既是(shì)响应消费复(fù)苏的大(dà)势，也是为(wèi)了(le)应对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是推动经济(jì)加快(kuài)恢复的重要因(yīn)素。国家发展改(gǎi)革委新闻(wén)发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局(jú)良好。

　　在一嫦娥二号拍到外星人已经证实季度(dù)消费回暖的(de)背景下，电(diàn)商行(xíng)业正在迎(yíng)来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商(shāng)购物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券(quàn)和消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步加(jiā)大嫦娥二号拍到外星人已经证实补贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多(duō)百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费季」再(zài)次对手机(jī)、电视、空调、冰箱(xiāng)等数(shù)码家电产品发(fā)放超额补贴，其中小(xiǎo)米等(děng)品(pǐn)牌(pái)产品的补贴力度(dù)甚(shèn)至超过(guò)20％，争夺(duó)全网最低价。这(zhè)家公司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物(wù)口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则(zé)主(zhǔ)要从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴(tiē)将下调佣金费(fèi)率，吸引更多低价(jià)商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京(jīng)东618商家大会(huì)」，面向(xiàng)商家推出「减(jiǎn)负增收(shōu)」大礼包，希望获得(dé)更多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多再一次(cì)加(jiā)码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多(duō)多原来百(bǎi)亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的(de)超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园(yuán)对比了此次(cì)拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而在其它电商平台均(jūn)为(wèi)1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后(hòu)价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多多(duō)用券后售(shòu)价(jià)1799元，而在其它(tā)电商平台(tái)售价为2299元(yuán)；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元，而在其(qí)它(tā)平台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在为消费者提供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消费季」的项目负(fù)责人表示。在(zài)五一(yī)消费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推出的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等(děng)，品(pǐn)类(lèi)包括(kuò)手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业绩。上(shàng)述负责人表示，消(xiāo)费季(jì)活动(dòng)上线半个月以来(lái)，大部分产品均实现(xiàn)了翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长。其中，手机类目的(de)销量实现(xiàn)环比(bǐ)翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长，尤其(qí)是4000元(yuán)以上的(de)高价位手机(jī)环比(bǐ)增幅超过180％。而家(jiā)电(diàn)类目更(gèng)是全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最(zuì)高的空调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹一级(jí)能效空(kōng)调(diào)销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临(lín)近(jìn)，户(hù)外便(biàn)携(xié)式小家(jiā)电也(yě)在(zài)热销。比如平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便(biàn)携式(shì)燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多功(gōng)能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现(xiàn)环比翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消(xiāo)费(fèi)反弹，电商平台需(xū)要(yào)用更(gèng)低的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧(jù)，价(jià)格再次成(chéng)为电商平(píng)台之间(jiān)竞争的(de)关键(jiàn)。拼多多越(yuè)是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可能在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年(nián)互(hù)联网崛起(qǐ)的过程中(zhōng)，价格(gé)战(zhàn)逐渐从一个(gè)「商业(yè)名词」变成(chéng)了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划等号(hào)。的(de)确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大(dà)战，产生(shēng)了一(yī)些豪掷资本(běn)、却(què)「一地鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但在今(jīn)天中(zhōng)国市场急需从疫情中(zhōng)复(fù)苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可(kě)能(néng)为经济复苏(sū)多添(tiān)一把火。而对消费者而言，更(gèng)低的价(jià)格真正切切让(ràng)消费(fèi)者得到(dào)了实惠。

　　在此次(cì)加(jiā)补活动中，小米旗下手机(jī)、家电(diàn)产(chǎn)品补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还是其(qí)他电商平台来说，补贴(tiē)只是(shì)短(duǎn)时间内(nèi)刺激消费者(zhě)的手(shǒu)段(duàn)，而(ér)不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品(pǐn)和服务质量、提升商家运营效率，以及持续性(xìng)地降低(dī)商(shāng)品从生产、到销售、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在(zài)做更多(duō)事情。比如(rú)，拼多多升级了物流(liú)、售(shòu)后等服务体系，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门(mén)安装(zhuāng)」等服(fú)务(wù)，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需要一套完整的、优质的(de)服务(wù)体系。这才是今天企业的立足(zú)之本。而这(zhè)，也(yě)将是未来电商平台共同需要面(miàn)对和解(jiě)决的(de)问题。

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