东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国(guó)有航司共亏(kuī)损超千亿(洋槐蜜多少钱一斤，正宗洋槐蜜多少钱一斤yì)元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国内民航(háng)业(yè)整体亏损842个(gè)亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为(wèi)当(dāng)年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍会(huì)比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几(jǐ)百(bǎi)块(kuài)钱。也就是因为这低价(jià)，春秋(qiū)航(háng)空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你(nǐ)看它(tā)的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机(jī)票价(jià)格打(dǎ)这(zhè)么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我(wǒ)搞附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托(tuō)运(yùn)的价格(gé)超过机票的(de)价格，那是太(tài)正常(cháng)不过了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带行(xíng)李，人家(jiā)节省(shěng)燃油费(fèi)，你带行李(lǐ)，人(rén)家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还(hái)是得(dé)掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车(chē)向你推销面(miàn)膜丝(sī)巾披(pī)肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得(dé)靠(kào)第(dì)二(èr)招：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也是为什么(me)在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高(gāo)密度排班来提(tí)高飞机的日使(shǐ)用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞(fēi)12个小时(shí)。所以(yǐ)在过去的(de)三年里，春秋航(háng)空(kōng)的(de)客座(zuò)率和(hé)飞机日利用率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民(mín)航(háng)允(yǔn)许的话，我(wǒ)连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现(xiàn)春(chūn)秋大(dà)部分(fēn)航线都是(shì)来往二三线城市，为(wèi)什么(me)？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少不(bù)了(le)补贴的(de)帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去这一(yī)块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是洋槐蜜多少钱一斤，正宗洋槐蜜多少钱一斤真不少。创始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句(jù)名言(yán)：钱一半是(shì)赚的，一半(bàn)是(shì)省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来越多的(de)廉(lián)价航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋(qiū)香觉(jué)得(dé)啊(a)，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成(chéng)为(wèi)大家无(wú)奈(nài)之后的选择，那还能走(zǒu)远吗(ma)？

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