今(jīn)年以(yǐ)来基金代销机构被(bèi)基金公司解约的情形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多家基金公(gōng)司发布与(yǔ)基金代销机构解约的(de)公告(gào)。截至6月1日，今年以来已(yǐ)有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止合作(zuò)。而从机构(gòu)类型看，中小型独立基金销(xiāo)售机构居多(duō)，此外(wài)，也有银(yín)行(xíng)和保险。

　　值得一提的是，近年来由(yóu)于(yú)经(jīng)营(yíng)不善或违规，已有(yǒu)多家基(jī)金销售机构(gòu)主动或被动(dòng)注销牌照。

　　业(yè)内人士认为，基金公(gōng)司与基金销(xiāo)售(shòu)机构之(zhī)间的合作本就是(shì)双向选(xuǎn)择，在(zài)高质量发展背景(jǐng)下，基(jī)金公司严格(gé)筛选代(dài)销机构(gòu)也是降本增效的主流(liú)选择(zé)。未(wèi)来，基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与基(jī)金代三字经中苟不教性乃迁是什么意思，苟不教性乃迁的下一句销机构合作

　　6月1日(rì)，西(xī)部利得基金发(fā)布公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基金办理该公(gōng)司旗下(xià)基(jī)金(jīn)的相关销(xiāo)售业务。值得注意的是，今年(nián)以(yǐ)来(lái)，还有方正(zhèng)富邦基金、平安(ān)基金，以及(jí)海富通基金停止了与浦领基金(jīn)的(de)基(jī)金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公告，经与北京虹点基金(jīn)销售(shòu)有限(xiàn)公(gōng)司、上(shàng)海(hǎi)凯石财富基(jī)金销(xiāo)售有限公司协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)将不再代理销售公司(sī)旗下(xià)所有公募(mù)基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长盛基金也发布(bù)公告称，与(yǔ)方(fāng)德保险代理有限公司、民商基(jī)金销(xi三字经中苟不教性乃迁是什么意思，苟不教性乃迁的下一句āo)售(shòu)（上海）有限公(gōng)司(sī)协商(shāng)一致，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销(xiāo)售机构将不再代理公司旗下所有公募基(jī)金(jīn)。自公告之日起，上(shàng)述公司不再(zài)办理本公司旗下(xià)基金的(de)开户、认购、申(shēn)购等基金买入的相关(guān)业务，只保(bǎo)留赎回业务，直至所有客户赎(shú)回全部份额(é)。而在今年(nián)4月，西部利得基金、上银基(jī)金也终(zhōng)止(zhǐ)了与(yǔ)民(mín)商基(jī)金(jīn)的基金销售(shòu)合作，上银(yín)基金(jīn)则于(yú)2月终(zhōng)止与该(gāi)机构的合作关系，但也有宝(bǎo)盈基金、万家(jiā)基金新增(zēng)与民(mín)商基(jī)金的(de)销(xiāo)售合作。

　　据中国基(jī)金报(bào)记者统计，截(jié)至6月1日，今年(nián)以(yǐ)来，已有18家基金公(gōng)司宣布与28家基(jī)金代销机构(gòu)终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合(hé)计7家独立基金(jīn)销售机(jī)构的合作；3月(yuè)，有8家基金公司终(zhōng)止了合计17家独立基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构的代销合(hé)作，其中包括1家保险公(gōng)司；4月(yuè)，有5家基金公司(sī)终止了(le)合计(jì)6家独立基金(jīn)销售机(jī)构的合作；5月(yuè)以来，则已有9家基金公司宣(xuān)布终(zhōng)止了合计12家(jiā)基金代销机构(gòu)的合(hé)作，这(zhè)其中包(bāo)括独立基金销售机(jī)构、银行和保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中(zhōng)，正融基金解除(chú)合作关系的基金公(gōng)司最多，年内已有5家；而基金公司(sī)中，长盛基金解除合(hé)作关系最为(wèi)频繁，3月以来几(jǐ)乎(hū)每月都(dōu)会和基金代销机构(gòu)解(jiě)除合(hé)作关系(xì)，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基金(jīn)今年2月和3月分别解除5家合作关(guān)系(xì)，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体(tǐ)来(lái)看，前述被解约的基金销售机构多(duō)为中(zhōng)小型机构(gòu)。

　　业内(nèi)人士表示，随(suí)着(zhe)代销机构数(shù)量增多(duō)及监管趋严，近几年(nián)公募基金公(gōng)司对(duì)于(yú)代销机(jī)构的选择标准也在提高。在(zài)高质量发展背景下，严格(gé)筛(shāi)选(xuǎn)基金代销(xiāo)机构(gòu)，也是实现降本增(zēng)效的一大(dà)举(jǔ)措。

　　一家基金(jīn)公(gōng)司内(nèi)部人员表示(shì)，基金公司终止与销(xiāo)售机构的合作，无非是以下三种情况：一是基金(jīn)销量一直(zhí)得不到有(yǒu)效增长(zhǎng)，对(duì)基金公司整体基金销售贡献不(bù)大；二(èr)是受(shòu)到监管(guǎn)处罚；三是销(xiāo)售机(jī)构主业发生改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年就(jiù)这样终止过一轮，理由无(wú)非就是这些。”但(dàn)该内部人员也(yě)坦言，今年以来权益市场(chǎng)低迷(mí)，基金销售困(kùn)难也加速了对(duì)尾部销售机构(gòu)的淘汰(tài)。“上(shàng)太(tài)多销售合(hé)作机(jī)构，没有太大意义，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证(zhèng)券(quàn)董事总经(jīng)理贾志(zhì)也(yě)表示(shì)，基金公司终止与代销机构的(de)合作，通常是基金代销机(jī)构销售能力较弱，且又受到监管的处罚(fá)，就(jiù)会很果断(duàn)地(dì)解除合作关(guān)系(xì)。“基(jī)金公司(sī)与基金(jīn)代销机构(gòu)的合(hé)作是市场化的，要(yào)考(kǎo)虑维护成本与合(hé)作的(de)潜力，基金公司(sī)会依据自身的发展状况(kuàng)有选择的与基(jī)金代销机构(gòu)合作。”

　　北(běi)方一家公募公司渠(qú)道负责人透露，其所在公司(sī)选择基金销售公司，有一套(tào)完整的基金销售评(píng)估办法，比如基金销售保有规(guī)模(mó)、机(jī)构(gòu)成立时间、综合能(néng)力，以(yǐ)及与哪些公司合(hé)作等都是考核的要素，其中，要求其(qí)公(gōng)募(mù)基金销售保有规模排名排(pái)名前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接(jiē)系统，每(měi)年要付出系统维护成本，很多销售(shòu)公司一年的(de)保(bǎo)有量也(yě)没有(yǒu)多(duō)少，甚至都覆(fù)盖不了(le)成本。”据该负责人(rén)透露(lù)，即便是前100名，也有相当(dāng)一部分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司与(yǔ)基金(jīn)代销(xiāo)机构的合作(zuò)是双向选择(zé)，基金公司希望能有(yǒu)销(xiāo)售能力强的机构合作，头(tóu)部代销机构也(yě)会对基金公司的(de)投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此(cǐ)外(wài)，另据某基金研究人士称，目前基金(jīn)代销的机构主(zhǔ)要分为银行、第三方基金(jīn)销售机(jī)构，以(yǐ)及券商，从(cóng)禀赋来(lái)说，各有千秋，比(bǐ)如，银(yín)行(xíng)在渠(qú)道方(fāng)面基础较(jiào)强，更(gèng)擅长固收(shōu)类(lèi)产品的服务，第(dì)三方销售渠道线上(shàng)渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形(xíng)成显(xiǎn)著(zhù)护城(chéng)河，随(suí)着AI演进(jìn)，领(lǐng)先地(dì)位将(jiāng)更加(jiā)夯实，而(ér)券(quàn)商是以线下营业部(bù)为抓手，对权(quán)益类产品服务(wù)能力较(jiào)强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基(jī)金(jīn)销(xiāo)售市场，主(zhǔ)要还是在银行渠道和(hé)头部互联网公司(sī)，券(quàn)商作为后起之秀，也(yě)是不容忽视的力(lì)量。

　　马太(tài)效应显著

　　基金代(dài)销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年(nián)来，马太效(xiào)应依然是基金销售(shòu)行业(yè)所面临的重要趋势。

　　中国基金业协(xié)会(huì)最新公布的(de)公募基(jī)金销售保(bǎo)有量(liàng)数据显示，一季度，三方机构销售增(zēng)长最为明显，互联网流量优势继续发力，银行(xíng)、三方、券商代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变(biàn)为(wèi)接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金销售渠(qú)道中，头部机构竞(jìng)争优(yōu)势更为突出(chū)。截至(zhì)今年一季(jì)度末，公募(mù)基金销售保有规(guī)模前100强中(zhōng)，21家独立基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)保有2.81万亿非货(huò)币市场公募基金(jīn)。而(ér)前(qián)三(sān)名蚂蚁(yǐ)基(jī)金、天天基金、腾(téng)安基金合计保有(yǒu)约2.06万亿，占(zhàn)比(bǐ)超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益基(jī)金销售有(yǒu)限公司，其非货币(bì)市场公募基金保有(yǒu)规模为54亿元，首尾(wěi)差(chà)距(jù)十分明显，未上(shàng)榜的独(dú)立基金(jīn)销售机构(gòu)保有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统(tǒng)计(jì)，截至6月1日，在(zài)全市(shì)场473家基金代(dài)销(xiāo)机构中，目前共(gòng)有26家基金销(xiāo)售机构的(de)代销基金数量在(zài)7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机构代销数量不足百只。而在115家独立基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构中(zhōng)，15家(jiā)代销数量在7000只以上，17家代销不足(zú)白只。其中，还(hái)有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些年(nián)来基金(jīn)销售行业分化更趋明显(xiǎn)，不少中小型(xíng)基(jī)金销(xiāo)售机构在行业大(dà)洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会网站显(xiǎn)示(shì)，近期(qī)深(shēn)圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限公司向(xiàng)中国证券监(jiān)督(dū)管理委员会(huì)提交了注销公(gōng)募证(zhèng)券投资基金销售业(yè)务许(xǔ)可(kě)证(zhèng)的申请，根据《行(xíng)政(zhèng)许(xǔ)可法》《证(zhèng)券投资(zī)基金法》《公开募集证券投资基金(jīn)销售机(jī)构监督(dū)管理办法》等有关(guān)规定(dìng)，中国证券监督管(guǎn)理委员(yuán)会决定注销深圳前(qián)海凯(kǎi)恩(ēn)斯基金(jīn)销售(shòu)有限(xiàn)公司公募(mù)证券(quàn)投资基(jī)金销售(shòu)业务(wù)许可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监局挂出了(le)注销永(yǒng)鑫保险销售服务有限(xiàn)公司公(gōng)募(mù)证券投资基金销售(shòu)业务许可证(zhèng)的(de)公示。永(yǒng)鑫保险销售也是目(mù)前(qián)第一家主动注销基金销(xiāo)售牌(pái)照的保险代理公司。

　　实际上，近(jìn)年(nián)来，有(yǒu)不少(shǎo)基(jī)金(jīn)代销机构由于经营困(kùn)难(nán)等原因，主动注(zhù)销基(jī)金销(xiāo)售牌照，退出竞争行业。比(bǐ)如河南(nán)安存基金、科地瑞富(fù)基金、晟视天(tiān)下基金、植信(xìn)基金、唐鼎(dǐng)耀华(huá)基(jī)金等多家机构都(dōu)选择(zé)主动(dòng)注销基(jī)金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被(bèi)吊销牌照，比如，去年(nián)12月，上海证监局发布消息，宣布(bù)注(zhù)销上海(hǎi)久富财富基金(jīn)销售牌照。此前，泰诚财(cái)富、财路基金、大泰金石(shí)基金等第三(sān)方代销机构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业(yè)内人士认为，严监(jiān)管态势(shì)下(xià)，未来基金(jīn)代销行业优胜劣汰(tài)生态或将持续(xù)。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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