唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位(wèi)陌(mò)陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了(le)三(sān)四个不同的出海项(xiàng)目，瞄(miáo)准中东、北(běi)非等地(dì)市场，目前(qián)均已走到立(lì)项阶段(duàn)。这些(xiē)项目的领头人均被视为唐(táng)岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助(zhù)理。在(zài)公司内部，这被普遍认为是唐岩押注(zhù)出海决(jué)心(xīn)的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内(nèi)社交(jiāo)格局(jú)基本已定、监管(guǎn)不断加强(qiáng)的(de)当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌生人社(shè)交巨头(tóu)，已经在舒适区(qū)里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发(fā)优势(shì)让它在成立之初(chū)迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的(de)头把交(jiāo)椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直播(bō)，依靠庞(páng)大的用户体(tǐ)量成功抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流(liú)依然稳定、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利(lì)以来(lái)，陌(mò)陌(mò)已经连续32个季度(dù)持续盈利。放眼(yǎn)望去(qù)，没有哪个互联网公司能做到如此，更何况(kuàng)它账(zhàng)上还趴着133亿(yì)元现(xiàn)金(jīn)和短期投(tóu)资。

　　但在(zài)平静的(de)水面之(zhī)下，陌(mò)陌危机四(sì)伏。在产品端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还(hái)是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突(tū)破1亿以后几乎再无(wú)明显增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场(chǎng)直(zhí)播开始显露疲态，公司营(yíng)收已经连续三年下滑，且(qiě)始(shǐ)终未能(néng)找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司(sī)管(guǎn)理(lǐ)层也(yě)毫(háo)不避讳(huì)。王力(lì)两年前接任(rèn)陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表(biǎo)示，他(tā)对陌陌(mò)没(méi)有什么特别的情感，整个公司都非常平淡，就像一个人(rén)平静(jìng)地接受衰(shuāi)老，一(yī)天比一(yī)天近。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵(dǐ)抗这种衰(shuāi)老，王(wáng)力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公(gōng)司(sī)加以(yǐ)区隔(gé)，希(xī)望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新的增(zēng)长(zhǎng)曲线。只(zhǐ)可(kě)惜，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌(mò)带来(lái)实质性改变。

　　一年之后(hòu)，王(wáng)力因健(jiàn)康原因(yīn)辞去公司CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事长唐岩(yán)接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷(mí)路的陌陌(mò)能找(zhǎo)到正(zhèng)确的航向吗(ma)？

　　大(dà)规(guī)模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌(mò)在(zài)北(běi)京(jīng)互联(lián)网行业都(dōu)是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌(mò)工作(zuò)的张超对(duì)时代财经表示(shì)，“曾(céng)经七点一过，领导(dǎo)就不(bù)可能(néng)在工位(wèi)上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上(shàng)，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等(děng)大厂，但在同(tóng)量级企(qǐ)业里(lǐ)依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还(hái)会固定给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高举降(jiàng)本增(zēng)效大(dà)旗(qí)缩减福利的2022年，这项传(chuán)统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成(chéng)都(dōu)、新德里、吉隆(lóng)坡(pō)等多个城市(shì)出发，搭(dā)乘82架次航班到日(rì)本东京集(jí)中团建(jiàn)，一(yī)次性包下(xià)了(le)当(dāng)地近(jìn)800间酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具(jù)体的业务层(céng)会议上，直(zhí)接听取来自(zì)一线的汇报，并(bìng)不时做(zuò)出(chū)辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情(qíng)况(kuàng)在(zài)此前王力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力自上而(ér)下传导，员工(gōng)加班明显(xiǎn)多了起来。大量的需求随着会议(yì)袭来，张超现在每天最早(zǎo)也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大规模的(de)裁员动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐(táng)岩一同回归(guī)的还有他的妻子张思川。她(tā)被任(rèn)命为挚文(wén)集团的COO，并(bìng)接手行(xíng)政(zhèng)、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速(sù)降本增效。多名(míng)陌陌员工(gōng)对(duì)时代财经(jīng)证实，2023年(nián)公司启动(dòng)裁员，范围覆(fù)盖大(dà)部分部(bù)门，一(yī)些(xiē)职能(néng)部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业(yè)务(wù)增长点的唐(táng)岩，正在奋力(lì)推动公司(sī)创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创(chuàng)新事业(yè)部，并在公司内部发起(qǐ)三次(cì)创业营活(huó)动，鼓(gǔ)励员(yuán)工提出(chū)新的创意(yì)，试(shì)图从中(zhōng)孵化出新的(de)机会(huì)。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机(jī)会随之而(ér)来。张超告诉(sù)时代财经，如果不是(shì)唐(táng)岩的(de)回归，他极有可(kě)能因没有发展前景(jǐng)而(ér)离(lí)职。但唐岩回(huí)归后的一系列举措，打消了他的念头。他希(xī)望再赌一把，看陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很(hěn)强大(dà)，业务(wù)会上他都能一针见(jiàn)血地指出(chū)问题(tí)核心所(suǒ)在，对不同业务的理解也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一起干(gàn)，起码大(dà)方向上(shàng)感觉(jué)不会(huì)出(chū)错。相比之下，入职这么几年我基本没有接触过王力(lì)。”张(zhāng)超如此表示(shì)。

　　某种程(chéng)度(dù)上，这正是创始人与职业(yè)经理人的区别。前者(zhě)往往代表着(zhe)开疆(jiāng)拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后者却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部(bù)就班(bān)。唐岩通(tōng)过自己的回归(guī)，再次吹响(xiǎng)了(le)陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇(yù)不顺。今年(nián)1月，挚(zhì)文集(jí)团正式(shì)推出的虚(xū)拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术(shù)场景落地。然而，这一新作没能(néng)打响任(rèn)何水花(huā)。据点(diǎn)点(diǎn)数(shù)据(jù)统计，上线至今该APP仅获得(dé)不(bù)到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐(táng)岩接(jiē)管的创新(xīn)事业部自成立以来，已先后(hòu)孵化了照片(pisnp眼霜在韩国是什么档次，韩国snp眼霜怎么样àn)交友软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚(hūn)恋交友(yǒu)软(ruǎn)件对对等众(zhòng)多新(xīn)项(xiàng)目，但至今无(wú)一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业(yè)内共识(shí)是(shì)，社交寡头(tóu)格局已定，后来(lái)者机会(huì)寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的社交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转(zhuǎn)向(xiàng)海外实属(shǔ)必然。可问题在(zài)于，此前十年陌陌(mò)曾连续(xù)四次出海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌(mò)再次重启出海战略(lüè)能否成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的(de)前两(liǎng)次(cì)出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出(chū)自己的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受(shòu)限于文化差异，以及较发达地区相对老旧的产(chǎn)品形态，这些应用并(bìng)没(méi)有(yǒu)打开海外(wài)陌(mò)生人(rén)社交市场大(dà)门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东(dōng)南亚(yà)、中东等新(xīn)兴市场尽享(xiǎng)出海红利(lì)之后(hòu)，陌陌迅速重(zhòng)启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功(gōng)能(néng)上有(yǒu)些像早期陌陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态(tài)已(yǐ)经(jīng)被有“海外版陌陌(mò)”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上snp眼霜在韩国是什么档次，韩国snp眼霜怎么样(shàng)的陌(mò)陌在市(shì)场认知、本地(dì)化运营等多个方面均(jūn)处于(yú)劣势(shì)，最(zuì)后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建(jiàn)起一个50余人的出海业务(wù)部(bù)，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市场(chǎng)的出海陌(mò)生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏(xì)化社交(jiāo)产品。然(rán)而在(zài)中东，同类产(chǎn)品市场份额早已被(bèi)2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩(wán)法缺乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失(shī)。

　　只有被(bèi)认(rèn)为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交方(fāng)式，避(bì)开了中东地区(qū)的宗教文(wén)化(huà)约束(shù)，在没有同类竞品的(de)情况下迅速(sù)打开市(shì)场。据(jù)内部员工(gōng)透露，目前(qián)Soulchill的产(chǎn)品规模至少可(kě)以排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却存在(zài)营收结构的症结。前陌(mò)陌员(yuán)工佳(jiā)睿(ruì)向时(shí)代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分收益用于与公会、主(zhǔ)播(bō)分成，以换取他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文(wén)集(jí)团曾表示公司采取了降低分成(chéng)比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环(huán)比大幅缩(suō)窄。

　　而除(chú)此(cǐ)以外(wài)，陌陌(mò)出(chū)海业务只剩一个收(shōu)购而来的探(tàn)探海外(wài)版(bǎn)还在持(chí)续运营。曾有(yǒu)消(xiāo)息指出(chū)，自2021年7月以(yǐ)来(lái)，探探海(hǎi)外版(bǎn)在印尼市(shì)场(chǎng)下载及活跃(yuè)用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困(kùn)难源于(yú)公司战略失误。长期以来，管理层对于(yú)出(chū)海业务并不重视(shì)，乃(nǎi)至于在很长一段时间内，公(gōng)司出海产品的(de)优(yōu)先级都要低于(yú)其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上(shàng)的投资(zī)太慎重了，好(hǎo)几个海外(wài)业务只(zhǐ)投了十几万(wàn)元试水，看到(dào)没有水(shuǐ)花(huā)就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受采访时还在强(qiáng)调，“我其实(shí)不建议出(chū)海(hǎi)，因为我觉得(dé)国内市场还没(méi)有到一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射(shè)能力，去做一个印度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前的(de)，已(yǐ)是(shì)一个群(qún)狼环(huán)绕的红(hóng)海市场，要从中虎口夺食(shí)并不容(róng)易(yì)。缺乏(fá)积累的陌陌必须(xū)加大各(gè)方资源(yuán)投入，在(zài)奋(fèn)力(lì)突(tū)破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充(chōng)裕的(de)现金流成为最(zuì)后的底(dǐ)牌，当下陌(mò)陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板(bǎn)，留给其试(shì)错和调(diào)整的时间已经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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