周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递(dì)到他这(zhè)里(lǐ)，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这(zhè)个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均(jūn)单(dān)日票价已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家(jiā)一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋(qū)势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业(yè)比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本(běn)是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包(bāo)括场地(dì)、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)关关难过关关过 事事难熬事事熬下一句是什么，关关难过关关过 事事难熬事事熬是什么诗如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人更(gèng)是过(guò)了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐(lè)队通(tōng)过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他(tā)们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士(shì)表示，随(suí)着(zhe)国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门(mén)槛都在提(tí)高。国外的(de)知名音(yīn)乐节票价(jià)都(dōu)在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料(liào)的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生意(yì)经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人(rén)来到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已关关难过关关过 事事难熬事事熬下一句是什么，关关难过关关过 事事难熬事事熬是什么诗经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以(yǐ)及(jí)饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨(jù)大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉(lā)动(dòng)其他相(xiāng)关产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发布的(de)数(shù)据(jù)显示，当地2016年(nián)环(huán)比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的客(kè)流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵(zūn)义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出(chū)圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的(de)小众城市(shì)比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市(shì)场年度报(bào)告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们(men)的目(mù)标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还能在(zài)线上铺设自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上(shàng)线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的(de)参(cān)与度(dù)最高，说到(dào)底和(hé)这些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行(xíng)释(shì)放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多(duō)也就意(yì)味着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活(huó)动(dòng)复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先后(hòu)发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连(lián)宣(xuān)布(bù)延(yán)期或是(shì)取消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对(duì)观(guān)众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容(róng)和风格(gé)的打磨上了(le)。

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