周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节(jié)就有30多利口酒是什么意思，利口酒可以直接喝吗个，平均单(dān)日票价(jià)已经(jīng)站上550元(yuán)高点(diǎn)，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票的价(jià)格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧(ba)（优先(xiān)满(mǎn)足购买力(lì)强的(de)人群）。实在(zài)看(kàn)不起的(de)乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出(chū)多(duō)了(le)票价(jià)会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上(shàng)的大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐(lè)队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐(lè)节(jié)演(yǎn)出的(de)艺人出场(chǎng)费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人(rén)演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小(xiǎo)众(zhòng)的(de)乐队通过(guò)综艺走利口酒是什么意思，利口酒可以直接喝吗(zǒu)进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的(de)票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着(zhe)国内消费(fèi)人群(qún)经济水平(píng)的(de)提高(gāo)，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科切拉的(de)门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能(néng)买一张最便(biàn)宜的(de)入场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当(dāng)然除了(le)票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获(huò)得(dé)了(le)2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不单(dān)单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每(měi)天(tiān)10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其(qí)他(tā)相关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来(lái)187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的(de)赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票(piào)务(wù)平(píng)台上(shàng)，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的(de)快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，利口酒是什么意思，利口酒可以直接喝吗以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度(dù)曝(pù)光。不过(guò)，在市面(miàn)上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过(guò)于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引起了(le)一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌(pái)接(jiē)连宣(xuān)布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少，又能带(dài)动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提(tí)都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参(cān)差(chà)不(bù)齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回(huí)票价(jià)甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底(dǐ)还是看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的(de)成(chéng)长，是(shì)时(shí)候把(bǎ)更(gèng)多的气(qì)力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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