周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在(zài)各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的(de)价(jià)格在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音(yīn)乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在(zài)音(yīn)乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出(chū)在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺(yì)帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的(de)艺人更是过了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过(guò)综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们(men)演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节(jié)的(de)票价也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内人士(shì)表示(shì)，随着国(guó)内消费人群(qún)经济水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节(jié)票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的是，即(jí)便票价(jià)越(yuè)卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生(shēng)意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到(dào)一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入(rù)场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)还凭(píng)一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济(jì)收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其他相关(guān)产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发热议的淄博，除(chú)了(古代诗人称号大全全部，古代诗人称号大全诗圣诗仙等le)烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众(zhòng)城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐(lè)节势(shì)头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还(hái)是(shì)在于品牌营销，即(jí)更进一(yī)步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购(gòu)票观众中连续(xù)三(sān)年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受(shòu)众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自(zì)身(shēn)辐射(shè)的大众人群(qún)紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好(hǎo)做(zuò)，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了(le)一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么(me)时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的(de)想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动多少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节(jié)如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明(míng)年(nián)怎(zěn)么办？关(guān)键还(hái)是培养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的(de)话，通过(guò)这些人群(qún)对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价(jià)还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属古代诗人称号大全全部，古代诗人称号大全诗圣诗仙等实是(shì)正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到(dào)底(dǐ)能不(bù)能值回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出的(de)主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节(jié)已经有足(zú)够的(de)成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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