东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽然是一(yī)家低价航(háng)空，但人家在2021年国内民(mín)航业(yè)整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当年唯一(yī)一(yī)家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨的，但(dàn)春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招：低价(jià)引流，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋(qiū)航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百块(kuài)钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直(zhí)销(xiāo)比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自己的(de)利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的(de)价格超过(guò)机票的价格(gé)，那是太正常不(bù)过了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要(yào)是(shì)想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏钱(揆诸当下的意思是什么，揆诸当下读音qián)！想喝(hē)杯(bēi)饮料(liào)，得(dé)掏钱(q揆诸当下的意思是什么，揆诸当下读音ián)；冷(lěng)了(le)想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至(zhì)你(nǐ)还有(yǒu)可能看(kàn)到空(kōng)姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱(qián)。这就(jiù)是春秋航(háng)空(kōng)的(de)终(zhōng)极致(zhì)富密码(mǎ)，主打的(de)就是(shì)一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么(me)在(zài)疫情笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途(tú)高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度(dù)排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在(zài)过(guò)去的三年里，春(chūn)秋航揆诸当下的意思是什么，揆诸当下读音空的(de)客座率和(hé)飞(fēi)机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在(zài)保(bǎo)证成本(běn)的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城(chéng)市可以(yǐ)获(huò)得较高的财政补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到(dào)2021年(nián)它(tā)的净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的话(huà)，春秋的亏损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正华(huá)有一句名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现(xiàn)在航(háng)班逐(zhú)渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈(nài)之(zhī)后的选择，那还(hái)能走(zǒu)远吗？

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