今年以来基金代销机构被(bèi)基金公司解约的情(qíng)形(xíng)明显(xiǎn)增多。

　　近日(rì)，又有多家基金公司发布与基金代销机构解约的公告。截(jié)至(zhì)6月1日，今年以(yǐ)来已有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣(xuān)布与28家基(jī)金代销机构(gòu)终止(zhǐ)合作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型独立基(jī)金销售机(jī)构居多(duō)，此外(wài)，也有银行和(hé)保险。

　　值得一提的是(shì)，近年来由于经营不(bù)善或违(wéi)规，已有多家基(jī)金销售机构(gòu)主动或(huò)被动注销(xiāo)牌照压缩面膜和普通面膜哪个好，牛奶泡压缩面膜可以天天用吗。

　　业内(nèi)人士认为，基金公司(sī)与基金(jīn)销(xiāo)售机构之(zhī)间的合作本就(jiù)是双(shuāng)向选择，在高质量发展背景下，基金公司严格筛选(xuǎn)代(dài)销机构(gòu)也是降本增效(xiào)的压缩面膜和普通面膜哪个好，牛奶泡压缩面膜可以天天用吗主流(liú)选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止(zhǐ)与基(jī)金代销机构(gòu)合(hé)作(zuò)

　　6月(yuè)1日，西部利得基金(jīn)发布公告，自(zì)2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领(lǐng)基金(jīn)办理该公司旗下(xià)基金的相关销售(shòu)业(yè)务。值得(dé)注意的是，今年(nián)以来(lái)，还有方(fāng)正富邦基金、平安基金，以(yǐ)及海(hǎi)富(fù)通基金(jīn)停止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点基金销售有限公司、上(shàng)海凯(kǎi)石财富(fù)基金销售有限公(gōng)司协商一(yī)致，自2023年5月29日起，上述基金销(xiāo)售(shòu)机构将不再(zài)代理(lǐ)销售公司旗(qí)下(xià)所有(yǒu)公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公(gōng)告称(chēng)，与方德(dé)保险代(dài)理有限公(gōng)司、民商(shāng)基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构将不再代理公司旗下所(suǒ)有(yǒu)公募基金。自(zì)公告之日起，上述公司不再(zài)办理本(běn)公司旗下基金的开户、认(rèn)购、申购等基(jī)金买入(rù)的相关业(yè)务，只(zhǐ)保留赎回业务(wù)，直至(zhì)所有客户赎回全部(bù)份额。而(ér)在今年4月(yuè)，西部(bù)利得(dé)基金、上银基金也终止了与民(mín)商基金的基金销售(shòu)合作，上银基金则于(yú)2月终止与该(gāi)机构的合作(zuò)关系，但(dàn)也有(yǒu)宝盈基金、万家基金新增与民(mín)商(shāng)基(jī)金的销售(shòu)合作(zuò)。

　　据中国基金(jīn)报记者(zhě)统计(jì)，截至6月1日(rì)，今年以来，已有18家基金公(gōng)司(sī)宣布(bù)与28家(jiā)基金代销机构终(zhōng)止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金公司终止合计7家独(dú)立基金(jīn)销售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计(jì)17家独立基金销(xiāo)售机构的代销合(hé)作，其中包括1家保险(xiǎn)公(gōng)司；4月(yuè)，有5家基(jī)金公司终止(zhǐ)了合计6家(jiā)独立基金销售机构(gòu)的(de)合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布(bù)终止了合计(jì)12家基金代(dài)销机(jī)构的合作(zuò)，这(zhè)其中包括独立基金(jīn)销售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些(xiē)代销机构中，正融基金(jīn)解除合(hé)作关系(xì)的基金公司(sī)最(zuì)多，年内已有5家；而(ér)基金(jīn)公司中，长盛(shèng)基金解除合作关(guān)系最为频(pín)繁，3月以来几乎每月都会和(hé)基金代销机构解除合(hé)作(zuò)关系，目前已累(lèi)计(jì)解约11家，海富通(tōng)基(jī)金今(jīn)年2月和(hé)3月分别解除(chú)5家合(hé)作关(guān)系(xì)，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构(gòu)

　　助推(tuī)降本增效

　　整体来看(kàn)，前述被解约(yuē)的基(jī)金销(xiāo)售机构多为中小型机(jī)构。

　　业(yè)内人士表示，随(suí)着代销机构数(shù)量(liàng)增多及监管(guǎn)趋(qū)严，近(jìn)几年公(gōng)募基(jī)金公司对(duì)于(yú)代销(xiāo)机构的选(xuǎn)择(zé)标(biāo)准也在(zài)提(tí)高。在(zài)高质量发展背(bèi)景下，严格筛(shāi)选基金(jīn)代销机构，也是实现降本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家(jiā)基金公司内部人员(yuán)表示(shì)，基(jī)金公司终止与销售机构的合(hé)作，无非是以下三种情(qíng)况：一是基金销量一直(zhí)得不到(dào)有效增长，对基金(jīn)公司整体基金销售贡献不(bù)大；二是受到监管处罚；三是销售机构主(zhǔ)业发(fā)生改(gǎi)变。

　　“实际(jì)上，前(qián)两年就(jiù)这样(yàng)终止过一轮(lún)，理由(yóu)无(wú)非就(jiù)是这些。”但该内(nèi)部(bù)人员也坦言(yán)，今年以来权益市场低迷，基金销售困难也加(jiā)速了对尾部(bù)销售(shòu)机构的淘汰。“上太多销售合(hé)作机构(gòu)，没有太(tài)大意义(yì)，只是徒增后台(tái)工作量。”

　　华林(lín)证券董事总经理(lǐ)贾志(zhì)也表示(shì)，基金公司终止与代销机构(gòu)的合作，通常是(shì)基金代销机构销售(shòu)能力较弱(ruò)，且又受(shòu)到监管的处罚，就会很(hěn)果(guǒ)断(duàn)地解(jiě)除合作关系。“基(jī)金(jīn)公(gōng)司与基金代(dài)销机构(gòu)的合作是市场化(huà)的，要考虑维护成本与合作的潜力，基金(jīn)公(gōng)司会(huì)依据自身的发(fā)展状(zhuàng)况有选择的(de)与基金代销机(jī)构合作(zuò)。”

　　北(běi)方一(yī)家公募公司(sī)渠道(dào)负责人透露，其(qí)所在公司选择基金销(xiāo)售公司，有一(yī)套(tào)完整的基金销售评估办法(fǎ)，比如基金销(xiāo)售保有规(guī)模、机构成(chéng)立(lì)时间、综合能力，以及(jí)与(yǔ)哪些公(gōng)司合(hé)作等都是考核的(de)要素，其中，要求(qiú)其公募基金销售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销售机构合作后，需(xū)要对接系统，每年要付出系(xì)统(tǒng)维护(hù)成本，很多销售(shòu)公(gōng)司一(yī)年的(de)保有(yǒu)量(liàng)也没有多少，甚至都覆盖(gài)不了成本。”据该(gāi)负责人透露(lù)，即便是前100名，也(yě)有(yǒu)相当一部分(fēn)达不到标准。

　　在(zài)贾志看来，基金公(gōng)司与基金代销(xiāo)机构的合(hé)作(zuò)是双向选择，基金(jīn)公司希望能有销售能(néng)力强的机构合作，头部代销机构也会对基金公司的投研能力，管理规模(mó)，也有(yǒu)一定的(de)要求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究(jiū)人士(shì)称，目前(qián)基金代销的机(jī)构(gòu)主要分为银行、第(dì)三方基金销售(shòu)机构，以及券商，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较(jiào)强(qiáng)，更(gèng)擅(shàn)长固收类产(chǎn)品的服务(wù)，第(dì)三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联(lián)网平台(tái)流量(liàng)形成显著护城河，随(suí)着AI演进，领(lǐng)先(xiān)地位将(jiāng)更(gèng)加夯实，而券商是以线下(xià)营业部为(wèi)抓手(shǒu)，对权益类产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志表示(shì)，未来的基(jī)金销售市(shì)场，主要还(hái)是在银行渠(qú)道和(hé)头部互联网公司(sī)，券商作为后(hòu)起之秀，也是不容忽视(shì)的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰(tài)或将持续

　　近年来(lái)，马太效应依然是基金销(xiāo)售(shòu)行业所面临的重要趋势(shì)。

　　中(zhōng)国基(jī)金业协(xié)会(huì)最新公布的公募基金销售保有(yǒu)量数据显示，一(yī)季度，三方机(jī)构销(xiāo)售增长(zhǎng)最为明显(xiǎn)，互联网流量优(yōu)势继续发(fā)力，银行、三方、券(quàn)商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金销售渠(qú)道(dào)中，头部机构竞争优(yōu)势更为突(tū)出(chū)。截至今年一季度末，公(gōng)募基金销(xiāo)售(shòu)保有(yǒu)规模前(qián)100强中，21家独立(lì)基金销售机(jī)构保(bǎo)有2.81万亿非货币(bì)市(shì)场公募(mù)基金。而(ér)前三(sān)名蚂蚁基金、天天基金、腾安基(jī)金合计保有约2.06万亿(yì)，占比(bǐ)超(chāo)73％；对比这(zhè)21家(jiā)中排在末位的泛华普(pǔ)益基(jī)金销售有(yǒu)限公司，其非货(huò)币市(shì)场公募(mù)基(jī)金(jīn)保有规模为54亿(yì)元(yuán)，首尾差距十分明(míng)显，未上榜的(de)独立基金销售机构保有规模则更少(shǎo)。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市场(chǎng)473家基金(jīn)代销机构中(zhōng)，目前共(gòng)有26家基金销售机构(gòu)的代销基金数量(liàng)在(zài)7000只以上，与此同(tóng)时，也有111家基金销售机构代销数量不足百只。而(ér)在115家独立基(jī)金销售机构中，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家代销不(bù)足白(bái)只。其(qí)中，还(hái)有(yǒu)6家目前只跟1家基金(jīn)公司(sī)合作。

　　实际上，近些年(nián)来基金销售行(xíng)业分(fēn)化更趋明(míng)显(xiǎn)，不少中(zhōng)小(xiǎo)型基(jī)金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证(zhèng)监会网站(zhàn)显(xiǎn)示，近期深(shēn)圳前(qián)海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司向(xiàng)中国证券监督管理委员会提交了注销公募证券(quàn)投资基金销售业务许可证的(de)申请(qǐng)，根据《行政许(xǔ)可法(fǎ)》《证券投资基金法》《公开募集证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基金销售机构监督管(guǎn)理办法》等(děng)有关规定，中国(guó)证(zhèng)券监(jiān)督管(guǎn)理委员(yuán)会(huì)决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公(gōng)募(mù)证券投资基金销售(shòu)业务许(xǔ)可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监(jiān)局挂出了注销永鑫保险销售服务(wù)有限公(gōng)司公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可证(zhèng)的公示。永鑫(xīn)保险销售(shòu)也是(shì)目(mù)前第一家主动注销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少(shǎo)基(jī)金(jīn)代销机构由于经营困难(nán)等原因，主(zhǔ)动注销基金销售(shòu)牌照，退出竞争行(xíng)业(yè)。比如河南安存基(jī)金(jīn)、科地瑞富(fù)基金、晟视天下(xià)基(jī)金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华(huá)基金等多家机构都(dōu)选(xuǎn)择主动(dòng)注(zhù)销(xiāo)基金代(dài)销牌(pái)照。

　　不过，也(yě)有(yǒu)机构(gòu)是由于违规等原(yuán)因被吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上(shàng)海证监局发布消息(xī)，宣布注销(xiāo)上海久富财富基金销售(shòu)牌照。此前(qián)，泰诚财富(fù)、财路基金、大(dà)泰金石基金等第三方代销机(jī)构也被吊销了牌照。

　　业内人士认(rèn)为，严监管(guǎn)态(tài)势(shì)下，未来基金(jīn)代销行(xíng)业优胜劣汰生(shēng)态或(huò)将(jiāng)持(chí)续(xù)。

　　编辑：舰长

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