周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基(jī)本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他(tā)没有(yǒu)抽(chōu)，又继(jì)续递了(le)下(xià)去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大平台(tái)“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节(jié)门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多(duō)了票(piào)价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付(fù)费观(guān)看他们演(yǎn)出的(de)观(guān)众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐节的(de)票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不(bù)止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一(yī)财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也(yě)越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节(jié)带来的想象力太大(dà)了，几万人(rén)来到(dào)一个地方(fāng)，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科(kē)切拉的(de)门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花(huā)费(fèi)929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科(kē)切拉为(wèi)期(qī)只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐(lè)节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经(jīng)济收入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机(jī)构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐(lè)节(jié)越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆(lù)续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依(yī)靠(kào)音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平(píng)台上(shàng)，每(měi)场音(yīn)乐节都有(yǒu)上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēncos2x等于多少二倍角公式，cos2x等于多少公式)据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌(pái)们的目(mù)标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是个(gè)巨大的(de)考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高票(piào)价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节(jié)却(què)扎(zhā)进了(le)“不可(kě)抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品牌(pái)接(jiē)连宣(xuān)布延期或(huò)是取(qǔ)消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时(shí)候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养观(guān)众人(rén)群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批(pī)判单日千元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压到单日全价19cos2x等于多少二倍角公式，cos2x等于多少公式9元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所(suǒ)值，说到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国(guó)外(wài)的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演出的主题理念打造(zào)还(hái)是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音(yīn)乐节(jié)已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候把更多的气(qì)力放在内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了(le)。

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