东航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈(hā)~在(zài)过去(qù)的(de)2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空虽(suī)然是一家(jiā)低价航空，但人家在(zài)2021年国(guó)内(nèi)民航业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不(bù)声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一(yī)家盈利的(de)上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低(dī)价(jià)航空(kōng)，怎(zěn)么(me)做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还(hái)是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的(de)，但春(chūn)秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一招：低价(jià)引(yǐn)流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时(shí)把机票(piào)压(yā)到199,299！大多(duō)时候，春秋航空(kōng)同一时间的价(jià)格(gé)普(pǔ)遍会(huì)比(bǐ)其他航(háng)司便(biàn)宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的(de)直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你(nǐ)看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么(me)低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可(kě)太会了(le)，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐梭边鱼是不是鲶鱼 梭边鱼跟鲶鱼一样吗春秋航空时行李托运(yùn)的价(jià)格超过机票的价格(gé)，那(nà)是太正常(cháng)不过(guò)了(le)。因为春(chūn)秋只提供7KG的(de)行(xíng)李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省(shěng)燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还(hái)有可能(néng)看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜(yí)，但(dàn)你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二(èr)招：短途(tú)直航，提(tí)高使用率。这(zhè)也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了(le)实现薄(báo)利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线改(gǎi)成(chéng)短途高频的直(zhí)航，这样(yàng)就可以用高密度排(pái)班来提高飞机的(de)日(rì)使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空(kōng)的(de)客(kè)梭边鱼是不是鲶鱼 梭边鱼跟鲶鱼一样吗座率(lǜ)和飞机日(rì)利用率都高于三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说，在(zài)保证成本的(de)基础上(shàng)，我能多卖一(yī)张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而(é梭边鱼是不是鲶鱼 梭边鱼跟鲶鱼一样吗r)且，你会发(fā)现春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三线(xiàn)城市，为什(shén)么？因为非核(hé)心城(chéng)市可以获(huò)得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是(shì)春(chūn)秋赚(zhuàn)钱(qián)的(de)门(mén)路。我(wǒ)们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如(rú)果(guǒ)减去这(zhè)一块的(de)话，春(chūn)秋的亏(kuī)损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这(zhè)些(xiē)年，春(chūn)秋的差评是真不少。创(chuàng)始人(rén)王正华有一句名言：钱(qián)一半是(shì)赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了(le)。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还(hái)继续走(zǒu)之前的老路，搞得春(chūn)秋(qiū)成为(wèi)大家无(wú)奈(nài)之后的选择，那还能走远吗？

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