周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平(píng)均(jūn)单日(rì)票价(jià)已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很(hěn)明(míng)显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评(píng)人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾(céng)发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越(yuè)来越高了(le)。北京商报记者几年(nián)前调查(chá)发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的硬件设(shè)备也(yě)在升级(jí)。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已(yǐ)到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众(zhòng)的(de)乐(lè)队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的(de)观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的(de)提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名(míng)音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不(bù)到(dào)。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐(lè)节带来的(de)想象力太大了，几万人来(lái)到一(yī)个(gè)地(dì)方(fāng)，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当然除了(le)票价外(wài)，参(cān)加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是(shì)，这个(gè)科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节(jié)背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空这类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地方性音乐(lè)节(jié)越来越多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆(lù)续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造了(le)第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音(yīn)乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发(fā)布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年(nián)环比(bǐ)提升了(le)18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)敷蒸馏水对皮肤有用吗，屈臣氏蒸馏水敷脸多久敷一次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频(pín)频(pín)出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音敷蒸馏水对皮肤有用吗，屈臣氏蒸馏水敷脸多久敷一次乐节

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出(chū)市场(chǎng)的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一(yī)前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最根本的(de)目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步(bù)打入年(nián)轻(qīng)消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主(zhǔ)流(liú)受众(zhòng)群体其(qí)实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加(jiā)持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一票难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却(què)扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多(duō)少周边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐(lè)节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的(de)。万(wàn)一这个(gè)赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人(rén)群(qún)，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的(de)话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出(chū)内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总会对比(bǐ)国外的(de)音乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更多(duō)的(de)气(qì)力放在内(nèi)容和(hé)风(fēng)格的打磨上了(le)。

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