周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这(zhè)里(lǐ)，他没(méi)有抽，又(yòu)继(jì)续(xù)递了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越(yuè)来(lái)越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价(jià)贵(guì)被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

碳的相对原子质量是多少，氮的相对原子质量　　过去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四五倍(bèi)的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出(chū)行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的人群(qún)）。实(shí)在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人以下的小型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助(zhù)一大(dà)批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的(de)乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了更多的(de)关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众也(yě)在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费(fèi)碳的相对原子质量是多少，氮的相对原子质量人群经济(jì)水平的(de)提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便(biàn)票(piào)价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空(kōng)的(de)音乐节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象力太大了(le)，几万人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的(de)是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会(huì)产生巨(jù)大(dà)的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现(xiàn)在地(dì)方性音(yīn)乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造(zào)了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算(suàn)过一笔(bǐ)经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业(yè)间(jiān)接(jiē)实(shí)现盈(yíng)利。据(jù)华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升(shēng)了18％的(de)客(kè)流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高(gāo)声(shēng)量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还是在于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一步打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出(chū)市场年(nián)度报(bào)告》数据，目(mù)前演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节(jié)等均因演出阵容(róng)过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议(yì)，而(ér)流量艺(yì)人(rén)居多(duō)也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多(duō)，那(nà)么(me)，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先后发(fā)布延期公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖(mài)不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多(duō)大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这个(gè)音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音(yīn)乐(lè)节(jié)，财政的持(chí)平(píng)甚至(zhì)盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何(hé)一(yī)个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛(dí)，已经公开批(pī)判(pàn)单日(rì)千(qiān)元的(de)音乐(lè)节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的(de)音乐(lè)节。但(dàn)事(shì)实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更(gèng)多的气力(lì)放(fàng)在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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