唐岩(yán)回归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌(mò)正在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部员工处获(huò)悉，近两个(gè)月内，陌陌已经迅(xùn)速启动了三(sān)四个不(bù)同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等(děng)地市场(chǎng)，目前(qián)均已走到立项阶段。这(zhè)些项目的(de)领(lǐng)头人(rén)均(jūn)被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助(zhù)理。在公司内部，这(zhè)被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来说，在(zài)国(guó)内社交格局基本已(yǐ)定、监管(guǎn)不断加(jiā)强(qiáng)的当下(xià)，奋力(lì)出海(hǎi)几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨(jù)头，已(yǐ)经在舒(shū)适区里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成立之(zhī)初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌(mò)生人社交(jiāo)赛道的头把交椅(yǐ)，随后(hòu)又及时转型秀场(chǎng)直播，依(yī)靠庞大的用户体(tǐ)量成功(gōng)抓(zhuā)住一只商业(yè)化的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至今日(rì)，陌陌(mò)现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量(liàng)标准(zhǔn)下，自(zì)2015年实现盈利以来(lái)，陌陌(mò)已经连续32个(gè)季度持续(xù)盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公(gōng)司能(néng)做到如此(cǐ)，更何况(kuàng)它账上还趴着(zhe)133亿元现(xiàn)金和(hé)短期投资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司成(chéng)立(lì)12年，主力(lì)产品还是陌陌(mò)App，这款产品(pǐn)自2018年(nián)月(yuè)活(huó)突破1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等(děng)电商直播(bō)强势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀场直(zhí)播(bō)开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连(lián)续三(sān)年下滑(huá)，且(qiě)始终未(wèi)能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理层也(yě)毫(háo)不避讳(huì)。王力(lì)两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有(yǒu)什(shén)么特别(bié)的情感，整个公司(sī)都非常平淡，就(jiù)像一个(gè)人平静地接(jiē)受衰老，一天比一(yī)天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力推(tuī)动陌陌改名挚(zhì)文集(jí)团，将产品与公司加以(yǐ)区(qū)隔，希望借此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌陌App单一产(chǎn)品的(de)依赖，找(zhǎo)到新的增长曲(qū)线。只可惜，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌带来实质(zhì)性改变(biàn)。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原(yuán)因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任。创始人(rén)躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开(kāi)始(shǐ)变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的第(dì)一感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长一(yī)段时间(jiān)内(nèi)，陌陌在北(běi)京互联网(wǎng)行业都(dōu)是(shì)中厂“小(xiǎo)而美”的(de)代名词。工作时间稳定(dìng)，朝十(shí)晚(wǎn)七极(jí)少(shǎo)加(jiā)班(bān)，在陌(mò)陌工(gōng)作(zuò)的张超对时代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠(dié)加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不(bù)过(guò)腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每(měi)年(nián)年会，陌(mò)陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷(fēn)高举(jǔ)降本增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年(nián)，这项传统也没(méi)有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还(hái)曾(céng)带领(lǐng)全(quán)球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等(děng)多个城市出发，搭乘(chéng)82架(jià)次航班到日本东京(jīng)集中团建(jiàn)，一次性包下(xià)了(le)当地近800间酒(jiǔ)店客(kè)房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了(le)不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌(mò)员工(gōng)“躺平(píng)”的日子结(jié)束了。回归(guī)的唐岩开(kāi)始出现在具体的业务层会议上，直接听取(qǔ)来(lái)自(zì)一线的汇报，并不(bù)时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负责人。类(lèi)似情况在此前王力任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也(yě)不喜欢越级管理。”一(yī)名资深(shēn)员(yuán)工向(xiàng)时(shí)代财经表示(shì)。

　　压力(lì)自上(shàng)而下(xià)传导，员工加(jiā)班明(míng)显多了起来。大量的需求随着(zhe)会议袭(xí)来，张(zhāng)超现(xiàn)在每(měi)天最(zuì)早也要(yào)九点才能离开(kāi)公(gōng)司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还同(tóng)步(bù)开启了(le)大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子(zi)张(zhāng)思(sī)川。她(tā)被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工(gōng)作，在其带领下(xià)，陌陌(mò)加速(sù)降本(běn)增(zēng)效。多名陌陌员(yuán)工对(duì)时代财经证(zhèng)实(shí)，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖大部分(fēn)部门，一(yī)些职能部门(mén)甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务(wù)增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公司创新(xīn)齿轮转动。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事(shì)业部，并在公司(sī)内部发起三(sān)次创业营(y情人把你拉黑了还有必要联系吗，婚外情拉黑是彻底分手吗íng)活(huó)动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出新的(de)机(jī)会。

　　当公司不再(zài)是一滩死水，机(jī)会随之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如(rú)果不是唐岩的回归(guī)，他极有可能(néng)因没(méi)有发展前景而离职。但唐岩回(huí)归后的一系列举措(cuò)，打消(xiāo)了(le)他(tā)的(de)念头。他希望再赌一把，看陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业务会上他(tā)都能一针(zhēn)见(jiàn)血地指出问(wèn)题核心所在(zài)，对不同业(yè)务的理解也都很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错(cuò)。相比(bǐ)之下，入(rù)职(zhí)这(zhè)么几年我基(jī)本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度(dù)上，这(zhè)正是(shì)创始人与职业经理人的区别。前(qián)者往往代表(biǎo)着开(kāi)疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而后者却是预算管理(lǐ)，风险控制(zhì)，按部就班。唐(táng)岩通过自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首(shǒu)战(zhàn)就(jiù)遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文(wén)集团正(zhèng)式推出的虚(xū)拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大(dà)技术场(chǎng)景(jǐng)落(luò)地。然而，这一(yī)新作没能打响任何(hé)水花。据(jù)点点数(shù)据(jù)统计(jì)，上线(xiàn)至今(jīn)该(gāi)APP仅获得不到(dào)2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新事业部自成立以(yǐ)来，已先后孵化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声音(yīn)交友软件赫(hè)兹、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件贴贴、换(huàn)脸(liǎn)软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软件对对等众多新项(xiàng)目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次(cì)已经失(shī)败(bài)

　　如今的(de)业内共识是(shì)，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活(huó)跃在公众眼(yǎn)中的社交“第二梯队(duì)”创(chuàng)新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本(běn)也都(dōu)诞(dàn)生在(zài)2017年(nián)前后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实属(shǔ)必(bì)然。可问题在于，此前十年(nián)陌(mò)陌曾(céng)连续四次出(chū)海，几(jǐ)乎均(jūn)为败局(jú)。如今陌陌再次重启出(chū)海战略能(néng)否成(chéng)功，还(hái)要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前两次(cì)出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自(zì)己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基于(yú)地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文(wén)化(huà)差异，以(yǐ)及较发达地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应用并(bìng)没有打开海外(wài)陌生人社交市场(chǎng)大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内(nèi)社交厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌陌(mò)迅(xùn)速(sù)重启海外(wài)战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上(shàng)线了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被有(yǒu)“海外版陌陌(mò)”之称的(de)Mico跑通，迎(yíng)头撞上(shàng)的(de)陌陌在市场认知、本地化运(yùn)营等多个(gè)方面(miàn)均处于劣势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今(jīn)留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一个50余人的(de)出海业务部，推出(chū)了(le)两款瞄准中东(dōng)市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产品。然(rán)而在中(zhōng)东，同类产(chǎn)品(pǐn)市场份额(é)早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等(děng)国产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅(xùn)速(sù)消失。

　　只有被(bèi)认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其(qí)依靠陌生人语聊社交(jiāo)方式，避开(kāi)了(le)中东地区的宗(zōng)教(jiào)文化(huà)约束(shù)，在没有同类竞品的情况下(xià)迅速(sù)打开市(shì)场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规(guī)模至少可以(yǐ)排到中东市场前(qián)三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存(cún)的(de)硕果，却存在营收结(jié)构的症(zhèng)结(jié)。前陌陌员工佳睿向时代财(cái)经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部(bù)分收益用于与公(gōng)会、主播分(fēn)成，以换(huàn)取(qǔ)他们的合作，如此一来(lái)产(chǎn)品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司(sī)采(cǎi)取了降(jiàng)低分(fēn)成比例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌(mò)陌出海业(yè)务只剩一(yī)个收购而(ér)来的(de)探探(tàn)海外版还在(zài)持续运(yùn)营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探探(tàn)海外(wài)版在(zài)印尼(ní)市场下载(zài)及活(huó)跃用(yòng)户规模(mó)已超越Tinder，并(bìng)在印(yìn)度和马来西亚等东南(nán)亚(yà)市场(chǎng)勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿看来(lái)，陌陌出海困难源于(yú)公司战略失误。长期(qī)以来，管理(lǐ)层对于出海业务并不重视，乃(nǎi)至于(yú)在很长一段时间内(nèi)，公司出(chū)海产品(pǐn)的优先级都要低于其他国内(nèi)创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎(shèn)重了，好几个海外业务只(zhǐ)投了十几(jǐ)万元试水，看(kàn)到没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在(zài)接(jiē)受采访时还在(zài)强(qiáng)调，“我其实(shí)不建(jiàn)议(yì)出海，因为我觉(jué)得国内(nèi)市场还(hái)没有(yǒu)到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的产品才(cái)有(yǒu)辐射能力，去做一个印度(dù)市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商(shāng)冲向社(shè)交(jiāo)赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环(huán)绕的(de)红海市(shì)场，要(yào)从(cóng)中虎(hǔ)口夺食(shí)并(bìng)不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大各(gè)方资源投入，在奋力突(tū)破文化壁(bì)垒(lěi)的同(tóng)时(shí)，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才(cái)有可(kě)能成功。

　　于(yú)唐岩而(ér)言，充裕的现(xiàn)金流成(chéng)为最后的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还(hái)远(yuǎn)称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在(zài)陌生人社(shè)交(jiāo)赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留给(gěi)其试错和调整(zhěng)的时间已经不多了(le)。

　　（应受(shòu)访者要(yào)求，文中人(rén)物(wù)均为化名）

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