无需出镜(jìng)，无需准备话(huà)术与文案(àn)，更不用(yòng)苦心探索个人风格，手机一(yī)开，直(zhí)接(jiē)坐等入账，这样的带货副业你(nǐ)心(xīn)动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这(zhè)便是(shì)大多“培(péi)训老师(shī)”所(suǒ)描绘的(de)雏形。

然而细(xì)想(xiǎng)便能找到其中的端(duān)倪——谁来负责选品(pǐn)？谁(shuí)来进行(xíng)商品讲解与实(shí)物体验(yàn)？直播带(dài)货业态自2016年发端(duān)以来，靠的(de)就是极致的互动感(gǎn)与消费者拉近距离(lí)，并缩短了交易链路，但当前提要(yào)素消失(shī)，直播带货(huò)似乎失(shī)去了其存在(zài)的意义，消费者也无法获得任何保障(zhàng)。

事实上(shàng)，无人直播(bō)带货不仅实(shí)实在在地(dì)于角落中(zhōng)发展了起(qǐ)来，并且形成了一套灰色(sè)的产业链，与平台(tái)间玩起了你追我就躲(duǒ)、你(nǐ)封我(wǒ)重开(kāi)的猫(māo)鼠游戏。在(zài)微博、小红书及知乎等(děng)公共(gòng)平台上，都充斥着售卖“无人直播带货(huò)教程(chéng)”的(de)广告。但(dàn)宣传话术中的(de)漏(lòu)洞及对监管风险的闭口不谈，几乎(hū)都(dōu)暗示(shì)着(zhe)，合理合规的无人(rén)直(zhí)播(bō)仍(réng)有(yǒu)很长的路要(yào)走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直播带(dài)货（以下(xià)简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一(yī)年左右(yòu)的时间，由(yóu)于内(nèi)在运作逻辑基本一致(zhì)，技术上没有太大的(de)门槛，如(rú)今在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平台(tái)全面开花，其中抖音由(yóu)于覆(fù)盖年(nián)龄层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播(bō)在抖(dǒu)音实(shí)践的具体(tǐ)流程进行了(le)拆解。首先在选品(pǐn)上，相对正式主(zhǔ)播与(yǔ)品牌(pái)自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其(qí)选品共(gòng)通点是客单价低且为生活刚需(xū)。在某“教学课程”中，着(zhe)重提到了该年龄(líng)层受众对互联(lián)网的了解度较(jiào)低，不易识(shí)破镜(jìng)头对(duì)面并非(fēi)真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对更低(dī)。

在货源问题上，无人直播(bō)的发展的(de)确具有先天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身(shēn)就拥有丰富(fù)的产(chǎn)品品类，只需将相应商品添加到(dào)橱窗挂(guà)在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的(de)佣金(jīn)，这也是无人直播盈(yíng)利(lì)的底层逻(luó)辑。

解决(jué)了选品与(yǔ)货源问题，开播(bō)前多发几条与带货品类相关的短视(shì)频(pín)，让算法熟悉(xī)账号的受众，就可零门槛开启无人(rén)直(zhí)播。据(jù)了解，无人(rén)直播(bō)的发展经历了“无人直播(bō)”与“半无人直播”两(liǎng)个(gè)阶段(duàn)，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的(de)直播画面为(wèi)己(jǐ)所用”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣完(wán)成，前者编辑视频(pín)，后者(zhě)链接(jiē)与投射视频。达(dá)人只需用(yòng)特殊软件下载好他人完(wán)成的(de)直播，再抓取到(dào)OBS中进(jìn)行(xíng)简单的编(biān)辑(jí)，并在直播伴(bàn)侣进行篇(piān)幅调整后，利用其虚拟摄像头(tóu)便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个(gè)干扰式的视频(pín)，调低透明度，躲(duǒ)避(bì)平(píng)台官方(fāng)的审(shěn)查。

进入(rù)半无人直播(bō)阶段，工具与软件都进一步升级，对(duì)于消费者的迷惑性也(yě)更(gèng)强。上(shàng)述的(de)操作虽然是人工操(cāo)作，但(dàn)一旦(dàn)编辑完成便开启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑视(shì)频(pín)进行二度(dù)干预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播软件的(de)支(zhī)持下(xià)，真人随(suí)时可以(yǐ)入(rù)镜，让带(dài)货效果看起来更(gèng)逼真(zhēn)，同时也让(ràng)平台的处罚(fá)判定精(jīng)确度大大(dà)降低(dī)。

在软件的相(xiāng)互(hù)配合下，一个“直播(bō)间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的(de)带货视频将一直播放，只要用户下单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注意的就(jiù)是以(yǐ)各种手(shǒu)段逃(táo)避平台的监管(guǎn)，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到了(le)狂热的追捧(pěng)，甚至有人花(huā)高(gāo)价购买课程(chéng)学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵(jiāng)硬的背景、评论(lùn)区多(duō)次重(zhòng)复(fù)也(yě)毫无反应的“主播”，怎么都没有实实(shí)在在(zài)的互动性真人(rén)带货(huò)来得(dé)有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐(yǐ一般一个家庭一个月用多少吨水，一吨水多少钱n)匿教(jiào)学(xué)骗局

当无人直播(bō)被炒作(zuò)为“下(xià)一个风(fēng)口(kǒu)”，自然带(dài)着强大(dà)的诱惑力吸引了一个个投(tóu)机者。

在(zài)各平台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣(xuān)传“无人直(zhí)播(bō)带货(huò)课程”的(de)账(zhàng)号，且定价几乎(hū)都集中在四(sì)位数，最(zuì)高的(de)宣称“价值7980元”。其统一的话(huà)术(shù)基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地指向了(le)学生(shēng)与宝(bǎo)妈群体——而(ér)打开相(xiāng)关(guān)的投诉页面时，的确受害者也多为该(gāi)两者。调查发现，无人(rén)直(zhí)播被曝光的骗局主要指向三个类(lèi)型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘(mì)诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表示自己交(jiāo)了(le)几(jǐ)千元的学费(fèi)，拿到了一个层层(céng)包(bāo)装的精(jīng)美(měi)PPT，但钻研完(wán)后发现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技(jì)巧和(hé)流(liú)量引导方式，所谓的(de)“直(zhí)播课(kè)程”对无人直播的细节要么避重(zhòng)就轻，要么(me)巧妙略过，该学生(shēng)表示“几千块打(dǎ)了(le)水(shuǐ)漂”。

教(jiào)了大(dà)致(zhì)的直播方式，但学员实践的账号(hào)迅(xùn)速被封，且无人为(wèi)此售后(hòu)。部分(fēn)课程的确把所谓(wèi)的教程细节发了出来（具体集中在如何逃(táo)避平台(tái)监管），并且(qiě)大致(zhì)做到了“包(bāo)教包会”，但让学员在平台的(de)监管铁(tiě)拳(quán)之下打游击(jī)战，被封了就重开，重开了(le)接着(zhe)被封。有学员表示(shì)，自己跟着教程大致学会了如何开(kāi)直播(bō)，但被(bèi)迅速识别不合规，试一次被封一(yī)次——然而这种本质就违规(guī)的课(kè)程(chéng)并没有任何(hé)售后可(kě)言。

更(gèng)有(yǒu)甚者(zhě)直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称(chēng)“不满意无理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多(duō)的投机者，“老师”当(dāng)然有自己的套路。《知识经济》联系到的一位(wèi)“老师(shī)”在朋(péng)友圈表(biǎo)示，只要准(zhǔn)备好(hǎo)话(huà)术与道(dào)具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频率地发学生的(de)利润截图，搭配“给自己一点生活(huó)的(de)底气”“赚钱一定要跟对趋(qū)势”等(děng)游说(shuō)话(huà)术，看上去极具诱惑力。当(dāng)你在凝(níng)望深渊，深(shēn)渊也在(zài)凝(níng)视着(zhe)你，当(dāng)你用他们教的话术试图在(zài)直播间引导(dǎo)他(tā)人，实际上自己(jǐ)也(yě)被“老师”的话术(shù)所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学(xué)”的本(běn)质所在。

事实(shí)上，目(mù)前的(de)无人直播本身(shēn)就是在(zài)灰色(sè)边(biān)缘游(yóu)荡的(de)产物，传授这(zhè)种(zhǒng)手(shǒu)段亦(yì)是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处(chù)说(shuō)理(lǐ)。当做好投机(jī)打算的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打(dǎ)水一场空的(de)心理(lǐ)准备。

平(píng)台出手

一(yī)旦无人(rén)直播(bō)泛(fàn)滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在，平台内部(bù)的稳定生态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果是(shì)侵犯平台内真人主播(bō)的合法权(quán)益，打(dǎ)击直(zhí)播的积极性。目前(qián)无(wú)人直播普遍存(cún)在着盗(dào)用(yòng)他人视(shì)频来(lái)直播的现象，对于被盗播的真(zhēn)人主播(bō)而言，不(bù)仅(jǐn)要(yào)为自(zì)己所(suǒ)带货(huò)的产(chǎn)品负(fù)责，还在(zài)不知情的情(qíng)况下替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无(wú)人直播没有信用保障(zhàng)可言，一旦商(shāng)品出现问题，真(zhēn)人主(zhǔ)播(bō)的信誉也将(jiāng)连带受(shòu)到(dào)影响。与此同时，频(pín)繁被(bèi)盗用形象(xiàng)，也将(jiāng)影响其(qí)直播的积(jī)极性。

对(duì)于平台本(běn)身而言，内部(bù)的直播生态将被(bèi)破坏(huài)，虚假售卖等(děng)乱象(xiàng)横行。尤(yóu)其(qí)是(shì)对于淘宝这类重度依(yī)赖直播带(dài)货、货源更独立的(de)平台，无人(rén)直播将严重影响(xiǎng)带一般一个家庭一个月用多少吨水，一吨水多少钱货的(de)互动(dòng)性(xìng)与交(jiāo)流(liú)感，付款不发货、货不(bù)对板等问题将大大影响(xiǎng)消(xiāo)费者的消费(fèi)体验；对于抖音(yīn)一类短(duǎn)视频起家的平台(tái)，无人(rén)直播让消费者的售前售后都无法获得保障，对平台的信任度(dù)降低，不利于(yú)其(qí)电商业务的进(jìn)一步发展。

对于无人直(zhí)播存在(zài)的乱象(xiàng)，目前尚未(wèi)有平台发(fā)布系统化的惩(chéng)处条例，但对相关违规情况均进行了细(xì)化的处理，大(dà)致分为违(wéi)规警(jǐng)告与封(fēng)锁直(zhí)播间两种(zhǒng)处(chù)罚。在抖音，若检(jiǎn)测(cè)出直播(bō)中(zhōng)存在(zài)音频(pín)循环、话(huà)术利益诱导等情况，都将判定其为违规行为，并(bìng)及(jí)时(shí)断播。多次(cì)违规后，直(zhí)播(bō)间将存在(zài)被封禁的风险，甚至该账号(hào)将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违规直播(bō)间的决心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使用(yòng)无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播等行为进行举报，若检测出相(xiāng)关(guān)违规行为，店(diàn)家将被扣除信誉分(fēn)，严(yán)重者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态度(dù)可(kě)以看到，对(duì)无人直播(bō)的监(jiān)管仍然(rán)趋严。若未来(lái)能有针对(duì)性(xìng)的条例(lì)或处一般一个家庭一个月用多少吨水，一吨水多少钱(chù)理办(bàn)法实施，也许(xǔ)将有助于更高效地肃清乱象(xiàng)。

无人(rén)直(zhí)播(bō)的未(wèi)来方向

目前的无人直播(bō)，似(shì)乎浑身(shēn)都写(xiě)满了“不(bù)靠谱”三个字(zì)，但究其(qí)根本，是(shì)由于其被投机(jī)滥用，以损(sǔn)害他(tā)人利(lì)益为前提(tí)来攫取利(lì)益。无人直播本身也许并非是(shì)不可为(wèi)的方向。

在(zài)数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为电(diàn)商行业(yè)所接纳，并投入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都(dōu)曾现身直播间带货，不仅满(mǎn)足了用户的新(xīn)鲜感(gǎn)，开播时间长(zhǎng)、人设稳定(dìng)且干货(huò)丰(fēng)富(fù)的特质让(ràng)销量连连增长(zhǎng)，为(wèi)数(shù)字产业与电商(shāng)融合展现出了优秀的范本(běn)。未来的无人直播(bō)若(ruò)能与数(shù)字技术(shù)相结合，也许将呈现出一个更完(wán)整的雏(chú)形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工智能则可(kě)作为客服(fú)提供服务。不(bù)仅更(gèng)高效和(hé)精准，还能升级消费者的观看体验。

但(dàn)门槛高(gāo)、成本高与对技术条件的(de)要求(qiú)，都预(yù)示着该产业的成熟还非常需要时间(jiān)。如(rú)今(jīn)已经有(yǒu)公(gōng)司对此(cǐ)进(jìn)行尝试，但在虚拟人的背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要(yào)真(zhēn)人(rén)斟酌；同时虚(xū)拟人的(de)灵活度与交互能力，目(mù)前尚且无法达到真(zhēn)人的水准。因此全自动的(de)无人直播虽然前景可(kě)观，但要想合规地正式进(jìn)入市场(chǎng)，仍然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 一般一个家庭一个月用多少吨水，一吨水多少钱