Facebook广告仍然是品牌的(de)有效数字广告工具，因为它(tā)们拥有庞(páng)大的受众和详(xiáng)细的目标选择(zé)。在制(zhì)定Facebook广(guǎng)告(gào)策(cè)略时，将(jiāng)创造(zào)力与数(shù)据洞察(chá)力(lì)相结合对于使(shǐ)自己在(zài)竞争中脱颖而出至(zhì)关重要。然而(ér)，实(shí)现这一(yī)点并坚持到(dào)底可能比听(tīng)起(qǐ)来(lái)更(gèng)复杂(zá)。成(chéng)功需要触及(jí)驱使(shǐ)某人点击Facebook广告(gào)然后转化的(de)核心(xīn)。

因此，仅仅关注数据或(huò)写一些朗朗上口(kǒu)的东西并不能减少点击量——你必须(xū)两者(zhě)兼而有(yǒu)之才能获得点击量(liàng)。阅读(dú)以下内容，了(le)解(jiě)更多(duō)关于(yú)有(yǒu)效提高参与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击(jī)量的信息(xī)。

一.开始之(zhī)前：了解您的(de)受(shòu)众

了解(jiě)你的(de)受众(zhòng)是任何成功(gōng)的(de)营销或广告(gào)活动的第一步。使用有关客户的可用(yòng)数据和有关产品的反馈(kuì)可(kě)以帮助您“了解”潜在买(mǎi)家在整个(gè)购买(mǎi)过程中的需(xū)求。

它就像多(duō)米(mǐ)诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的(de)价值观，以使你的广告(gào)符合他们的(de)需(xū)求。

2.了(le)解谁在阅读你(nǐ)的广告以及他们的需求，可以突(tū)出他们最感兴趣的(de)细节。

3.知(zhī)道(dào)什么对你的观(guān)众最有(yǒu)吸引(yǐn)力，可(kě)以带来(lái)额外的点(diǎn)击量和更多的转化率。

深入研究数据(jù)以了(le)解你在Facebook上的目标受(shòu)众，这本身就是一项(xiàng)技能。一旦你很好地处理了这方面(miàn)的业务，是时候开始在(zài)Facebook上(shàng)做广告了。一个好的广(guǎng)告可以帮(bāng)助你的(de)品牌创建引(yǐn)人注目的活(huó)动，以吸引力和清晰(xī)度(dù)的正确组合吸(xī)引消费者(zhě)购(gòu)买你的(de)产品(pǐn)。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击的(de)两(liǎng)个(gè)最重要的因素：广告设(shè)置和广告创意(yì)。

二.广告设置

企业(yè)在创建广告时有不同的优先级，Facebook提(tí)供了格式化广告的选项，以最好地宣传(chuán)您的(de)品牌。无(wú)论你想(xiǎng)使用图(tú)像、视频、声(shēng)音还(hái)是(shì)文字，都有一种(zhǒng)格式可以帮助你实现营销目标。企业应该使用(yòng)各种各样(yàng)的广(guǎng)告，因为每(měi)个人都不(bù)同地参与广告。虽(suī)然有些(xiē)人更喜欢视频演示，但另(lìng)一些人更喜欢伴随着扎实(shí)视(shì)觉效(xiào)果的(de)文字。尝(cháng)试各种形(xíng)式可以让你(nǐ)的企业深入(rù)了解吸引(yǐn)目标受(shòu)众(zhòng)的广告。

通(tōng)过Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单(dān)图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广告是一种简单的格式，可以使用高质量的单一图像来展示你的品牌(pái)。这种格式创(chuàng)建起来(lái)很快，使您能够(gòu)突出显示特定的产(chǎn)品，帮助它在订(dìng)阅(yuè)源中脱(tuō)颖而出。幻灯片还可以展示多个图像。这(zhè)种格式可以拍(pāi)摄你(nǐ)已经拥有的图(tú)像，添(tiān)加运(yùn)动和声音来创建一个可(kě)以在(zài)设备上快(kuài)速(sù)加载(zài)的(de)广告。幻灯(dēng)片制作也很容易(yì)，成(chéng)本比(bǐ)视频低(dī)，加(jiā)载速(sù)度比(bǐ)视频广告快5倍。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格(gé)式，这(zhè)种(zhǒng)格式非常(cháng)适(shì)合拥(yōng)有简单(dān)易(yì)懂产品的(de)企(qǐ)业，尤其是初创企(qǐ)业或有(yǒu)预算(suàn)的企(qǐ)业。

如果你仍在(zài)通过广告收集数据，从这里开始，你将(jiāng)获得所需(xū)的指(zhǐ)标（如(rú)哪些照片(piàn)、措辞等最有效(xiào)），然后再(zài)转向更(gèng)昂(áng)贵、更(gèng)高级(jí)的广告(gào)类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广告格式(shì)可能是最(zuì)有效(xiào)的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以帮助您创建(jiàn)视频或照片幻(huàn)灯片，组成视频(pín)。你也可以创建自(zì)己的视频并上(shàng)传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展示的产品，那么很容(róng)易获得创意。然而，如果你提(tí)供更复杂的服务，一个流行的想法(fǎ)是拍(pāi)摄(shè)团队中的某个人谈论你(nǐ)的公司(sī)的视频。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格式

就像静(jìng)态(tài)广告一(yī)样，你(nǐ)可以(yǐ)也应该尽(jǐn)快(kuài)测试(shì)视频广(guǎng)告。虽然(rán)视频(pín)广(guǎng)告(gào)通常无论(lùn)是哪种类(lèi)型的业务都表现得更好，但它仍(réng)然值得(dé)与静态广(guǎng)告一(yī)起测(cè)试，看看什么对你的(de)受众有效。因此，无(wú)论你是一(yī)家初创公司(sī)还是更成(chéng)熟的(de)公司，视频都(dōu)是(shì)值得(dé)的。另一(yī)个提(tí)示(shì)：为所有视(shì)频添加(jiā)字(zì)幕！

3.旋(xuán)转图集广告

旋转图集格(gé)式允许营(yíng)销人员(yuán)在一个广(guǎng)告(gào)中展(zhǎn)示多达10张照片(piàn)和视频。

每个(gè)图(tú)片或视频(pín)都有自(zì)己的链接，可(kě)以将潜在买(mǎi)家直(zhí)接带到登录页，以提供有关促销、产品细节或服务的更(gèng)多信息。转盘格式还允(yǔn)许您显(xiǎn)示与广(guǎng)告相关的一系列事件。旋(xuán)转木马广告将内容(róng)浓缩为一(yī)个广告，同时也(yě)为用户提供了点击(jī)图片与您的品(pǐn)牌互动的(de)机会。看看West Elm的例子(zi)——注意整体主(zhǔ)题是(shì)户外的，但每张图片都有自己的创(chuàng)意和“立即购物”按钮。

何时(shí)使用(yòng)此广告(gào)格式

旋转图集格式有(yǒu)利于显示单个产品的不同角(jiǎo)度、显(xiǎn)示多个产品、显(xiǎn)示流程，并在用(yòng)户浏览幻灯片时提供参与(yǔ)度。如果你的产品或服(fú)务有(yǒu)多种(zhǒng)用(yòng)途，这是传达(dá)你(nǐ)信息的最佳广告(gào)格(gé)式。

4.收款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广(guǎng)告(gào)允许消费者通过介绍视(shì)频浏览产品，并配以网格布局的一(yī)系(xì)列产品图(tú)像。最初(chū)的视(shì)频重点(diǎn)介绍了您在活动中推广的产(chǎn)品系列。当用户单击(jī)时，他们(men)可以(yǐ)在快速加载页面(miàn)上浏览集合(hé)中(zhōng)的产品。链接可(kě)使(shǐ)客(kè)户从发现到浏览再到购买(mǎi)的过程无缝衔接(jiē)。即时体验是在(zài)有人在移动(dòng)设(shè)备上点击你的广告后打开(kāi)的全屏体(tǐ)验。这是(shì)突出您的产(chǎn)品和服务的(de)好方法。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式(shì)

一(yī)个系列最适合有(yǒu)产品目(mù)录(lù)展示(shì)的电子商务品牌。这种格式(shì)创建了一个店(diàn)面，其中有四种或四种(zhǒng)以上的(de)产品(pǐn)可供客(kè)户浏览，允(yǔn)许您(nín)对相关商品(pǐn)进行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图(tú)像和视(shì)频广告(gào)提供动态体验。该选项使用同一广告的不同变体为观众定制广告——您的团队使用单(dān)个图像或视频(pín)和其(qí)他文本选项创建广(guǎng)告。该平台通过使用文本组合(hé)自动创建不同的广告，通过(guò)增(zēng)强(qiáng)功能调整媒体，并为(wèi)目标受众创作最(zuì)有效的(de)广(guǎng)告。这个过程可能包(bāo)括(kuò)调(diào)整亮(liàng)度、裁剪图像或(huò)使用滤镜来突出(chū)广告。广(guǎng)告的组(zǔ)成变化可能包括标签(qiān)、显示相关评(píng)论和不同(tóng)的文(wén)本组合，以(yǐ)创建(jiàn)引人(rén)入胜的标题。然后，脸(liǎn)书向用(yòng)户显示个(gè)性(xìng)化广告，预(yù)计(jì)可能(néng)会获得回应的变化。动态广告(gào)看起来像(xiàng)上(shàng)面的一种广告格(gé)式。但是，它会根据(jù)用户进(jìn)行更改。你可以(yǐ)在这里学习如何(hé)创建(jiàn)动态广告。

何时使用此广告格式

通常，我只(zhǐ)会向有团队或(huò)第三方公司管(guǎn)理Facebook广告的大公司推(tuī)荐这(zhè)种广告(gào)类型。此外，这种形式最(zuì)适合那些对同一产品或服(fú)务的受众略有不同的(de)人。此外，在进入这种(zhǒng)广告类型之(zhī)前，你需要(yào)牢(láo)牢把握(wò)不同的受众(zhòng)，因为它(tā)可能会让人困惑。

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三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意(yì)需要(yào)深思熟虑(lǜ)的计划来(lái)吸引(yǐn)用(yòng)户，并充分传达营销人员的(de)信(xìn)息。考虑以(yǐ)下因素(sù)，这些(xiē)因素可以带来成功的活动和用户更多的点击。

1.主要(yào)文本(běn)

由于广告是(shì)在(zài)用户滚(gǔn)动时快速扫(sǎo)描(miáo)的，因此请(qǐng)保持(chí)主要文本的简(jiǎn)短和精(jīng)确(què)。Facebook建议将你的单词限制在125个(gè)字符以(yǐ)内，以避免(miǎn)被截断。通(tōng)过选择(zé)与用户互动的(de)最佳词语来确认受众(zhòng)的人口(kǒu)统计数(shù)据。

你是否根据(jù)未来买家的(de)年龄、兴趣或行为来确定他(tā)们的目(mù)标？

如(rú)果(guǒ)是，请(qǐng)在主(zhǔ)要文(wén)本(běn)中(zhōng)突出显示这些(xiē)关键元素。吸引(yǐn)消费者购买你的产品需要有意义的文字来(lái)满(mǎn)足他(tā)们的特定需求。无论你是试图(tú)吸(xī)引(yǐn)潜在买家，还是向以前对(duì)你的产品感兴(xīng)趣的消费者重新推(tuī)销(xiāo)，直接(jiē)写信给观众都很重要(yào)。

2.媒体

在制作(zuò)广告时，选择独特的媒体资(zī)产并代表(biǎo)您的(de)品牌。真实的(de)内容在吸引用户和产生点(diǎn)击方面非常(cháng)出色(sè)。此(cǐ)外，确保你的媒体(tǐ)在(zài)种族和性别(bié)方(fāng)面(miàn)是多样化的——在营销你的品(pǐn)牌和与目标受众建立联系时(shí)，包容性和代表性很重要(yào)。

3.标(biāo)题

你的(de)Facebook广告的标题应(yīng)该(gāi)是对(duì)行动号召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓(gǔ)励用户点击下载免费目录、查看独家交易或了(le)解有关(guān)收藏的更多详细(xì)信息。一定要在标题中突(tū)出显示特价商品。标题中应(yīng)该突出(chū)类似“节省(shěng)高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击(jī)。请(qǐng)记住，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的(de)CTA在购物之旅(lǚ)中与消(xiāo)费(fèi)者(zhě)见面。如果他们浏览一个产品系列，诸(zhū)如“购买系(xì)列(liè)”或“查看我们的新(xīn)产(chǎn)品”之类的CTA会激发(fā)人们对该(gāi)品(pǐn)牌的兴趣。提供免费试用(yòng)、目录(lù)或独家交易都是与观众互动的机会(huì)。使用“立即购物”CTA对(duì)电子(zi)商务零(líng)售商来(lái)说很有价(jià)值，而“了解(jiě)更多(duō)”或“立(lì)即(jí)下载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销提供了连(lián)接。

5.目的(de)地（URL）

优化广(guǎng)告登录页面对于为潜在客(kè)户创造无缝(fèng)体验至关重要。登录页必须(xū)与广告相关，无论是产品详细信息页还(hái)是潜在客(kè)户捕(bǔ)获页。向消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提供他们想要探索您的产品(pǐn)或服务的信(xìn)息以(yǐ)及(jí)转换(huàn)过程(chéng)中合乎逻(luó)辑(jí)的下一步(bù)是至关重要(yào)的。为移动用户优化目的地页面，这意味着内容(róng)会立即(jí)加载，用(yòng)户(hù)可(kě)以轻松(sōng)导(dǎo)航，结账（电(diàn)子商务）也(yě)很有效。

脸书广告通过其庞大的受(shòu)众为大小(xiǎo)企业带(dài)来收入。因此，从长远来看，花时间制作能够产生点击量的广告是(shì)值得的。您的营销(xiāo)团队(duì)可(kě)以创(chuàng)建(jiàn)一个Facebook活动(dòng)，通过考虑最佳展示产(chǎn)品的格式来点(diǎn)击(jī)，同时积极参与受(shòu)众的兴趣(qù)。

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