东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一(yī除螨皂可以天天用吗，除螨皂对痘痘管用吗)家低价航空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还(hái)不声不(bù)响的(de)赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航(háng)空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还(hái)是凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不(bù)好(hǎo)放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春(chūn)秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间的价格普遍会比其他航(háng)司(sī)便宜(yí)，甚至便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是(shì)因(yīn)为这低价，春(chūn)秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的(de)售费用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么(me)保(bǎo)证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春(chūn)秋(qiū)航空时行(xíng)李托(tuō)运(yùn)的价格超过机票的价格，那(nà)是太(tài)正常不过了。因除螨皂可以天天用吗，除螨皂对痘痘管用吗为春秋只提(tí)供7KG的(de)行(xíng)李额(é)度(dù)，没(méi)超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了(le)托(tuō)运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不(bù)好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯子，还是得掏钱(qián)；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看(kàn)到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩……就是(shì)说，机票是便(biàn)宜，但你一(y除螨皂可以天天用吗，除螨皂对痘痘管用吗ī)上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致(zhì)富密(mì)码(mǎ)，主打的(de)就是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来的(de)都是(shì)小钱，春秋不过冬还(hái)得(dé)靠第(dì)二招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也(yě)是为(wèi)什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频的直(zhí)航，这样就可以用高密度(dù)排班(bān)来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就(jiù)是说，只要飞(fēi)不死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和(hé)飞机日利用(yòng)率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的(de)基础上，我能多(duō)卖(mài)一(yī)张(zhāng)是(shì)一张(zhāng)，要是民航允(yǔn)许的(de)话(huà)，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大部分(fēn)航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线(xiàn)城市，为(wèi)什么？因为非核心(xīn)城市(shì)可以获得(dé)较高的(de)财(cái)政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一(yī)块的(de)话，春秋(qiū)的亏(kuī)损(sǔn)可是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的(de)差评是真不(bù)少。创始人(rén)王正华(huá)有一句名言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现在(zài)航班逐(zhú)渐恢复(fù)，也有越(yuè)来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大(dà)家无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那(nà)还能走远吗？

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