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　　是(shì)边际(jì)贡(gòng)献(xiàn)=销售收入-变动成本=(单价-单位(wèi)变动成本)×销量=单(dān)位边际贡献×销量=固(gù)定成本+利润的(de)。

　　边际贡献(xiàn)=销售收入-变(biàn)动成本=(单价(jià)-单位变(biàn)动成本(běn))×销量(liàng)=单位边际贡献×销量=固定成本+利润。

　　边际贡献(xiàn)总额也叫作称贡(gòng)献(xiàn)毛益总额或(huò)创利额，指的是(shì)各(gè)种产品的销售收入(rù)总额与销售(shòu)变动成本总额之差。压线扣几分罚款多少的，压线扣多少分？

　　与边际贡献率(lǜ)相对应的(de)概念是(shì)变动成本率，即(jí)变(biàn)动成(chéng)本在销售收入中所占的百分比。

　　边际(jì)效应的(de)应用非常广泛，例如经济学(xué)上的需求法则就是以(yǐ)此为依据(jù)，即：用户购买(mǎi)或(huò)使用商(shāng)品(pǐn)数量越多，则其愿为单(dān)位商品支(zhī)付的成本(běn)越低(dī)（因为(wèi)后购买的商品对其带来的效用降(jiàng)低(dī)了(le)）。

　　边际贡献的表现形式有两种(zhǒng)：一(yī)种是(shì)以绝对额表现(xiàn)的边际(jì)贡(gòng)献，分(fēn)为边际贡献总额和单位边际(jì)贡(gòng)献(xiàn);另一种(zhǒng)是以相对数表示的边际(jì)贡献率，是(shì)边际贡献与销售收入的比率。

边际贡(gòng)献(xiàn)的计算公(gōng)式

　　边际贡献的计算公式为：

　　单位产品边际(jì)贡献（cm）=销售(shòu)单价－单(dān)位变动成本。

　　全部产品边际(jì)贡献(Tcm)=全部产品的销(xiāo)售收入－全部产品的变动成本。

　　显(xiǎn)然(rán)，边际贡献越(yuè)大越好，在订价决(jué)策中(zhōng)，必首先保证边际贡献不为(wèi)负数(shù)，其次应考虑(lǜ)，全部产品的边(biān)际贡献(xiàn)应(yīng)足以(yǐ)弥补(bǔ)固定(dìng)成本，并仍有一(yī)定的积余(yú)。

　　而(ér)在(zài)特殊订价中(zhōng)，边际贡献保持正(zhèng)数是接受与否(fǒu)的(de)底线(xiàn)。

　　边际贡献率的公式为：

　　边(biān)际贡献率=（边际贡献/销售收(shōu)入）×100% 。

　　如果(guǒ)是一(yī)种产(chǎn)品，则：

　　边(biān)际贡献率=（单位(wèi)边(biān)际贡(gòng)献(xiàn)/单价(jià)）×100% 。

　　如果是多种产品，则：

　　边(biān)际贡(gòng)献(xiàn)率(lǜ)=∑（每(měi)种产品的边际贡献(xiàn)率×该产(chǎn)品销(xiāo)售收入占全部销售收入的比重） 。

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