周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中描(miáo)述(shù)过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递(dì)去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资(zī)。女孩(hái)们都很(hěn)好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上(shàng)热中国在外国人眼里是强国吗，中国在外国人眼里强大吗搜(sōu)。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那(nà)么贵(guì)

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节为例(lì)，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最(zuì)早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四(sì)五倍(bèi)的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还(hái)惨，让(ràng)人(rén)家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调(diào)查发现，万(wàn)人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的(de)大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等(děng)在(zài)内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过了百万级(jí)，流(liú)量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观(guā中国在外国人眼里是强国吗，中国在外国人眼里强大吗n)看(kàn)他们演出的(de)观众也(yě)在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济水平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐(lè)节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的(de)想象(xiàng)力太(tài)大了，几万(wàn)人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏着(zhe)一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力(lì)直接拉动了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也(yě)开始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天中国在外国人眼里是强国吗，中国在外国人眼里强大吗(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和(hé)都江堰政府发布的数(shù)据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根本的(de)目的(de)还(hái)是在(zài)于(yú)品牌(pái)营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入(rù)年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购票观众中连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵(líng)活(huó)定(dìng)价(jià)，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光(guāng)。不(bù)过(guò)，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节(jié)中，食(shí)品饮料(liào)品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的(de)大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加(jiā)持是个巨大(dà)的考(kǎo)验(yàn)。毕竟(jìng)音(yīn)乐(lè)节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就(jiù)意味着高(gāo)票价(jià)难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决(jué)定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌接连宣布(bù)延(yán)期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多(duō)少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还(hái)是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你(nǐ)有一(yī)个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你(nǐ)的人群(qún)的话(huà)，通(tōng)过(guò)这些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对(duì)比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人(rén)资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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