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解是多音字吗怎么读，解字是多音字都有什么音千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站(zhàn)好像都站在名为“停(tíng)更”的(de)风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级别UP主和(hé)部(bù)分中腰部UP主宣布停更，引发外界对(duì)“B站停更潮”的诸多讨论与(yǔ)猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又发(fā)布(bù)动态回应停更传言，他没有停更，但确实比(bǐ)较艰(jiān)难。坊间有观点(diǎn)称，因为(wèi)粉丝属(shǔ)性(xìng)复(fù)杂，影视解(jiě)说本来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛道(dào)还是(shì)与广告投放相关的环(huán)境问题(tí)所致？“木鱼(yú)水(shuǐ)心”们又该如(rú)何(hé)，才能养(yǎng)活(huó)自己与团队(duì)呢？

　　千万(wàn)粉的木鱼水心四个月(yuè)没广告，上则(zé)商单是奔驰(chí)

　　拥有(yǒu)1023万粉(fěn)丝(sī)的木鱼(yú)水(shuǐ)心，算是B站影视区(qū)的头部UP主了，他在2019年、2020年(nián)、2021年接(jiē)连三年入选B站“年度百大(dà)UP主”。其娓(wěi)娓道来、内容详(xiáng)实的风格深受观众(zhòng)喜爱，一千多则投稿中近半作品播(bō)放量超过百万次。其解说的《红楼梦》、《三国演(yǎn)义》和《觉(jué)醒年代》相关视(shì)频播放(fàng)量(liàng)，甚至(zhì)已超千万。

　　千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　木(mù)鱼水心的更(gèng)新频(pín)率并不算太高，过去(qù)一(yī)整年他更新了57支作品，平(píng)均(jūn)下来(lái)基本(běn)做到周更。但考虑到(dào)其(qí)作品(pǐn)几乎都(dōu)是30分(fēn)钟(zhōng)以上(shàng)的(de)长视频，甚至有不少视频“长度以小时计”。这样看来，木鱼(yú)水心和他(tā)的(de)团队(duì)已是非(fēi)常勤奋。值得一提的是，过去一年他几乎放弃了热(rè)点，专(zhuān)注(zhù)于《水浒(hǔ)传》的系列(liè)解读。

　　自(zì)4月5日以来，长达(dá)二十(shí)天的(de)时间里(lǐ)木鱼(yú)水心并未(wèi)更新，由(yóu)此引发了(le)坊(fāng)间关于(yú)其停更的猜(cāi)测。23日晚(wǎn)间，木鱼水心回应(yīng)传闻并否认了“停(tíng)更(gèng)”的说法(fǎ)，表示正在打磨新作品(pǐn)，但(dàn)“确(què)实也(yě)比(bǐ)较艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心透(tòu)露(lù)，2023年到目(mù)前(qián)为(wèi)止，四(sì)个多月(yuè)没有接(jiē)到广告，B站的创作(zuò)激励，还(hái)不够付办(bàn)公室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一整(zhěng)年更新(xīn)《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩(zhǎn)”和“接不到广告”，的确是此前(qián)“B站停更(gèng)潮”中人们(men)讨论的焦(jiāo)点。不(bù)过靠(kào)创(chuàng)作激励养(yǎng)不活创作者”几(jǐ)乎已是(shì)B站UP主的(de)共识，相比之下，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已(yǐ)经四个月没有接(jiē)广(guǎng)告了，那他(tā)上一次的商单是什么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了(le)？

　　去(qù)年12月(yuè)，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰解是多音字吗怎么读，解字是多音字都有什么音广告就是植入在这(zhè)则视(shì)频中。据(jù)花火后台数据(jù)，木(mù)鱼(yú)解是多音字吗怎么读，解字是多音字都有什么音水心的植入(rù)视频报价(jià)在(zài)三十(shí)几万、定(dìng)制视频约要四(sì)十几万，此前也合作过手(shǒu)机游戏、电商(shāng)平台、食品(pǐn)饮料等品牌类型。

　　某品牌(pái)投放人士(shì)告(gào)诉蓝鲸记者，考虑木鱼水(shuǐ)心的粉丝体量(liàng)及影响力，这个(gè)价(jià)格不算贵。那么，千万粉丝(sī)UP主怎么就(jiù)接(jiē)不(bù)到广告了(le)呢(ne)？

　　“所(suǒ)有离甲方远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个月末(mò)，知名广告人(rén)“姜(jiāng)茶(chá)茶”在(zài)小号(hào)上发布的(de)文章《今年，百万粉的KOL都接不(bù)到广告了(le)》，也曾引起业内外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告数(shù)据报告(gào)》显示，2022年(nián)，中国互联网广告市场规模预计(jì)约为5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市场规(guī)模近七年(nián)首次出(chū)现负增长(zhǎng)。当广告主的(de)可(kě)支(zhī)配(pèi)支出减少(shǎo)，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市场洞察》指(zhǐ)出，消费不增长对(duì)营(yíng)销(xiāo)的转化要求进一步提(tí)升，广告营销(xiāo)面临突破和变革的要求。因此(cǐ)，找(zhǎo)到细分赛(sài)道上(shàng)更垂直或(huò)者更接(jiē)近消费者的博主成为品牌(pái)主的(de)共(gòng)识之一(yī)。

　　有一份来自B站的数(shù)据可以侧(cè)面(miàn)佐证这一点。其2022年财报信(xìn)息显示：随着年龄增长，B站用户不仅关注(zhù)游戏、数码、美妆(zhuāng)等领域，还逐渐展(zhǎn)现出对汽车(chē)、家(jiā)装、家电(diàn)等新领域的消费需求，吸引更多品牌主与B站进行合作。过去一年，汽车、母婴、家装家电内容(róng)的VV数(shù)（视频播放次数）增长，均超过了100％。以其中的(de)汽车区UP主为(wèi)例，接单人数同比增长达118％。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　但显然(rán)，影视解说(shuō)在商业化上并不是一个很垂(chuí)直(zhí)的赛(sài)道。无独有(yǒu)偶(ǒu)，同样身在(zài)影视区(qū)的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也(yě)在日前(qián)透(tòu)露(lù)很久没有商(shāng)品方(fāng)找他们打视频广告了。

　　按照一(yī)般思路(lù)推(tuī)断，影(yǐng)视(shì)类解说最对(duì)口的可(kě)能是影视推广。某MCN负(fù)责人告诉蓝鲸记(jì)者，其实今年影视(shì)类(lèi)投放应(yīng)该不(bù)少，“毕竟春(chūn)节(jié)到现在影视项目(mù)很多，数(shù)量是超过(guò)去年(nián)的。”但整体预算(suàn)变少的情(qíng)况下，片方也比较谨(jǐn)慎(shèn)，尤其对于投(tóu)头部UP会更谨慎一些。

　　上(shàng)述负责人(rén)表(biǎo)示，影视类(lèi)投放主要是口碑营销，不(bù解是多音字吗怎么读，解字是多音字都有什么音)能直接转化成带货收(shōu)益(yì)，所以“影(yǐng)视解说类”肯定不是首(shǒu)选(xuǎn)——6位(wèi)数的(de)报价，对片方(fāng)负担(dān)还(hái)是很大的。

　　“我了解(jiě)的不少UP都(dōu)主(zhǔ)动降(jiàng)价了，去(qù)年特别(bié)差，今年(nián)就想多接点（广(guǎng)告）。” 该负(fù)责人认为，目(mù)前（UP主商业化）最好的状态要(yào)么(me)就是缩(suō)小(xiǎo)团(tuán)队，要么(me)就是再找点(diǎn)别的经营方向，头(tóu)部UP主不(bù)调整业务方向，很难适(shì)应(yīng)。

　　“半佛仙人”也在(zài)其文(wén)章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主养不活自己可能并非是平(píng)台的缘故，“所有离甲(jiǎ)方远的(de)领域的自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前(qián)景一定程度上(shàng)和该领域内的品牌数(shù)量和竞争(zhēng)情况有关，比如(rú)美(měi)妆、科技(jì)、汽车其实都属(shǔ)于优质(zhì)的变现(xiàn)内容，但其中(zhōng)又有所(suǒ)不同。

　　蕃(fān)茄蛋(dàn)联合(hé)创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽(qì)车和科技属于典(diǎn)型(xíng)的大博主逻辑，品牌集(jí)中(zhōng)度高(gāo)，海量博主争夺(duó)几个金主爸爸，这种最终资源其实都(dōu)集中在(zài)头部(bù)博(bó)主。而(ér)美(měi)妆品(pǐn)牌(pái)数量多，中腰部博(bó)主也能(néng)接到(dào)广(guǎng)告，这就是一个更普适的(de)赛道。”

　　不过也有观点认(rèn)为，不少UP主接不(bù)到广告可能(néng)只是(shì)“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放(fàng)人士告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，品(pǐn)牌更多还是看目标(biāo)受众，也就是(shì)粉丝量级和他的购买能力是否(fǒu)足够，如果回归(guī)到这两点，当一个创作(zuò)者覆(fù)盖的粉丝(sī)足(zú)够多，赛(sài)道就不是(shì)根本问题了。她个人推测认(rèn)为，木(mù)鱼水心接(jiē)不到商单(dān)可能和个人内容规(guī)划有关(guān)，也许没有(yǒu)碰(pèng)到合适的广告。

　　离钱远(yuǎn)的(de)内容还有机会变现吗？

　　众所周(zhōu)知(zhī)，互联网(wǎng)时代的内容想要变现(xiàn)主要有三大路径：商单推广、付费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据上(shàng)文，由于影视类内容本身行业的(de)属性(xìng)和影视(shì)类商单性价比问(wèn)题，影视(shì)区尤其是(shì)解说类UP主靠广告商单维持生计的难度(dù)在近两年指数(shù)级上升。

　　那对(duì)于(yú)木鱼水心(xīn)这样的优质内容创(chuàng)作者而言(yán)，剩下的两条(tiáo)路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国内的互联网环境中，“内容付费”往往(wǎng)被称(chēng)为“知识(shí)付费”，这二者之(zhī)间的差异是整个内容变现环境的缩(suō)影。最(zuì)早研究中产阶级的学(xué)者奥维·洛夫(fū)格(gé)伦认为，中产(chǎn)阶级正是(shì)通过对理性和效(xiào)率的追求，建(jiàn)构出新的时间观念来(lái)形成并定义(yì)自己的文化。这(zhè)段(duàn)话投射到我们(men)当(dāng)代人的(de)内(nèi)容消(xiāo)费中便是(shì)各种知识付费类内容。比(bǐ)起娱乐(lè)、兴趣类，具有工具(jù)属性的知识类内容往往被视(shì)为“更(gèng)有用(yòng)”的东西，更(gèng)容易(yì)吸引大(dà)众消费。

　　艾媒咨(zī)询数据显示，2022年中(zhōng)国(guó)知识付(fù)费(fèi)市(shì)场规(guī)模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都(dōu)是这一风潮的代表。

　　国内(nèi)通过书(shū)影音类泛娱乐(lè)内容(róng)进行(xíng)付费变(biàn)现的成功案例少(shǎo)之又少，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者：“内(nèi)容(róng)付费只能(néng)是锦上添(tiān)花，不是主(zhǔ)要盈利渠道，除非《反派影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾(céng)试(shì)水UP主(zhǔ)视频单期付费，但截至目(mù)前这一功能却并未见到推广，以此为主要(yào)变现途径的(de)UP主也几乎没有，可见想要粉(fěn)丝直(zhí)接为内容买(mǎi)单(dān)并不容(róng)易(yì)。

　　同(tóng)类(lèi)博主(zhǔ)在YouTube平台的生(shēng)存(cún)状况经常被(bèi)拿来与国内对比，近日“停更(gèng)近两(liǎng)年，李子柒(qī)的YouTube频道还能月入几十(shí)万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者提供(gōng)了(le)多种变现(xiàn)方式，只要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入(rù)。据“全现在”报道，按(àn)照55％的分(fēn)成比例，YouTuber每千次播放的(de)分成收益可(kě)达到165美元（1127元人(rén)民币(bì)）。2019年，YouTube平(píng)台收入(rù)排行榜榜(bǎng)首的(de)博主年收入达2600万(wàn)美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字(zì)与B站的平台激励相比天差(chà)地别。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年(nián)其净亏损75亿(yì)元(yuán)，营业成本高(gāo)达180亿元，其中包括在直播和广告业务中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年(nián)以来(lái)，B站多次变更UP主(zhǔ)创作激励规(guī)则，大量UP主在社交平(píng)台(tái)反馈称收(shōu)入(rù)减少(shǎo)。某UP主告(gào)诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，自(zì)己(jǐ)并不知道B站的具体(tǐ)现金激(jī)励算(suàn)法，后(hòu)台也(yě)只给出(chū)了内容质量、观看(kàn)时长等(děng)计算维度(dù)，“所(suǒ)以我大多数时(shí)候只能靠体(tǐ)感，不(bù)过体感(gǎn)确实降了。”

　　千万粉的(de)UP主都接不到广(guǎng)告了？