周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票(piào)价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个(gè)，平(píng)均(jūn)单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价(jià)最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个(gè)很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的yue是什么意思网络用语，乐是什么意思网络用语上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花(huā)费(fèi)四(sì)五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不(bù)起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为(wèi)大(dà)型音乐(lè)节的制作成本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的(de)硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱(chàng)综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了(le)大众视角，获得(dé)了更多(duō)的(de)关注，愿意(yì)付(fù)费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也在快(kuài)速(sù)增长，音(yīn)乐(lè)节的(de)票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意(yì)料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节(jié)就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带(dài)来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一届时，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价(jià)外(wài)，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力(lì)直接(jiē)拉动了举办(bàn)地(dì)的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背(bèi)后的(de)主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政(zhèngyue是什么意思网络用语，乐是什么意思网络用语)府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部(bù)音乐(lè)节(jié)，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续yue是什么意思网络用语，乐是什么意思网络用语5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每(měi)天(tiān)10万人(rén)消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐(lè)节(jié)拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间(jiān)接(jiē)实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频(pín)出圈(quān)引发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越(yuè)猛(měng)，品牌(pái)方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打(dǎ)造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的(de)品牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人(rén)关注(zhù)。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演(yǎn)出市场年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市(shì)场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众(zhòng)群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们的目(mù)标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝(pù)光。不(bù)过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度(dù)最高(gāo)，说(shuō)到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好做(zuò)，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就意味着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或(huò)是(shì)取消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可(kě)抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有(yǒu)的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还(hái)是培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的(de)话(huà)，通(tōng)过(guò)这些人群对你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到(dào)单日(rì)全(quán)价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在(zài)谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差(chà)上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力(lì)放(fàng)在内容(róng)和风格的(de)打磨(mó)上了(le)。

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