周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递(dì)了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好(hǎo)看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均(jūn)单(dān)日票(piào)价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一(yī)边(biān)又(yòu)在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过(guò)去几(jǐ)年(nián)一个(gè)很明显的趋(qū)势是(shì)，音(yīn)乐节(jié)门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两(liǎng)年(nián)演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回(huí)落的(de)”。

　　但更主要(yào)还(hái)是(shì)因(yīn)为大型(xíng)音(yīn)乐节的(de)制作成(chéng)本是越来(lái)越高了。北(běi)京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出(chū)还(hái)是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音(yīn)乐(lè)人(rén)“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演(yǎn)出的(de)艺(yì)人(rén)出场(chǎng)费逐年(nián)飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出(chū)的观(guān)众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都在(zài)数千元(yuán)水平。二氧化氮溶于水吗 二氧化氮能完全溶于水吗>

　　但出(chū)乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节(jié)就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来(lái)越多(duō)，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而(ér)想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大(dà)生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办(bàn)地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐(lè)节(jié)越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造(zào)了第一届西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市报和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节(jié)。因(yīn)音(yīn)乐(lè)节出圈的(de)小众城(chéng)市(shì)比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐(lè)节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城(chéng)和(hé)江小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场音(yīn)乐(lè)节都(dōu)有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(niá二氧化氮溶于水吗 二氧化氮能完全溶于水吗n)中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目(mù)前演(yǎn)出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三(sān)年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和(hé)加(jiā)持是个(gè)巨大的(de)考验(yàn)。毕(bì)竟音(yīn)乐节(jié)没有那么(me)好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人(rén)居多(duō)也就意味(wèi)着高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布(bù)延(yán)期公(gōng)告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不(bù)可(kě)抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提(tí)都基(jī)于这(zhè)个音乐(lè)节(jié)对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节(jié)如果完全(quán)依赖于(yú)赞助的(de)话，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持(chí)，你(nǐ)就可以(yǐ)逐(zhú)渐地(dì)把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的时候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨上了。

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