整个四月(yuè)，B站好像都站(zhàn)在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是(shì)怪异君”“靠脸吃饭的徐大王(wáng)”“LKs”等几位百万粉丝级别(bié)UP主和部(bù)分中腰部UP主宣布停更，引发外界对“B站(zhàn)停更潮”的诸多讨论(lùn)与猜测。

　　日前，拥有千万(wàn)粉丝的影视区(qū)UP主(zhǔ)热忱用来形容什么词，热忱用来形容什么事物“木鱼水心(xīn)”又发布(bù)动态回应停(tíng)更传言，他(tā)没(méi)有停更，但确实比较艰难。坊间有观点称，因为粉丝属性复(fù)杂，影视(shì)解(jiě)说本(běn)来(lái)就不好接广告。

　　所以，是平台(tái)、赛道还是与广(guǎng)告投放相关的(de)环境问(wèn)题(tí)所致？“木鱼水(shuǐ)心(xīn)”们又该如何，才能养活自己与团队呢(ne)？

　　千(qiān)万粉的木鱼水心(xīn)四个月没广告，上(shàng)则(zé)商单是奔(bēn)驰(chí)

　　拥有(yǒu)1023万粉(fěn)丝(sī)的(de)木鱼水心(xīn)，算是B站影视区的(de)头(tóu)部UP主了，他(tā)在(zài)2019年、2020年(nián)、2021年接连三年(nián)入选(xuǎn)B站“年度(dù)百(bǎi)大UP主”。其娓娓道(dào)来(lái)、内容详实的风格深(shēn)受(shòu)观(guān)众喜爱，一千多则投稿中近半(bàn)作品(pǐn)播放量超过百(bǎi)万(wàn)次。其解说的《红楼梦》、《三国(guó)演(yǎn)义》和《觉醒年(nián)代》相关(guān)视频(pín)播放(fàng)量，甚(shèn)至已超千万(wàn)。

　　热忱用来形容什么词，热忱用来形容什么事物t="千万粉(fěn)的(de)UP主都接不到广告(gào)了(le)？" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230425181205385.png">

　　木鱼水心的更新频率并不算(suàn)太高，过去一整年(nián)他更新(xīn)了57支作品，平均下(xià)来(lái)基本做到周更(gèng)。但(dàn)考(kǎo)虑到其作品几乎都是30分钟(zhōng)以上的长视频，甚(shèn)至(zhì)有不少视(shì)频“长度以小时计”。这样看来，木鱼(yú)水心(xīn)和他的(de)团队已是(shì)非常勤(qín)奋(fèn)。值得一提的是(shì)，过去一(yī)年他几乎放弃了(le)热点，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长(zhǎng)达二十天的时(shí)间里木鱼水心并未更新，由此引发了坊间关于其停(tíng)更的猜测。23日(rì)晚(wǎn)间，木鱼水(shuǐ)心(xīn)回应传闻并否认了(le)“停(tíng)更”的说法，表示正在打磨新(xīn)作品，但“确(què)实(shí)也比较艰难”。

　　木鱼(yú)水心透露，2023年(nián)到目前为止(zhǐ)，四个多月没有(yǒu)接到广(guǎng)告，B站的创作激励(lì)，还(hái)不够付办公(gōng)室房租。“现在基本是‘用爱发(fā)电’，去年一整年更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广(guǎng)告(gào)”，的(de)确是此(cǐ)前“B站停更(gèng)潮”中人们讨论的焦(jiāo)点。不过靠创作激励(lì)养(yǎng)不活(huó)创作者(zhě)”几乎已是B站UP主的共识，相比之下(xià)，广告(gào)商单才是创作(zuò)大头。

　　但木鱼水心(xīn)说(shuō)，他已(yǐ)经四个月没有(yǒu)接广告了，那他上一次(cì)的商(shāng)单是什么呢(ne)？是奔驰(chí)。

　　去(qù)年12月，借(jiè)《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则观影指南(nán)，奔驰(chí)广告就是植入在这则(zé)视频中(zhōng)。据(jù)花火后台数据，木鱼水心(xīn)的(de)植入视频报价(jià)在三(sān)十几万(wàn)、定制视频约要四十几(jǐ)万，此前也(yě)合作(zuò)过手机游(yóu)戏、电(diàn)商平台(tái)、食品饮料等品牌类型(xíng)。

　　某品(pǐn)牌投放人士告诉蓝鲸记者，考虑木(mù)鱼(yú)水心的(de)粉丝体量及影响(xiǎng)力，这个价格不(bù)算贵。那么，千万(wàn)粉丝UP主怎么就(jiù)接不到广告了(le)呢？

　　“所有离甲方(fāng)远领域的自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　上个月末，知名(míng)广(guǎng)告人(rén)“姜茶茶”在小号上发布的文章(zhāng)《今(jīn)年，百万(wàn)粉的KOL都接不到广告了》，也曾引(yǐn)起业(yè)内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国(guó)互(hù)联(lián)网广告数据报告》显示，2022年，中国(guó)互联网广告市(shì)场规模预(yù)计约为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市(shì)场规模近七年首次(cì)出(chū)现负(fù)增长(zhǎng)。当广告主的可(kě)支(zhī)配(pèi)支出减(jiǎn)少，怎么(me)选择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指(zhǐ)出，消费不增(zēng)长对营销(xiāo)的转化要求进一(yī)步提升，广告(gào)营(yíng)销(xiāo)面临突破(pò)和变革的要(yào)求。因此(cǐ)，找到细分赛道上(shàng)更(gèng)垂直或者(zhě)更接(jiē)近消费者(zhě)的博主(zhǔ)成为(wèi)品(pǐn)牌主的共识之一。

　　有一份来自(zì)B站的数据可以侧(cè)面佐证这一点。其2022年(nián)财报信息显示：随(suí)着年(nián)龄增长，B站用户不仅关注游(yóu)戏、数码、美妆等领域，还逐渐展现(xiàn)出(chū)对汽(qì)车、家装、家电等新领(lǐng)域(yù)的消(xiāo)费(fèi)需求，吸引更多品牌主与B站(zhàn)进行合(hé)作。过去(qù)一年，汽(qì)车、母婴、家(jiā)装(zhuāng)家电内容的VV数（视频播放(fàng)次(cì)数）增长，均超过了100％。以(yǐ)其中的汽车区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　但显然，影视解(jiě)说在商(shāng)业(yè)化上并不是一个(gè)很垂直的赛(sài)道。无独有偶，同样(yàng)身在(zài)影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前(qián)透露很久(jiǔ)没有(yǒu)商(shāng)品方(fāng)找他们打视频(pín)广告(gào)了。

　　按照(zhào)一般思路推断(duàn)，影(yǐng)视类解说最对口(kǒu)的可能是(shì)影(yǐng)视(shì)推广。某MCN负责人告(gào)诉(sù)蓝鲸(jīng)记(jì)者(zhě)，其(qí)实今年影(yǐng)视类投(tóu)放(fàng)应该不少(shǎo)，“毕竟春节到(dào)现在影视项(xiàng)目很多，数量是超过(guò)去(qù)年的。”但整体预算变少的情况(kuàng)下，片方也比较谨慎，尤其对(duì)于投头部(bù)UP会更谨慎一些。

　　上述(shù)负责人表示，影视类投(tóu)放主(zhǔ)要是口碑营销，不能直(zhí)接转化成带货收益，所以(yǐ)“影视(shì)解说类”肯定不是首(shǒu)选——6位数(shù)的报价，对(duì)片方负(fù)担还是很大的。

　　“我了解(jiě)的(de)不少UP都主动降价(jià)了(le)，去年特别差，今年就想多接(jiē)点（广告）。” 该负责人认(rèn)为，目前（UP主商业化）最好的状态要(yào)么就是缩(suō)小团队，要(yào)么就是再(zài)找点别的经(jīng)营方向，头部(bù)UP主(zhǔ)不调整业务方向，很难适应(yīng)。

　　“半佛仙人”也在其文(wén)章(zhāng)《一堆人喊B站断更潮，我(wǒ)都傻了》中指出，UP主养不活(huó)自己可能并非(fēi)是平台(tái)的(de)缘故，“所有离(lí)甲方远(yuǎn)的领域的自媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　此外，内(nèi)容赛道的变现(xiàn)前景一定程度上和该领域内的(de)品牌数量和竞争(zhēng)情(qíng)况有关(guān)，比如美妆、科技、汽车其实都(dōu)属于(yú)优(yōu)质(zhì)的变现内(nèi)容，但其(qí)中又(yòu)有所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始人罗锴(kǎi)告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车和科技(jì)属(shǔ)于典(diǎn)型的大(dà)博主逻辑，品(pǐn)牌(pái)集中(zhōng)度(dù)高(gāo)，海量博主争夺几个金主爸爸，这(zhè)种最终资源其实(shí)都(dōu)集中在头部博主。而美妆品牌数量多(duō)，中腰部博主也(yě)能接到广告，这就是一(yī)个(gè)更普适(shì)的赛道。”

　　不(bù)过(guò)也(yě)有观点认(rèn)为(wèi)，不少UP主接不到广告(gào)可能只(zhǐ)是“没(méi)有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，品牌更(gèng)多还(hái)是看目标(biāo)受众，也就(jiù)是粉丝(sī)量级和(hé)他的购(gòu)买能力(lì)是否足够(gòu)，如果回归(guī)到这两点(diǎn)，当(dāng)一个(gè)创作(zuò)者(zhě)覆盖(gài)的粉(fěn)丝足够(gòu)多(duō)，赛(sài)道(dào)就不(bù)是根本问题了。她个人推测认为，木鱼水心接不到商单可能和个(gè)人内容(róng)规(guī)划有关，也(yě)许没有碰到合适的广告。

　　离钱(qián)远的(de)内(nèi)容还有机会变现吗？

　　众所(suǒ)周(zhōu)知(zhī)，互联网时代(dài)的(de)内(nèi)容(róng)想要变现(xiàn)主要(yào)有三大路径：商单推广、付(fù)费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影(yǐng)视(shì)类内容本身行(xíng)业的属性(xìng)和(hé)影视类(lèi)商单性价比问题，影视区尤其是解说类UP主靠广告商(shāng)单维持(chí)生计的难度在近两(liǎng)年指数级上升。

　　那对于(yú)木鱼水(shuǐ)心这热忱用来形容什么词，热忱用来形容什么事物样的优(yōu)质内容创作者而(ér)言，剩下的两条路能走通吗(ma)？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在国内(nèi)的互联网环境中，“内容付费”往往被(bèi)称(chēng)为“知识付(fù)费”，这二者之(zhī)间(jiān)的差异是整个内(nèi)容变现环境的缩影。最早(zǎo)研(yán)究中产阶级(jí)的学(xué)者奥(ào)维(wéi)·洛夫格伦认为(wèi)，中产阶级正(zhèng)是通(tōng)过对理性(xìng)和效率的追求，建构(gòu)出新的时间观(guān)念来形成并定义自己的文化。这(zhè)段话投射(shè)到我们当代人的内容消费中便是各种知识付费类(lèi)内容。比(bǐ)起娱(yú)乐、兴趣类(lèi)，具(jù)有工具属性的知(zhī)识类内容往(wǎng)往被视为“更(gèng)有用”的东西，更容易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨(zī)询数据显示，2022年中国(guó)知识付(fù)费市场(chǎng)规模(mó)达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约70倍(bèi)，罗振宇(yǔ)和(hé)樊登(dēng)读书会等(děng)IP都(dōu)是(shì)这一(yī)风潮的代表(biǎo)。

　　国内通过书(shū)影音类泛娱乐内容进(jìn)行付费变(biàn)现的成(chéng)功(gōng)案例少之又(yòu)少(shǎo)，某MCN负责(zé)人Jason告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者：“内容付费只(zhǐ)能(néng)是锦上(shàng)添花，不是主(zhǔ)要盈利(lì)渠道(dào)，除非《反派影(yǐng)评》那种(zhǒng)用户特别(bié)忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期(qī)付费，但截至目前这(zhè)一功(gōng)能却并未见到推广，以此为主要变现(xiàn)途径的UP主也几乎没有，可见想要粉丝直(zhí)接为内容买单并不容易。

　　同(tóng)类(lèi)博主在YouTube平台的生存状况经常被拿来与国内对(duì)比，近日“停(tíng)更近两年，李子柒的YouTube频道还能月入几十万”的新闻也(yě)被(bèi)反复(fù)讨(tǎo)论(lùn)。

　　据(jù)了(le)解，YouTube为创作者提供了多种变现方式(shì)，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布(bù)内容创造收入。据“全现在”报道，按照55％的(de)分(fēn)成比例，YouTuber每千(qiān)次播放的分成收益可达到165美元(yuán)（1127元(yuán)人(rén)民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的(de)博主(zhǔ)年收入达(dá)2600万美元（约1.84亿(yì)人(rén)民(mín)币(bì)）。

　　这(zhè)个数字(zì)与(yǔ)B站的平台激励相比(bǐ)天差(chà)地(dì)别。

　　B站2022年财(cái)报显示，2022年其净亏损75亿(yì)元，营业成本高达180亿(yì)元(yuán)，其中包括在直播和广告(gào)业(yè)务(wù)中给UP主的(de)激(jī)励/分成达到91亿(yì)元，同(tóng)比增(zēng)长18％。但去(qù)年以来(lái)，B站多次(cì)变(biàn)更UP主创作激励规(guī)则，大(dà)量(liàng)UP主在社(shè)交平(píng)台反(fǎn)馈称收入减少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具(jù)体(tǐ)现金激(jī)励(lì)算法，后台也(yě)只给(gěi)出(chū)了内容质量、观看时(shí)长等计算维度(dù)，“所(suǒ)以我大多数时(shí)候只能靠体(tǐ)感，不(bù)过体(tǐ)感确实降了。”

　　不止一位十(shí)万粉以上(shàng)的(de)UP主告诉蓝鲸记者，想要靠平(píng)台激励来(lái)生活(huó)基本是不可能(néng)的。

　　想要全职做博主(zhǔ)的生活并没(méi)有(yǒu)想象中那么简(jiǎn)单，内容创业的黄金时代(dài)已经过去，当红利(lì)见顶，究(jiū)竟是(shì)继续为爱(ài)发(fā)电(diàn)，还(hái)是再寻出路是(shì)摆在每(měi)个创作(zuò)者面前的(de)课题(tí)。

　　“现(xiàn)在只(zhǐ)有直(zhí)播带货(huò)能(néng)赚(zhuàn)钱，但你能想象木鱼水心(xīn)去直(zhí)播(bō)带货(huò)吗？”上(shàng)述MCN工作人(rén)员(yuán)无奈(nài)地(dì)说。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 热忱用来形容什么词，热忱用来形容什么事物