唐岩回(huí)归(guī)半年之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部员工处(chù)获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不(bù)同的出海项(xiàng)目，瞄准中东(dōng)、北非(fēi)等地市场，目前均(jūn)已走(zǒu)到(dào)立(lì)项(xiàng)阶段。这些(xiē)项目的领头人均被视为唐(táng)岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这(zhgta5怎么切换角色è)被普遍(biàn)认为是唐(táng)岩押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度(dù)上来说(shuō)，在(zài)国(guó)内社交格局基本已(yǐ)定、监管不断加(jiā)强的当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)巨头，已经在舒(shū)适区里(lǐ)待了太久(jiǔ)。成立至今(jīn)，陌陌几乎从(cóng)未遭(zāo)遇过战争(zhēng)，先发优势让它在(zài)成立(lì)之初(chū)迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道(dào)的头把交(jiāo)椅，随后又及时(shí)转型秀场直播，依(yī)靠(kào)庞大的用(yòng)户体量(liàng)成功抓住(zhù)一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已(yǐ)经(jīng)连续32个季度(dù)持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公司能(néng)做到如此，更何况它账(zhàng)上还(hái)趴着133亿(yì)元现金和(hé)短期(qī)投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主(zhǔ)力(lì)产(chǎn)品还是陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产(chǎn)品自2018年(nián)月活突破1亿以后几(jǐ)乎再无明(míng)显(xiǎn)增(zēng)长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等(děng)电商直播强势崛起之(zhī)后，陌(mò)陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲(pí)态(tài)，公司营收(shōu)已经连续三年下滑(huá)，且始终未能找(zhǎo)到新的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对(duì)此(cǐ)，公(gōng)司管理层(céng)也毫(háo)不避讳。王(wáng)力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他(tā)对陌陌(mò)没有什么特别的情感(gǎn)，整个公司(sī)都非常平淡，就像一个人平(píng)静地接(jiē)受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老(lǎo)，王力推动陌(mò)陌(mò)改名挚文集团，将(jiāng)产品(pǐn)与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的(de)增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺(cì)激还不足以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王(wáng)力(lì)因健康原因(yīn)辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正(zhèng)确的(de)航向(xiàng)吗？

　　大规(guī)模(mó)裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷起来了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第(dì)一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在北(běi)京互联网(wǎng)行(xíng)业都是中厂“小而美(měi)”的代(dài)名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工(gōng)作的张超(chāo)对时代(dài)财经表示，“曾经(jīng)七点一(yī)过，领(lǐng)导就不可能在工位上(shàng)发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪(xīn)再(zài)叠(dié)加上季度(dù)奖金(jīn)，虽然比不过腾讯(xùn)、阿(ā)里、字(zì)节等大厂，但在同(tóng)量级企业里依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌(mò)陌(mò)还会固定给(gěi)每一位员(yuán)工发一台(tái)iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷高举降本(běn)增效大旗缩(suō)减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工(gōng)，从北(běi)京(jīng)、上海、成(chéng)都、新德(dé)里、吉隆(lóng)坡(pō)等多个城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日本东京集(jí)中团建，一次性(xìng)包下了当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了不少(shǎo)艳羡的(de)目光(guāng)。

　　但从去年10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的(de)日子(zi)结束(shù)了(legta5怎么切换角色)。回(huí)归的唐岩开始出现在具体的(de)业务层会议上，直接听取来自一线(xiàn)的汇报，并不时做出辛辣(là)点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前(qián)王力任(rèn)期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温(wēn)和），而且也不(bù)喜欢越级管理。”一名资(zī)深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加(jiā)班明(míng)显多了起来。大量的需求(qiú)随(suí)着会(huì)议袭来(lái)，张(zhāng)超现在每天最早也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开(kāi)启了大规(guī)模(mó)的裁员动作(zuò)。去年(nián)10月，与(yǔ)唐(táng)岩一同回归(guī)的还有他的妻子张(zhāng)思川(chuān)。她(tā)被(bèi)任命为挚文集团的(de)COO，并(bìng)接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降(jiàng)本增效。多名(míng)陌(mò)陌员工对时代财经证实，2023年公(gōng)司启(qǐ)动裁员，范围(wéi)覆(fù)盖大部(bù)分(fēn)部门(mén)，一些职(zhí)能部(bù)门甚至直接(jiē)被砍、合(hé)并。

　　极力寻求(qiú)业(yè)务增长点的(de)唐岩，正在奋力推动公(gōng)司(sī)创新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部(bù)，并在公司内部发(fā)起三次创业(yè)营活动(dòng)，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试图从中孵化出新的(de)机会。

　　当公(gōng)司不再是一(yī)滩死水，机会(huì)随(suí)之(zhī)而(ér)来。张超(chāo)告诉时代(dài)财经，如果不是唐(táng)岩的回归，他(tā)极有可能因(yīn)没有发展前景(jǐng)而离职(zhí)。但唐岩回归后(hòu)的一系列(liè)举措(cuò)，打消了他的念头。他希望再(zài)赌一把，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一(yī)针见(jiàn)血地指出问题核心所在(zài)，对不同业务的(de)理解也(yě)都很透彻。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩(yán)一起干，起码大方向上感觉不(bù)会出错(cuò)。相比之下(xià)，入职这么(me)几年我(wǒ)基本没有接触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始(shǐ)人(rén)与职业经理人的区别(bié)。前者往往代表着(zhe)开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预(yù)算管理，风险(xiǎn)控制，按(àn)部(bù)就班。唐岩通(tōng)过自(zì)己(jǐ)的回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的号(hào)角(jiǎo)。

　　可(kě)惜(xī)的是(shì)，其首战(zhàn)就(jiù)遭遇不顺(shùn)。今年(nián)1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚(xū)拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这一新作没能打(dǎ)响(xiǎng)任何水花。据点点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅(jǐn)获(huò)得不到(dào)2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的创新事业部自成立以来，已先后孵(fū)化了照片交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社(shè)区树(shù)莓、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多(duō)新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败(bài)

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定(dìng)，后(hòu)来者(zhě)机会(huì)寥寥。如(rú)今(jīn)活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第(dì)二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映(yìng)宇宙等，基本也(yě)都诞(dàn)生在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外实属必然(rán)。可问题在于，此前十年陌陌曾(céng)连续(xù)四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次(cì)重启(qǐ)出(chū)海战略能否成功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文(wén)版(bǎn)复制品MO，以及将基于(yú)地(dì)理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化(huà)差(chà)异，以及较发达地区相对(duì)老旧的产品形态，这些应用并(bìng)没有(yǒu)打开海外陌生人社交市场(chǎng)大门，草(cǎo)草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东南亚、中东等新兴(xīng)市场尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了一款(kuǎn)功能上有些像早期陌陌的(de)陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被(bèi)有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的(de)陌陌在市场认知、本地化(huà)运营等多个方面均处于劣势(shì)，最(zuì)后也以(yǐ)失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的(de)是陌陌(mò)的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出(chū)海业务部，推出了(le)两款瞄准中东市场的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游(yóu)戏化社交(jiāo)产品。然而在(zài)中东，同(tóng)类产品市场份(fèn)额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂商分(fēn)割完毕(bì)。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交(jiāo)方式，避开(kāi)了中东地区的(de)宗教(jiào)文化(huà)约束，在没(méi)有(yǒu)同类竞品的情况下迅速打(dǎ)开市场。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排(pái)到中东市(shì)场前三。

　　这一仅存(cún)的硕(shuò)果，却存在营收结构的症结(jié)。前陌(mò)陌员工佳睿(ruì)向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽(suī)高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换取他(tā)们的合作，如此一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集团曾(céng)表示公司采取了降(jiàng)低(dī)分成(chéng)比例(lì)的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损规模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一个收购(gòu)而来的探探(tàn)海外版还在持续运营。曾(céng)有消(xiāo)息指出，自(zì)2021年(nián)7月(yuè)以来，探探海外(wài)版在印尼市场下载及活跃用户规模(mó)已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度(dù)和马来西(xī)亚等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源(yuán)于公司战(zhàn)略(lüè)失(shī)误。长期(qī)以(yǐ)来，管理(lǐ)层对于出海(hǎi)业务并不重视，乃至于在很(hěn)长一段(duàn)时间内(nèi)，公司出海产(chǎn)品(pǐn)的优先级(jí)都(dōu)要低于其(qí)他国内创新产品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好几个海(hǎi)外(wài)业务(wù)只投了十几万元试水，看到没(méi)有(yǒu)水花就(jiù)被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在(zài)接受采访时还在强调(diào)，“我其(qí)实不建议(yì)出海，因为(wèi)我(wǒ)觉(jué)得国内市场还没(méi)有(yǒu)到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国(guó)市(shì)场，你的产品才有辐射能力，去做一(yī)个(gè)印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌(mò)错过了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已(yǐ)过(guò)，如今摆在唐岩面前的(de)，已是一个群狼环绕的红海市场，要从(cóng)中(zhōng)虎口夺(duó)食并不容(róng)易。缺乏积(jī)累的陌陌(mò)必须加大各方资源投入，在奋力(lì)突破文化壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟玩法上(shàng)的(de)创新(xīn)，才有(yǒu)可能成功。

　　于(yú)唐岩(yán)而言(yán)，充(chōng)裕的(de)现金流成为最(zuì)后的底牌(pái)，当下(xià)陌陌(mò)的境遇还远称不上是(shì)绝境。但面对摆(bǎi)在(zài)陌生人社交赛(sài)道眼前(qián)的限(xiàn)制和天花板，留给其试错(cuò)和调整的时间(jiān)已经(jīng)不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化名(míng)）

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