无需出镜，无需准(zhǔn)备话(huà)术(shù)与文(wén)案，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直接坐等入(rù)账，这(zhè)样的带货副业你(nǐ)心(xīn)动了(le)吗？打开搜索(suǒ)引擎(qíng)，点击(jī)“无人直播带(dài)货”，这(zhè)便是大多“培训(xùn)老师”所描(miáo)绘(huì)的雏形。

然(rán)而(1039违章代码是什么意思 1039违章代码扣分吗ér)细想便能找到(dào)其(qí)中(zhōng)的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进(jìn)行商品讲(jiǎng)解(jiě)与(yǔ)实物体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就(jiù)是(shì)极致的(de)互动感与消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当(dāng)前(qián)提要(yào)素消失，直播带(dài)货似乎失去了其存(cún)在(zài)的意义，消费者(zhě)也无(wú)法获得任何保障。

事实上，无人(rén)直播带货不(bù)仅实实(shí)在在地于角(jiǎo)落中发展了起来，并且形成了一(yī)套灰(huī)色的产业链，与平台间(jiān)玩起了你追(zhuī)我(wǒ)就躲(duǒ)、你封(fēng)我重开的(de)猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等(děng)公共平台上，都充(chōng)斥着售卖“无人直播带货教(jiào)程”的广(guǎng)告。但宣(xuān)传话术中的漏洞及对监管风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规的无(wú)人(rén)直(zhí)播仍有很长的路要(yào)走(zǒu)。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播(bō)带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌(méng)芽发展至今(jīn)大约经历了一年(nián)左右的(de)时间，由于内在运作逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如今(jīn)在(zài)抖音、微(wēi)信视(shì)频号(hào)、淘宝等多个(gè)平(píng)台全面开花，其中(zhōng)抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识(shí)经(jīng)济》对(duì)无人直播在抖(dǒu)音实践(jiàn)的具(jù)体流程(chéng)进行(xíng)了拆解。首先(xiān)在(zài)选品上，相(xiāng)对正式(shì)主播(bō)与(yǔ)品(pǐn)牌自播的诸多(duō)考虑(lǜ)，无(wú)人(rén)直播显(xiǎn)得(dé)简单粗暴(bào)——大(dà)多专注于中老年服饰与食品赛(sài)道(dào)，其选品共通点是(shì)客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了该年龄层(céng)受众对互(hù)联网的了解度较低(dī)，不易识破镜头对面并非真(zhēn)人，且他们不熟悉退(tuì)货流程(chéng)，退货(huò)率相对更低。

在货(huò)源问题上，无人直播的发展的确(què)具有先天优势。作为“达(dá)人(rén)”，无需亲(qīn)自进(jìn)货、发货，抖音自带(dài)的“抖音精选(xuǎn)联盟(méng)”本身就拥有丰富的产品品(pǐn)类，只(zhǐ)需将相应商(shāng)品添(tiān)加(jiā)到橱窗挂在(zài)直播间(jiān)售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的(de)佣金，这(zhè)也是无人直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与(yǔ)货源问题(tí)，开(kāi)播(bō)前(qián)多发(fā)几条与带货品类相(xiāng)关(guān)的短视频，让算(suàn)法(fǎ)熟悉(xī)账号的受众，就可零(líng)门槛(kǎn)开启(qǐ)无人直播。据了解，无人直播的发展经历(lì)了(le)“无人直(zhí)播(bō)”与(yǔ)“半无(wú)人直播”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其核心(xīn)在于“抓取已有的(de)直播(bō)画面为己(jǐ)所用(yòng)”。主流的(de)无人(rén)直播基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣完成，前者编(biān)辑视(shì)频，后者链接(jiē)与投射视频。达人只(zhǐ)需用特殊软件下载好他(tā)人完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑(jí)，并在直播伴侣进行篇(piān)幅调整后(hòu)，利(lì)用(yòng)其(qí)虚(xū)拟(nǐ)摄像头便可开(kāi)启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点在(zài)于加上多个(gè)干扰式的视频，调(diào)低透(tòu)明度，躲避平台官方的(de)审查。

进入半(bàn)无(wú)人直播阶段(duàn)，工具与软件(jiàn)都进一(yī)步升级，对于消费者(zhě)的迷惑(huò)性(xìng)也更强。上(shàng)述的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模(mó)式，达人无法编辑视频(pín)进行二度干预；但半无人直(zhí)播在绿幕直播软件的支持下，真人随时(shí)可以(yǐ)入镜，让带货效果看起(qǐ)来(lái)更逼真(zhēn)，同(tóng)时也让平(píng)台的处罚判定精(jīng)确度大(dà)大降低。

在软件的相(xiāng)互配(pèi)合下，一个“直(zhí)播间(jiān)”就搭建(jiàn)好了，只要设(shè)置了(le)“循环”，达人选择的(de)带货视(shì)频将一(yī)直播放，只要用户下(xià)单便可坐收(shōu)佣金，唯一需(xū)要注意的就(jiù)是以各种手段逃避(bì)平台的监管，因此近(jìn)期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程(chéng)学习，但(dàn)并没(méi)有得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景(jǐng)、评论区多(duō)次重(zhòng)复(fù)也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎(zěn)么(me)都没有实(shí)实在在(zài)的互动(dòng)性真人带货来得(dé)有感染力。

“幽灵带(dài)货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直(zhí)播(bō)被炒作为“下一个风(fēng)口(kǒu)”，自然带着强大的诱惑力吸引(yǐn)了一(yī)个个(gè)投机者。

在各平台(tái)搜索相关关键词(cí)，立(lì)刻能找到多个宣传“无(wú)人直播带货课程”的(de)账号，且定价几乎都(dōu)集中(zhōng)在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术(shù)基本集中在“无门(mén)槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打开相关(guān)的投诉页面时，的(de)确受害(hài)者也多为该两者。调查发现，无(wú)人直播(bō)被曝光的骗局(jú)主要指向(xiàng)三个类型。

“货不(bù)对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户表示(shì)自(zì)己交了几千(qiān)元的学费，拿(ná)到了(le)一个(gè)层层(céng)包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教(jiào)了基础的剪(jiǎn)辑技巧和(hé)流量引导(dǎo)方(fāng)式，所谓的(de)“直播课程”对无人直播的细(xì)节要么避重就轻，要么巧妙略过(guò)，该(gāi)学生表示“几千块(kuài)打(dǎ)了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员(yuán)实(shí)践的账(zhàng)号迅速被封(fēng)，且无人为此售后。部分课程的(de)确把(bǎ)所谓的(de)教程细节发了(le)出来（具(jù)体集(jí)中在如何逃避平(píng)台(tái)监管），并且大致做(zuò)到了“包(bāo)教(jiào)包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打(dǎ)游击(jī)战，被封了(le)就重开(kāi)，重开(kāi)了接着被(bèi)封。有学员表示(shì)，自己跟着教程大致学会了(le)如何(hé)开直播(bō)，但被迅速识别不合规(guī)，试一(yī)次被封一次——然而这种本质就违规的(de)课程并没有任何售后(hòu)可言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了(le)，宣称“不满(mǎn)意无理由退(tuì)款”，但拿(ná)了钱直(zhí)接跑路。

能吸引(yǐn)到(dào)众(zhòng)多的投机者，“老师”当然有(yǒu)自己(jǐ)的套(tào)路。《知识经济》联系到的(de)一位“老师(shī)”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与(yǔ)道具，“7天内便可(kě)直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润(rùn)截图(tú)，搭配“给自(zì)己一(yī)点生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟(gēn)对趋势(shì)”等(děng)游说话(huà)术，看上去极具诱惑(huò)力。当你在凝(níng)望深渊，深(shēn)渊(yuān)也在(zài)凝(níng)视着你，当你(nǐ)用他们教的话(huà)术试图在直播间引(yǐn)导他人，实际上(shàng)自己也被(bèi)“老师”的(de)话术所引导着——这就是“卖课教学(xué)”的本质(zhì)所在(zài)。

事实(shí)上(shàng)，目前的无人直播本身就是在灰色边(biān)缘游(yóu)荡的产物，传授(shòu)这种手段亦是违规(guī)的，“学(xué)费”被骗(piàn)更(gèng)是无处(chù)说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平(píng)台出手

一旦无人直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般(bān)的存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都(dōu)将受到重大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵(qīn)犯(fàn)平台内真人主(zhǔ)播的合法权(quán)益(yì)，打击直播(bō)的(de)积极性。目(mù)前无人直播普遍存在着盗用他(tā)人视频来直播的(de)现象，对(duì)于被(bèi)盗播(bō)的(de)真(zhēn)人(rén)主(zhǔ)播而言，不仅要为(wèi)自己所带货的(de)产(chǎn)品负责，还在不知(zhī)情的情况(kuàng)下替“幽(yōu)灵直(zhí)播(bō)间”背(bèi)了(le)锅。无(wú)人直播没有信用保(bǎo)障可(kě)言(yán)，一旦商品(pǐn)出现(xiàn)问(wèn)题，真人(rén)主播的信(xìn)誉也将(jiāng)连带受到影(yǐng)响。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形象，也将影响其直播的积极(jí)性。

对于平台本(běn)身而言，内部(bù)的(de)直播生(shēng)态将被(bèi)破坏(huài)，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤其是对(duì)于淘宝这类重(zhòng)度(dù)依赖(lài)直播带(dài)货、货源更独立(lì)的(de)平台，无人直播(bō)将严重影响带(dài)货的互动性与交流感(gǎn)，付款不发(fā)货、货不(bù)对板等问题将大大影(yǐng)响消费者的(de)消(xiāo)费体验；对于抖音一类短(duǎn)视(shì)频起(qǐ)家(jiā)的平台，无人直播(bō)让消费(fèi)者(zhě)的售前(qián)售后都无法获(huò)得保障，对平台的信(xìn)任度降低(dī)，不利于其电商业(yè)务的进一步发展。

对(duì)于无人直播存在的乱象(xiàng)，目(mù)前尚(shàng)未有平(píng)台发布(bù)系统(tǒng)化的(de)惩处条(tiáo)例，但(dàn)对相关违规(guī)情况(kuàng)均进行(xíng)了细化的处(chù)理，大致(zhì)分为违规警告(gào)与封锁直播间两种(zhǒng)处罚。在抖音(yīn)，若(ruò)检(jiǎn)测出直播中(zhōng)存在(zài)音频循环(huán)、话术利益诱导等(děng)情况(kuàng)，都将判定其为违(wéi)规(guī)行为(wèi)，并及时断播(bō)。多次违规后，直播(bō)间将存在被(bèi)封禁的风险，甚(shèn)至该账号将永久无法再度开播。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦体现(xiàn)出(chū)其加强打(dǎ)击(jī)违(wéi)规(guī)直(zhí)播间的决心。

淘(táo)宝直(zhí)播则重(zhòng)在处罚使用(yòng)无人直播的(de)店家。淘(táo)宝支(zhī)持对盗播、无(wú)人播(bō)等(děng)行为进(jìn)行举报，若检测出相(xiāng)关违(wéi)规行(xíng)为，店家将被(bèi)扣除信誉分(fēn)，严重者店(diàn)铺(pù)一并关闭。

从(cóng)平台的态度可以看到，对无人直播的监管仍然趋严。若(ruò)未(wèi)来能有(yǒu)针对性的条例或(huò)处理办(bàn)法实施，也许将有助于更高(gāo)效地肃清乱象。

无人(rén)直(zhí)播的未(wèi)来方(fāng)向

目(mù)前的无人直播，似乎(hū)浑身都写满了(le)“不靠谱”三个(gè)字，但究(jiū)其(qí)根本，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害他人(rén)利益为前提来攫取(qǔ)利益。无人直播本身也许并非是(shì)不可为的方向(xiàng)。

在数字产业(yè)飞速发展的今天，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商(shāng)行业(yè)所接(j1039违章代码是什么意思 1039违章代码扣分吗iē)纳，并投入到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身直播(bō)间带货，不仅满(mǎn)足了用(yòng)户(hù)的新鲜感，开播(bō)时间(jiān)长、人设稳(wěn)定且(qiě)干(gàn)货丰(fēng)富的特质让销量连连(lián)增长(zhǎng)，为数字(zì)产业与电商融合展(zhǎn)现出了(le)优秀的范本。未来(lái)的(de)无人直(zhí)播若能与(yǔ)数(shù)字(zì)技术相结合，也许将呈现出(chū)一个更(gèng)完(wán)整的雏形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智能则可作为客(kè)服提(tí)供服(fú)务(wù)。不(bù)仅更高效和(hé)精准，还能升级消(xiāo)费者的观看体(tǐ)验。

但(dàn)门槛高、成本高(gāo)与对技术条件的要(yào)求，都预示着该产业的成熟还非(fēi)常需要时间。如今已经(jīng)有公(gōng)司对此(cǐ)进行(xíng)尝(cháng)试，但(dàn)在(zài)虚(xū)拟人的(de)背(bèi)后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要真人斟酌(zhuó)；同时虚(xū)拟人的(de)灵活(huó)度(dù)与交互(hù)能力，目前尚且无法达到真人的水(shuǐ)准。因(yīn)此全自动的无人直(zhí)播虽然前(qián)景可(kě)观，但要(yào)想合(hé)规地正(zhèng)式进入市(shì)场，仍然任重(zhòng)道远。

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