既是响应消费复苏(sū)的(de)大(dà)势，也是(shì)为(wèi)了(le)应对(duì)激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布的数(shù)据(j润发乳是洗发水还是护发素，欧莱雅润发乳是洗发水还是护发素ù)显示，我国2023年(nián)一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消(xiāo)费和出口大幅(fú)回(huí)升，是推(tuī)动经济(jì)加快恢复的重要因素(sù)。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消费市场形势(shì)开(kāi)局良好。

　　在(zài)一季度消费(fèi)回暖的背景下，电商行业正在迎(yíng)来新(xīn)一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商(shāng)购(gòu)物节，各(gè)大电(diàn)商(shāng)平台(tái)都(dōu)在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等(děng)的(de)消费券和(hé)消费补贴(tiē)，以抓住(zhù)机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实(shí)惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」再(zài)次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产(chǎn)品发放超额(é)补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌(pái)产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公(gōng)司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头(tóu)则主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入(rù)驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家(jiā)大(dà)会」，面(miàn)向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望(wàng)获(huò)得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电(diàn)商(shāng)平(píng)台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最(zuì)大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在4月(yuè)6日，拼(pīn)多多就启(qǐ)动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿补贴的(de)基础上再投(tóu)入(rù)10亿。而这次4月21日发放的(de)超额补(bǔ)贴，相当于是百亿(yì)补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼(pīn)多多加补后的(de)产品价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手(shǒu)机(jī)领域(yù)，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元(yuán)，而在其(qí)它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼多(duō)多券后价为499元，而(ér)在(zài)其它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多(duō)多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其(qí)它电(diàn)商平台售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直(zhí)补，旨在为消费者提(tí)供全网(wǎng)最具性(xìng)价比的产(chǎn)品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消费(fèi)旺(wàng)季来(lái)临之(zhī)前，这是拼(pīn)多多推出的(de)近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆(fù)盖的品牌(pái)、品类很广，消费者(zhě)可以(yǐ)一站式购齐(qí)。其中，品牌包(bāo)括苹(píng)果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视(shì)、冰(bīng)箱(xiāng)、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费(fèi)业绩。上述负责人(rén)表示，消(xiāo)费(fèi)季活动上(shàng)线(xiàn)半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增(zēng)长。其(qí)中，手机(jī)类(lèi)目的(de)销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手机(jī)环比增幅(fú)超(chāo)过180％。而家电类目(mù)更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五一假期临近，户外便(biàn)携式小家(jiā)电也(yě)在热(rè)销(xiāo)。比如平台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(ch润发乳是洗发水还是护发素，欧莱雅润发乳是洗发水还是护发素ǎn)品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼(pīn)多(duō)多再(zài)次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济(jì)提振、消费反弹(dàn)，电商平(píng)台需要用(yòng)更低的价(jià)格刺激消费。另一方(fāng)面是(shì)电(diàn)商行业的竞争加剧(jù)，价格再(zài)次成为电(diàn)商平(píng)台之间(jiān)竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词(cí)」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼(yǎn)镜(jìng)的人(rén)，会(huì)将价格战(zhàn)与「恶性竞争(zhēng)」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷(zhì)资本、却(què)「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从(cóng)疫情中复苏的大背景下，企业良性的价(jià)格竞争(zhēng)，不论是(shì)对经济复苏、还是(shì)对消费(fèi)者都有(yǒu)好处。对经济而言，电(diàn)商(shāng)平(píng)台微小的补贴刺(cì)激(jī)，都可能为经(jīng)济复苏多添一(yī)把火(huǒ)。而对消费者而言(yán)，更低(dī)的价格真正切切让消费者得到了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加补活(huó)动中，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然(rán)而，不论(lùn)是对(duì)于拼(pīn)多多、还是其他(tā)电商平台来说，补贴只(z润发乳是洗发水还是护发素，欧莱雅润发乳是洗发水还是护发素hǐ)是短时间(jiān)内刺激(jī)消费(fèi)者(zhě)的手段(duàn)，而不(bù)是目的。最终，赢得消费(fèi)者(zhě)还是要靠(kào)提(tí)升产品和(hé)服务质量、提(tí)升商家(jiā)运营(yíng)效率(lǜ)，以(yǐ)及(jí)持续性地降低(dī)商品从生产、到销售、到(dào)运输物流等全(quán)流(liú)程的(de)成本。

　　在价格补贴之(zhī)外(wài)，拼多多也在做更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了(le)「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货上门、上门安(ān)装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要一(yī)套完整的、优(yōu)质的服务体系。这才是今天企业的(de)立足之本(běn)。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和解决的(de)问题。

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