东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司(sī)共亏损超千(qiān)亿(yì)元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的(de)时候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还不声不(bù)响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，成为当年(nián)唯一(yī)一家(jiā)盈利的(de)上市航(háng)司。

　　你就说，明明(míng)是一家低(dī)价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说是天(tiān)怒(nù)人怨的，但(dàn)春(chūn)秋(qiū)航空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠(kào)的是这(zhè)两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低(dī)价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他(tā)航(háng)司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋(qiū)航空(kōng)的直销比例高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给节省(shěng)了。你(nǐ)看它(tā)的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票(piào)价格打这(zhè)么低，怎么保证自(zì)己的利(lì)润呢(ne)？春秋可(kě)太会了，我搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春(chūn)秋航空(kōng)时行(xíng)李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太正常不过了(le)。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节(jié)省燃油费，你带(dài)行李(lǐ)，人(rén)家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃(chī)个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有可能看到空(kōng)姐(jiě)推(tuī)着(zhe)小车(chē)车向你推销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬还(hái)得靠第二招：短途直航(háng)，提高使用率。这也是为什么(me)在(zài)疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量(liàng)航线改成(chéng)短途高频的直航，这样就可以(yǐ)用高密(mì)度排班来(lái)提高飞(fēi)机的日使用率。也(yě)就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机(jī)一(yī)天(tiān)飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时(shí)。所(suǒ)以(yǐ)在(zài)过去的三年里(lǐ)，春秋航空的(de)客座率和飞(fēi)机(jī)日利(lì)用(yòng)率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是(shì)民航允许的(de)话，我(wǒ)连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春秋大部(bù)分航线都是(shì)来往二三(sān)线(xiàn)城市，为(wèi)什(shén)么？因为非核心城(chéng)市可以获得较高的(d朱子家训是谁写的 朱子家训的作者是谁e)财政补贴，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴的(de)帮助，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一块(kuài)的话(huà)，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人朱子家训是谁写的 朱子家训的作者是谁王(wáng)正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在(zài)航班(bān)逐渐恢(huī)复(fù)，也有(yǒu)越来越多的廉价航(háng)空正在崛起，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元(yuán)航空(kōng)等，秋(qiū)香(xiāng)觉(jué)得(dé)啊(a)，要是春(chūn)秋还继续走之(zhī)前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈(nài)之后的(de)选择，那还能走远吗？

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