无需(xū)出(chū)镜，无需准备(bèi)话(huà)术与文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手(shǒu)机一(yī)开，直(zhí)接坐等(děng)入账，这(zhè)样的带货副业你心(xīn)动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大(dà)多“培(péi)训(xùn)老师”所描绘的(de)雏(chú)形。

然而细想便能找(zhǎo)到(dào)其中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁(shuí)来(lái)进行商(shāng)品(pǐn)讲(jiǎng)解与实物(wù)体验(yàn)？直播带货业(yè)态自(zì)2016年发端(duān)以来，靠(kào)的就是极致的(de)互动感与消费者(zhě)拉(lā)近距离，并(bìng)缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播带(dài)货似(shì)乎失(shī)去(qù)了其存在的意义，消费(fèi)者也无法(fǎ)获得(dé)任何保障。

事实上，无人直播带(dài)货不仅实实在在地于角(jiǎo)落(luò)中发(fā)展(zhǎn)了起(qǐ)来，并且(qiě)形成(chéng)了一套灰色的(de)产业(yè)链(liàn)，与(yǔ)平台(tái)间玩(wán)起了(le)你追(zhuī)我就(jiù)躲(duǒ)、你封我重(zhòng)开的猫鼠游(yóu)戏。在(zài)微(wēi)博、小红书及知(zhī)乎等公共平台上，都充斥着售卖(mài)“无人直播(bō)带(dài)货教程(chéng)”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏(lòu)洞及对监管风险的(de)闭口不(bù)谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合规的无人直(zhí)播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人直播(bō)带(dài)货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至今(jīn)大约经历了(le)一年左右的(de)时间，由于内(nèi)在运作逻辑基本(běn)一致，技术上没有(yǒu)太大的门(mén)槛(kǎn)，如今在抖音(yīn)、微信视频号(hào)、淘宝等(děng)多个(gè)平台(tái)全面开花，其(qí)中(zhōng)抖音由于覆盖年(nián)龄层广，成(chéng)为了无人直播的重要落脚地(dì)。

《知识经济(jì)》对无人直播在抖音实践的具(jù)体流程进行了拆解(jiě)。首先在选品上(shàng)，相对正式主播(bō)与品牌自播(bō)的(de)诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰与食品赛(sài)道(dào)，其选(xuǎn)品共(gòng)通点是客单价低且为生(shēng)活(huó)刚需。在(zài)某“教学课程”中，着重(zhòng)提(tí)到了该(gāi)年龄层受众对互联网的了解度较低，不(bù)易识破镜头对(duì)面(miàn)并非(fēi)真人，且他们不熟(shú)悉退货(huò)流程，退货率相(xiāng)对(duì)更低(dī)。

在货源问(wèn)题(tí)上，无人(rén)直播的发展的(de)确具有先天优势。作为(wèi)“达(dá)人(rén)”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖音(yīn)自带的“抖(dǒu)音精(jīng)选(xuǎn)联盟(méng)”本(běn)身就拥有丰富的产品(pǐn)品类，只需将相应商(shāng)品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能(néng)赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题(tí)，开(kāi)播前(qián)多发几条与(yǔ)带货品类相关(guān)的短视频，让算法熟悉账号的(de)受众，就可零门槛开(kāi)启无人直(zhí)播(bō)。据了解(jiě)，无人直播(bō)的发(fā)展经历了(le)“无人直(zhí)播”与(yǔ)“半(bàn)无(wú)人直播”两个(gè)阶段，两者均依赖(lài)软件(jiàn)实施，其核(hé)心在(zài)于“抓取已有的(de)直(zhí)播(bō)画面为己所用”。主流的(de)无(wú)人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后者链(liàn)接与投(tóu)射(shè)视(shì)频。达(dá)人只需(xū)用特殊软件下(xià)载好他人(rén)完成的(de)直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单(dān)的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调(diào)整(zhěng)后，利用其虚(xū)拟摄像头便可开(kāi)启(qǐ)直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在于加上(shàng)多个(gè)干扰式的视频，调(diào)低透明度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一(yī)步升级，对(duì)于消(xiāo)费(fèi)者的迷惑(huò)性也更强。上述的(de)操作虽然是人工操(cāo)作，但一旦(dàn)编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度(dù)干预；但(dàn)半无人(rén)直(zhí)播在绿幕直播软(ruǎn)件的支持(chí)下，真人(rén)随时可以入镜，让带货(huò)效果看起(qǐ)来更逼真，同时也让平台(tái)的处罚判定精(jīng)确(què)度大大(dà)降低。

在软件(jiàn)的相互配(pèi)合下，一个“直播间(jiān)”就搭建好了，只要设置了(le)“循(xún)环”，达人选择(zé)的带货(huò)视频(pín)将一(yī)直播放，只要用户(hù)下(xià)单便(biàn)可坐(zuò)收佣金(jīn)，唯一需要注意的就(jiù)是(shì)以(yǐ)各种手(shǒu)段逃避(bì)平(píng)台(tái)的监管，因(yīn)此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高价(jià)购买课程学习，但(dàn)并(bìng)没有得(dé)到太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区多(duō)次重复(fù)也毫无反应的“主播(bō)”，怎么(me)都没有(yǒu)实实在在(zài)的互动性(xìng)真人带(dài)货来得(dé)有感染(rǎn)力(lì)。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗局

当无人(rén)直播被炒作(zuò)为“下(xià)一(yī)个风口”，自然带着强大(dà)的(de)诱惑(huò)力(lì)吸引了一(yī)个个投机者。

在各平台苯可以和溴水发生反应吗为什么，苯可以和溴水发生加成反应吗搜索相关关键词，立刻能(néng)找到多个(gè)宣传“无人(rén)直(zhí)播带货(huò)课(kè)程”的账(zhàng)号，且定价几乎都(dōu)集中在(zài)四位(wèi)数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一(yī)的话术基本集中在“无门槛、无成本(běn)，有(yǒu)空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与(yǔ)宝(bǎo)妈群体——而打开(kāi)相关的(de)投诉页面时(shí)，的确受(shòu)害者(zhě)也多为(wèi)该两者。调查发(fā)现，无人直播被曝光的骗(piàn)局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直播(bō)”，实则传授“剪辑秘(mì)诀(jué)”。某论坛上，一学(xué)生(shēng)用户表示自己交(jiāo)了几(jǐ)千(qiān)元的(de)学费，拿到了一个层层包装的(de)精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只教了(le)基础的剪辑技巧和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避重(zhòng)就(jiù)轻(qīng)，要么巧妙(miào)略过，该学生表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

教了(le)大(dà)致的直播方式，但(dàn)学员实践的账号迅速被(bèi)封，且无(wú)人为此售后。部分课程的确把(bǎ)所谓的教程细节(jié)发了出来（具体集中(zhōng)在(zài)如(rú)何逃避(bì)平台监管），并且(qiě)大致做到(dào)了“包教包(bāo)会”，但让(ràng)学员在(zài)平台的监管铁拳之(zhī)下打(dǎ)游击战，被封了(le)就重(zhòng)开，重开(kāi)了接着被封(fēng)。有学(xué)员表示，自己跟着教程大致学(xué)会了(le)如何(hé)开直(zhí)播，但被迅(xùn)速识别不合规，试一次被封一次——然而这种本质就(jiù)违规(guī)的课程(chéng)并没有任何售(shòu)后可言。

更有(yǒu)甚者直(zhí)接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意无理由退款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到众多的投机(jī)者(zhě)，“老师”当(dāng)然有自己的套路。《知识(shí)经济》联系到的一位(wèi)“老师”在朋友(yǒu)圈表(biǎo)示，只要准(zhǔn)备好话术与(yǔ)道具，“7天内便可(kě)直(zhí)接开播(bō)赚钱”，更(gèng)是(shì)在朋友圈高频率地发(fā)学生的(de)利润截图(tú)，搭配(pèi)“给(gěi)自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话术试图在直播间引导(dǎo)他人，实(shí)际上(shàng)自己也(yě)被“老师(shī)”的话术所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的本质所(suǒ)在(zài)。

事实上，目前的无(wú)人直播本身就是在灰色边缘游(yóu)荡的产(chǎn)物，传授这种手段亦(yì)是违规(guī)的，“学费”被(bèi)骗更是无处说理。当做好投机打算的那(nà)一(yī)刻，就应该有竹篮(lán)打(dǎ)水一场空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦(dàn)无(wú)人直播泛滥，无疑(yí)将成为(wèi)毒瘤般的(de)存在，平(píng)台内部的稳定生(shēng)态(tài)以及外(wài)部的口碑都(dōu)将(jiāng)受到(dào)重大(dà)影响(xiǎng)。

最直接的后果(guǒ)是侵犯平(píng)台(tái)内(nèi)真人(rén)主播的合(hé)法权益(yì)，打击直(zhí)播的积(jī)极性(xìng)。目前无人(rén)直播(bō)普遍(biàn)存在着盗用他(tā)人视频来(lái)直播的现象(xiàng)，对于被盗播(bō)的(de)真人主播而言，不仅要为自己所(suǒ)带货的产(chǎn)品负责，还在不知情(qíng)的情(qíng)况(kuàng)下替“幽(yōu)灵直播间”背(bèi)了锅。无人直(zhí)播没有信用保障可言，一(yī)旦商(shāng)品出(chū)现问题，真人主播(bō)的(de)信誉也将连(lián)带受到影响。与此同(tóng)时，频繁被盗用形象，也将影响其直播(bō)的积极性(xìng)。

对于平(píng)台(tái)本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤其是对于淘(táo)宝这(zhè)类(lèi)重度依赖(lài)直播带货、货源更独立的(de)平(píng)台，无人直(zhí)播(bō)将严重影响带货的互(hù)动性与(yǔ)交流感，付款不发货、货不对板等问题将(jiāng)大(dà)大影响消费者的消(xiāo)费体验；对于(yú)抖音(yīn)一类(lèi)短视频起家(jiā)的平台，无(wú)人直播(bō)让消费(fèi)者的售前售后都(dōu)无法获得保障(zhàng)，对平(píng)台的信(xìn)任度(dù)降低(dī)，不利于(yú)其电(diàn)商业(yè)务的(de)进(jìn)一步发展。

对于无(wú)人(rén)直播存在(zài)的乱象，目前尚未(wèi)有平台发(fā)布系(xì)统化的惩处条(tiáo)例，但对相关违规情况均(jūn)进(jìn)行了细化的(de)处理，大致分(fēn)为违规(guī)警告与封(fēng)锁直播间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测出直播中存在音苯可以和溴水发生反应吗为什么，苯可以和溴水发生加成反应吗频循环、话(huà)术利(lì)益诱导(dǎo)等情况，都将判定其为(wèi)违(wéi)规行为(wèi)，并(bìng)及时(shí)断播。多次违规(guī)后(hòu)，直播(bō)间将存在(zài)被封禁的风(fēng)险，甚至该账号将永久无法再(zài)度开(kāi)播(bō)。2022年9月(yuè)，抖音再度(dù)更新《直播(bō)行(xíng)为规范》，亦体(tǐ)现(xiàn)出其(qí)加(jiā)强打击违(wéi)规(guī)直(zhí)播间的决心。

淘(táo)宝直播则重在处罚使用无人(rén)直(zhí)播的店家。淘(táo)宝支持对盗播、无人播等行为进(jìn)行(xíng)举报，若检(jiǎn)测出相关违规行为，店家将被扣(kòu)除(chú)信誉分，严重者店(diàn)铺一并关闭(bì)。

从平台的态度可以(yǐ)看(kàn)到，对(duì)无人(rén)直播的(de)监管仍然趋严。若未来能有针对性的(de)条例或处理办法(fǎ)实施(shī)，也许将有助于更高效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的未来方向

目(mù)前的(de)无人直播，似乎浑身都写满了“不(bù)靠谱”三个(gè)字，但究其(qí)根本，是由于其被投机滥(làn)用，以损(sǔn)害他人(rén)利益(yì)为前提来攫取(qǔ)利益。无人直播本(běn)身也许(xǔ)并非是不可为的方向。

在数字产业(yè)飞速发展(zhǎn)的今(jīn)天，虚(xū)拟(nǐ)人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并(bìng)投入(rù)到实(shí)际应用中(zhōng)。虚拟(nǐ)偶像洛天依(yī)、屈(qū)晨(chén)曦等都曾(céng)现身(shēn)直播(bō)间带(dài)货，不仅满(mǎn)足了用户的(de)新鲜感(gǎn)，开(kāi)播(bō)时间长、人设稳定且干货丰富(fù)的特质(zhì)让销量(liàng)连(lián)连增长，为数字(zì)产(chǎn)业与电商融合(hé)展现出了优秀的范(fàn)本。未来(lái)的(de)无人直播若能与数字技(jì)术相结合，也许将呈现(xiàn)出一个更(gèng)完整的雏形。虚(xū)拟人在幕前带货，人工(gōng)智能则可作(zuò)为客服提供服务苯可以和溴水发生反应吗为什么，苯可以和溴水发生加成反应吗。不(bù)仅更(gèng)高效(xiào)和精准，还能升级消费者的观看体验。

但门槛高(gāo)、成本高与(yǔ)对技术条件的(de)要求，都预(yù)示着该产业的成熟还(hái)非常(cháng)需(xū)要(yào)时间。如今(jīn)已经有公司(sī)对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需(xū)要真人斟酌(zhuó)；同时虚(xū)拟人的(de)灵活(huó)度与交互(hù)能力，目前(qián)尚且(qiě)无(wú)法达(dá)到真人(rén)的水准。因此全(quán)自动的无人直播虽然(rán)前景可(kě)观，但(dàn)要想合规地正式(shì)进(jìn)入市场，仍然任重道远。

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