无需(xū)出镜(jìng)，无需准备话(huà)术与文案，更不用(yòng)苦(kǔ)心探索个(gè)人风格(gé)，手机一开，直接坐等入账(zhàng)，这(zhè)样(yàng)的带货副业你(nǐ)心(xīn)动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无人直(zhí)播带(dài)货”，这便(biàn)是大多(duō)“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想(xiǎng)便(biàn)能(néng)找到(dào)其中的端倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进(jìn)行商品讲解与实物体验(yàn)？直播带(dài)货业态自2016年发(fā)端以来(lái)，靠的(de)就是极(jí)致的互动感与消(xiāo)费(fèi)者拉近距(jù)离，并缩短(duǎn)了(le)交易链路，但当(dāng)前提(tí)要素消失，直播(bō)带(dài)货(huò)似(shì)乎失去了其存在的意义，消(xiāo)费(fèi)者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带(dài)货不仅实实(shí)在在地于(yú)角落中发展了起来，并且形成了(le)一(yī)套灰色(sè)的产业(yè)链，与平(píng)台间玩起(qǐ)了你追我就躲、你封我重(zhòng)开(kāi)的(de)猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书(shū)及知乎(hū)等(děng)公共平台(tái)上，都(dōu)充斥(chì)着售卖(mài)“无人(rén)直播带货教程”的广告。但宣传(chuán)话(huà)术中的漏洞及对监管(guǎn)风险(xiǎn)的闭口不谈(tán)，几(jǐ)乎都暗示着，合理合规的无(wú)人直播(bō)仍(réng)有很长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模(mó)式

无人直播带货（以下(xià)简称(chēng)“无人直播(bō)”）从萌芽发展(zhǎn)至(zhì)今(jīn)大约经(jīng)历(lì)了一年左右的时(shí)间，由(yóu)于内在(zài)运作逻(luó)辑基本一致，技术上没有太大(dà)的门槛(kǎn)，如今在抖音、微(wēi)信视频号、淘宝等(děng)多个平台全面(miàn)开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年(nián)龄层广，成为了无人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知(zhī)识经济》对无(wú)人(rén)直播(bō)在抖音实践的具(jù)体流程进(jìn)行了拆解。首先(xiān)在选品上，相(xiāng)对正式主(zhǔ)播与品牌自(zì)播的诸多考虑，无人直播显得(dé)简单粗暴(bào)——大多专注于中(zhōng)老年服(fú)饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单价(jià)低且为(wèi)生活(huó)刚需。在某“教学(xué)课程(chéng)”中，着重(zhòng)提到了(le)该年龄层(céng)受众对互联网的了解度较低，不易识破镜头(tóu)对面并非真人，且(qiě)他们不熟悉退货(huò)流程，退货(huò)率(lǜ)相对更低(dī)。

在(zài)货(huò)源(yuán)问题上，无人直播的发展的(de)确具(jù)有先天优势(shì)。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发(fā)货，抖音自带的(de)“抖音精选联盟(méng)”本身就拥有丰富的产(chǎn)品品类，只需将相应商品(pǐn)添加到橱(chú)窗挂在直(zhí)播间售(shòu)卖(mài)即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣(yōng)金，这也是(shì)无人(rén)直(zhí)播(bō)盈(yíng)利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多发几条(tiáo)与带货品类相关的短视频，让(ràng)算(suàn)法熟悉账号的受众，就可零(líng)门(mén)槛开启(qǐ)无人(rén)直播。据了解(jiě)，无(wú)人直播的发展经(jīng)历了“无人直播(bō)”与“半无人直播(bō)”两个阶(jiē)段，两者均依赖软(ruǎn)件实施(shī)，其核心在于“抓取已有的直播画(huà)面为己所用(yòng)”。主(zhǔ)流(liú)的无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频，后者链接(jiē)与投射视频。达人只需用(yòng)特殊软(ruǎn)件下载好他人(rén)完成的(de)直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直(zhí)播(bō)伴侣进(jìn)行(xíng)篇幅调(diào)整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰式的视频(pín)，调低透明度(dù)，躲避平台官方的审(shěn)查。

进入半无人直播阶段，工具(jù)与软件都进一步升级，对于消费(fèi)者的(de)迷惑性也更强(qiáng)。上述的操作虽然是人(rén)工(gōng)操作，但一旦编(biān)辑(jí)完成(chéng)便开(kāi)启“挂播”模式，达(dá)人(rén)无法编(biān)辑(jí)视(shì)频进行(xíng)二(èr)度干(gàn)预；但(dàn)半无人直播(bō)在绿幕直(zhí)播(bō)软件的(de)支持下，真(zhēn)人(rén)随(suí)时可以入镜，让(ràng)带货效(xiào)果(guǒ)看起来更(gèng)逼真，同时也让平台(tái)的处罚(fá)判定精确度大(dà)大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设(shè)置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放(fàng)，只要用(yòng)户下(xià)单(dān)便(biàn)可坐收佣金，唯一需(xū)要注意(yì)的就(jiù)是以各种手段逃(táo)避(bì)平台(tái)的监管，因此近期“幽灵带货”受(shòu)到(dào)了狂热的追捧(pěng)，甚至有人花高价购(gòu)买课程学习，但并没(méi)有得到太好(hǎo)的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评(píng)论区多次(cì)重复也毫无反应的(de)“主播(bō)”，怎(zěn)么都没有实实在在的互动(dòng)性真人带货来(lái)得有(yǒu)感染力。

“幽(yōu)灵(líng)带(dài)货”隐匿(nì)教学骗局(jú)

当无人(rén)直播被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着强大的(de)诱惑力吸引(yǐn)了(le)一个个投机(jī)者。

在各平(píng)台搜索(suǒ)相关关键词，立刻能找到多个宣传“无人直播带货课程(chéng)”的(de)账号(hào)，且(qiě)定价几(jǐ)乎(hū)都集中在四位(wèi)数，最高(gāo)的(de)宣称(chēng)“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集中在“无门槛(kǎn)、无成(chéng)本，有(yǒu)空就能(néng)做”，暗示性地指向了学(xué)生与宝(bǎo)妈(mā)群(qún)体——而打开相(xiāng)关的投诉页面时(shí)，的确受害(hài)者也多为该(gāi)两者。调查(chá)发现，无人直播被曝光(guāng)的(de)骗局(jú)主要指向三个类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表示自己交了(le)几千(qiān)元的(de)学费，拿(ná)到了一个(gè)层层包装的精美PPT，但钻研(yán)完后发(fā)现(xiàn)里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧(qiǎo)和(hé)流量(liàng)引导方式，所谓的“直播课程”对无人直(zhí)播(bō)的细节要么避重(zhòng)就轻，要么巧(qiǎo)妙略(lüè)过，该学生(shēng)表示“几(jǐ)千(qiān)块打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员(yuán)实践的账号迅速(sù)被封，且无人(rén)为此(cǐ)售后。部(bù)分(fēn)课程的确把所(suǒ)谓(wèi)的(de)教程细节发了出来（具体(tǐ)集(jí)中在如何逃(táo)避平台监管(guǎn)），并且(qiě)大致做到(dào)了“包教(jiào)包会”，但让学员在平台的监(jiān)管铁拳之下打游(yóu)击(jī)战，被(bèi)封了就重开(kāi)，重开了接着被封(fēng)。有(yǒu)学员表示，自己跟着(zhe)教程大(dà)致学会了如(rú)何开直播，但被迅速识别(bié)不合规，试(shì)一(yī)次被封一次——然而这种本质就违(wéi)规(guī)的(de)课程并(bìng)没有(yǒu)任何售后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄(nòng)都(dōu)省略了(le)，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到众多(duō)的投(tóu)机者，“老师”当然有(yǒu)自己(jǐ)的套路。《知识(shí)经济(jì)》联系到的(de)一位“老(lǎo)师(shī)”在朋(péng)友圈表示，只(zhǐ)要准备(bèi)好话术与道具，“7天内便可(kě)直接开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频率(lǜ)地发学生的利润截图，搭配“给自己(jǐ)一点生(shēng)活的(de)底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等游说(shuō)话术，看上去(qù)极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深(shēn)渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当你用他们教(jiào)的话术试图(tú)在直播间引导他人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的(de)话术所(suǒ)引导着——这(zhè)就是“卖(mài)课教学”的本质所在。

事实上，目(mù)前的无人直播本身就是(s悲痛和悲恸的区别在哪，比悲伤更高级的词hì)在灰色(sè)边缘游荡(dàng)的产物，传授这种手段亦是违(wéi)规的，“学(xué)费(fèi)”被(bèi)骗更是无处说理。当做(zuò)好投机(jī)打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理(lǐ)准备。

平台(tái)出手

一(yī)旦无人直播泛滥，无疑将成(chéng)为(wèi)毒(dú)瘤般(bān)的存在(zài)，平台(tái)内部的稳定(dìng)生(shēng)态(tài)以及外部的口(kǒu)碑都(dōu)将受(shòu)到重大影响。

最(zuì)直接的后(hòu)果是侵(qīn)犯平台内真(zhēn)人(rén)主播的合法权益，打击(jī)直播的积极(jí)性(xìng)。目前无人直(zhí)播(bō)普遍存在着盗用他(tā)人视频来直(zhí)播(bō)的现象，对于被盗播的(de)真人主播而言，不(bù)仅要为(wèi)自己所带货的产品负责，还在(zài)不(bù)知情(qíng)的情况下替“幽灵(líng)直播(bō)间(jiān)”背了锅。无人直播(bō)没有信(xìn)用保障(zhàng)可言，一旦商(shāng)品出现问题，真(zhēn)人主播(bō)的信(xìn)誉也将连带(dài)受到影响。与此同(tóng)时，频(pín)繁被(bèi)盗用形(xíng)象，也将影响其直播(bō)的(de)积极性(xìng)。

对于平台(tái)本身而(ér)言，内(nèi)部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对(duì)于淘宝这类(lèi)重度依赖(lài)直播带货、货源更(gèng)独立的平(píng)台，无人直播将严重影响带货的互动性与(yǔ)交流感，付款不(bù)发货、货不对板等问题将大大(dà)影响消(xiāo)费(fèi)者的消费体验；对于(yú)抖音一(yī)类短视频起家的平台(tái)，无(wú)人直播让消费者的(de)售前售(shòu)后都无法获得(dé)保(bǎo)障，对平台的信任度降低，不利(lì)于其电商业务的进一步(bù)发(fā)展。

对于无(wú)人直播存在的(de)乱象，目前尚未(wèi)有平台(tái)发布系统化的惩处条例(lì)，但对相(xiāng)关违规情况均(jūn)进行了细(xì)化的处理，大致分为(wèi)违规警告与封锁(suǒ)直播间两(liǎng)种处罚(fá)。在抖音，若(ruò)检测出直播中存在音频循(xún)环、话术利益诱导(dǎo)等情况(kuàng)，都将判定(dìng)其为违规行为，并及(jí)时(shí)断播(bō)。多次违规(guī)后，直播间将存在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号将(jiāng)永久无法(fǎ)再度(dù)开(kāi)播。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播行为规(guī)范》，亦(yì)体(tǐ)现出其加强打击违规(guī)直播间的决心。

淘(táo)宝直(zhí)播(bō)则重在处罚使用无人直(zhí)播的店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无人播等行为进行举(jǔ)报，若(ruò)检测出相关违规行为，店家将被(bèi)扣除信誉分，严重者(zhě)店铺一并关闭。

从(cóng)平台(tái)的态度可以(yǐ)看到，对无人直播的监管仍(réng)然趋严。若未来(lái)能有针对性的条例或处(chù)理办法实施，也许将(jiāng)有助于更高效地(dì)肃清(qīng)乱象。

无(wú)人直播的(de)未(wèi)来方(fāng)向

目前的无(wú)人直播，似乎浑身都写(xiě)满了(le)“不(bù)靠谱”三个字，但究(jiū)其根本(běn)，是(shì)由于其被(bèi)投机滥用，以损害他(tā)人利益为前(qián)提来(lái)攫(jué)取利益。无(wú)人(rén)直播本身也许并非是不可为的方向。

在数字产(chǎn)业飞速发展的今(jīn)天(tiān)，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为(wèi)电(diàn)商(shāng)行业所接纳(nà)，并投入到实(shí)际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛(luò)天(tiān)依、屈晨(chén)曦(xī)等都曾现身直播间带(dài)货，不仅满足了用(yòng)户的新鲜感，开播时间(jiān)长、人设稳定且干货丰富的(de)特质让销量连(lián)连增长，为数字产业与电商融合展现出了优秀(xiù)的范(fàn)本(běn)。未来的无人直播(bō)若(ruò)能与数字技术相结合，也许(xǔ)将(jiāng)呈现出(chū)一(yī)个更完整的雏(chú)形。虚拟人(rén)在幕前带货，人工(gōng)智能则可作为客(kè)服提供(gōng)服务。不(bù)仅更高效和(hé)精准，还能(néng)升级消费者的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与对(duì)技术条(tiáo)件的(de)要求，都预(yù)示着该产业的成熟(shú)还非常需要时间。如今(jīn)已经有(yǒu)公(gōng)司对此进行尝试(shì)，但(dàn)在虚拟人的背后，选品与货源(yuán)问题(tí)仍(réng)然需要真(zhēn)人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活(huó)度与交互能力，目前尚且无法(fǎ)达到真人的水准(zhǔn)。因此全自动的无(wú)人直播虽然前(qián)景可观，但要(yào)想合(hé)规(guī)地悲痛和悲恸的区别在哪，比悲伤更高级的词正式进入市场，仍然任重道(dào)远。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 悲痛和悲恸的区别在哪，比悲伤更高级的词