(guǎng)告创意需要深思(sī)熟虑的(de)计划(huà)来吸(xī)引(yǐn)用户，并充(chōng)分传达营销人员的信息。考虑以下因素，这些因(yīn)素可以带来成功的活动和用户更多的(de)点击。

1.主要文本

由(yóu)于广(guǎng)告是(shì)在(zài)用户滚动时快速扫(sǎo)描的(de)，因此请保(bǎo)持主要文本的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你的单词限制在125个字符(fú)以内，以避免(miǎn)被截断。通过(guò)选择与用(yòng)户互动的最佳词语来确(què)认受(shòu)众(zhòng)的人口统计数(shù)据。

你是否根据未来买(mǎi)家的年龄(líng)、兴(xīng)趣或行为来确(què)定他们的(de)目标？

如果是，请在主要文(wén)本中(zhōng)突出显(xiǎn)示这些关键(jiàn)元素。吸引消费(fèi)者购买(mǎi)你的(de)产品需要有(yǒu)意义的文字来满足他们的(de)特定需(xū)求。无(wú)论(lùn)你是试图吸引潜在买家，还是向以前对你(nǐ)的(de)产品感兴(xīng)趣的消费(fèi)者重新(xīn)推(tuī)销，直(zhí)接写信给观(guān)众都很重(zhòng)要(yào)。

2.媒体

在制作广告时(shí)，选择独特的媒体资产并(bìng)代表您的品牌。真实的内(nèi)容在(zài)吸引用户和产生(shēng)点击(jī)方面(miàn)非常(cháng)出色。此外，确保你的媒体在种族(zú)和性别方面(miàn)是多样(yàng)化的——在营销你(nǐ)的品牌和与目标受众建立联系(xì)时，包容性和代表(biǎo)性很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标题(tí)应(yīng)该是(shì)对(duì)行(xíng)动号召的(de)补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免费目录、查看独(dú)家(jiā)交易(yì)或了解有关收藏的(de)更多详细信息。一定要(yào)在标题中突出显示特价商(shāng)品。标题中(zhōng)应(yīng)该突出类似(shì)“节省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并(bìng)鼓(gǔ)励点击(jī)。请记(jì)住，在(zài)截(jié)断(duàn)之前最多(duō)只能有40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物(wù)之旅中(zhōng)与(yǔ)消(xiāo)费者见面。如果他(tā)们浏览一个产(chǎn)品系列，诸如“购(gòu)买(mǎi)系列(liè)”或(huò)“查(chá)看我们的(de)新产品(pǐn)”之类的CTA会激发人们对该品牌(pái)的兴趣。提供免费试(shì)用、目录或独家交(jiāo)易都是(shì)与观众互(hù)动的机会。使用“立即购物(wù)”CTA对电子商(shāng)务零售(shòu)商来(lái)说很有(yǒu)价(jià)值(zhí)，而“了解(jiě)更多”或“立(lì)即下载”CTA为企业对企业（B2B）营(yíng)销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于为(wèi)潜在客(kè)户创造(zào)无缝体(tǐ)验至关重要。登录页必须与广告相关，无论是产(chǎn)品详细信息(xī)页还(hái)是(shì)潜在客(kè)户捕(bǔ)获页。向消费者提供(gōng)他们(men)想要探索(suǒ)您的产(chǎn)品(pǐn)或(huò)服务(wù)的信息以(yǐ)及转(zhuǎn)换过程中合乎逻辑(jí)的下一(yī)步是至关(guān)重要的。为(wèi)移动用户优(yōu)化目的地页面，这意味着(zhe)内容(róng)会(huì)立(lì)即加载，用户(hù)可以(yǐ)轻松导(dǎo)航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后(hòu)的想法

脸(liǎn)书(shū)广告(gào)通过其(qí)庞大的受众为大小企业带(dài)来收入。因此(cǐ)，从长远来看，花时间制作能够产生(shēng)点(diǎn)击量的广(guǎng)告是(shì)值得(dé)的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式来(lái)点击，同时积极参与(yǔ)受众的兴趣。

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