无(wú)需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直接坐等入账(zhàng)，这(zhè)样的带货副业你心动了(le)吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而(ér)细想便能找到其中(zhōng)的端倪(ní)——谁(shuí)来负(fù)责选品？谁来进行商品讲解与(yǔ)实物体验(yàn)？直播带(dài)货(huò)业态(tài)自2016年发端(duān)以来，靠的就是极(jí)致(zhì)的互动(dòng)感与消(xiāo)费者拉近距离(lí)，并缩(suō)短了(le)交易链路，但当前提要素消失，直(zhí)播带(dài)货似(shì)乎失去了(le)其(qí)存在的意(yì)义，消(xiāo)费者也无法(fǎ)获得(dé)任何保障。

事实上(shàng)，无人直播带货不仅实实在(zài)在地于角(jiǎo)落(luò)中(zhōng)发展了起来，并且形(xíng)成了一套灰色的产业链，与平台(tái)间玩起了(le)你追(zhuī)我就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书及知乎(hū)等公共平台上，都(dōu)充斥(chì)着售卖“无人直播(bō)带货教程”的广告。但宣传话(huà)术中(zhōng)的(de)漏洞及对(duì)监管风险(xiǎn)的(de)闭口(kǒu)不(bù)谈，几(jǐ)乎(hū)都暗(àn)示着，合理(lǐ)合规的无人直(zhí)播(bō)仍有很长的(de)路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带货（以下(xià)简称(chēng)“无人直(zhí)播(bō)”）从(cóng)萌芽发展(zhǎn)至今大约经历了一年左右的时间(jiān)，由于内(nèi)在(zài)运(yùn)作逻辑基本一(yī)致(zhì)，技(jì)术上没有太大的门槛，如(rú)今在(zài)抖音(yīn)、微(wēi)信视频号、淘宝等多个平(píng)台全面(miàn)开花，其中抖音由于覆(fù)盖年龄层广，成为了(le)无(wú)人直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对无人(rén)直播在抖音实践的具体流程进行了拆(chāi)解。首(shǒu)先(xiān)在选品(pǐn)上，相对正式主播与品牌自播(bō)的(de)诸多考虑(lǜ)，无人直(zhí)播显得(dé)简(jiǎn)单粗暴(bào)——大(dà)多(duō)专注于中老年服饰与食品(pǐn)赛道，其选(xuǎn)品共通点是客(kè)单价低且为生活刚(gāng)需。在某“教学课程(chéng)”中，着重提到了(le)该年龄层受众对(duì)互联网的了解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且(qiě)他们不(bù)熟悉退货流程，退货(huò)率相对更低(dī)。

在货源问题(tí)上(shàng)，无人(rén)直播的发(fā)展(zhǎn)的确具(jù)有先(xiān)天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥(yōng)有丰富的产品品类，只需将相应商品添(tiān)加到橱(chú)窗挂(guà)在(zài)直播(bō)间(jiān)售卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层逻(luó)辑。

解(jiě)决了选品与(yǔ)货源问题(tí)，开播前多发几条与带(dài)货品类(lèi)相关的短视(shì)频，让(ràng)算法熟悉账号的受众(zhòng)，就可零门槛(kǎn)开启无人直播。据了解，无人直播的发(fā)展经历了“无人直播”与(yǔ)“半(bàn)无(wú)人直播”两个阶段，两者均依(yī)赖软(ruǎn)件实施，其核心在于(yú)“抓取已(yǐ)有(yǒu)的直播(bō)画面为己所(suǒ)用”。主流(liú)的无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完成，前(qián)者编辑(jí)视频，后者链接与(yǔ)投(tóu)射视频。达人只需用特殊(shū)软件(jiàn)下载好他人完成的(de)直播(bō)，再抓取到(dào)OBS中进(jìn)行(xíng)简单(dān)的编(biān)辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅调整后，利(lì)用其虚拟(nǐ)摄像头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的(de)重点在于加上(shàng)多个干扰式(shì)的视频，调低透(tòu)明(míng)度，躲避平台(tái)官方的(de)审查。

进入半无(wú)人直播阶(jiē)段，工具(jù)与(yǔ)软件都(dōu)进一步(bù)升(shēng)级，对于消费(fèi)者的迷(mí)惑性也(yě)更(gèng)强。上述的操(cāo)作虽然(rán)是人工操作，但一旦(dàn)编辑完(wán)成(chéng)便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度干预；但(dàn)半无人(rén)直(zhí)播在绿幕直播软(ruǎn)件的支持下，真人随时可以入镜，让带货(huò)效果看起来更(gèng)逼真，同(tóng)时也让平台的处罚(fá)判定精确度大大(dà)降低。

在(zài)软件的相互配(pèi)合下，一个“直播间”就(jiù)搭(dā)建好了，只(zhǐ)要设置了“循环(huán)”，达人(rén)选择的(de)带(dài)货(huò)视频(pín)将一直播放，只要用(yòng)户下(xià)单便可(kě)坐收佣金，唯(wéi)一需要注(zhù)意的就是以各(gè)种(zhǒng)手(shǒu)段(duàn)逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高(gāo)价购买课(kè)程(chéng)学习，但并没有(yǒu)得(dé)到太好(hǎo)的反馈——“老手(shǒu)”毕竟(jìng)是少数(shù)，僵(jiāng)硬的(de)背景、评论区多(duō)次(cì)重复(fù)也毫无(wú)反应(yīng)的“主播”，怎么(me)都没有实实在(zài)在(zài)的互动性真人带(dài)货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被(bèi)炒(chǎo)作为(wèi)“下(xià)一(yī)个(gè)风口”，自然带着强大的(de)诱惑(huò)力吸引(yǐn)了一(yī)个个投机者(zhě)。

在各平台搜索相关关键词(cí)，立刻能(néng)找(zhǎo)到多(duō)个宣传“无人直播(bō)带货(huò)课程”的账号，且定价(jià)几乎(hū)都集中在四(sì)位数，最高(gāo)的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基(jī)本集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投诉页面(miàn)时，的确(què)受(shòu)害者也多为该两者。调查发(fā)现，无人直播被曝(pù)光的骗局(jú)主要指向三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面(miàn)教“无人直播”，实(shí)则传授(shòu)“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了(le)几千元的学费，拿(ná)到了一个(gè)层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量(liàng)引导方式(shì)，所谓的“直播课(kè)程”对无人直播的细节要(yào)么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块打(dǎ)了水漂(piāo)”。

教了大致(zhì)的直(zhí)播方式，但学员实(shí)践(jiàn)的(de)账号迅速被封(fēng)，且无人为此售后(hòu)。部(bù)分课程的确把所谓的(de)教程(chéng)细节发(fā)了出来（具(jù)体(tǐ)集中在如何(hé)逃避平台监管(guǎn)），并且大致做到了“包教包会”，但让学员在平台(tái)的监(jiān)管铁拳之下(xià)打游击(jī)战，被封了(le)就重开，重开了接(jiē)着被(bèi)封。有学员(yuán)表(biǎo)示，自己跟着教程大致学会了如何开(kāi)直播，但被迅速识(shí)别不合规(guī)，试(shì)一次被封一次——然而这种本(běn)质就违规的(de)课程并没(méi)有任何售后可(kě)言。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣(xuān)传，连糊弄都(dōu)省略了(le)，宣称“不(bù)满意无理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多的(de)投机者，“老师”当然有自己的套路(lù)。《知(zhī)识经济》联(lián)系到(dào)的一位“老师”在(zài)朋友圈表示(shì)，只(zhǐ)要准备好(hǎo)话(huà)术与道(dào)具，“7天内(nèi)便可直接(jiē)开(kāi)播赚钱”，更(gèng)是在(zài)朋友圈(quān)高频(pmerry什么意思 merry是彩虹社的吗ín)率地发学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的(de)底气”“赚钱一定要(yào)跟(gēn)对趋(qū)势”等游说话术，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你(nǐ)用他们教的话术试图(tú)在直播间引导他人，实际上自(zì)己(jǐ)也被“老(lǎo)师”的话术(shù)所引导(dǎo)着——这(zhè)就(jiù)是“卖(mài)课教学”的(de)本质所在。

事实上，目前的(de)无(wú)人直播本身就(jiù)是在灰色边缘游荡的产(chǎn)物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理(lǐ)。当(dāng)做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准(zhǔn)备。