周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的(de)价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消(xiāo)费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报(bào)记者(zhě)几年前调查(chá)发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节(jié)，单日(rì)成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化(huà)的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独(dú)立(lì)音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地(dì)下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大(dà)的艺人(rén)更是过(guò)了百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演出(chū)的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐(lè)节的(de)票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着(zhe)国内(nèi)消费(fèi)人群经济水平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐节(jié)票价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的是(shì)，即(jí)便(biàn)票价(jià)越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能(néng)连续(xù)办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这阻抗实部虚部是什么意思，实部虚部是什么意思啊20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐(lè)节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然(rán)除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸(kuā)张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背(bèi)后(hòu)的(de)主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万人。活动结(jié)束后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行(xíng)，每(měi)人(rén)玩一天平(píng)均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业(yè)间接实(shí)现盈利。据华(huá)西(xī)都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演(yǎn)出市场(chǎng)的“野(yě)心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上(shàng)万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根(gēn)本(běn)的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此(cǐ)提(tí)高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度报告阻抗实部虚部是什么意思，实部虚部是什么意思啊》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购票观(guān)众(zhòng)中连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流(liú)受众群(qún)体其实和消费品牌(pái)们(men)的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价(jià)，还能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的(de)品(pǐn)牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度(dù)最高，说到(dào)底和(hé)这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外(wài)，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一(yī)定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延(yán)期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有(yǒu)的(de)前(qián)提(tí)都基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国(guó)外(wài)大(dà)型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群(qún)对你的支持(chí)，你(nǐ)就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是正(zhèng)常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千(qiān)元的(de)音乐(lè)节，并为(wèi)了(le)庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的(de)音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的(de)主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺(yì)人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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