唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代(dài)财经(jīng)从多(duō)位陌(mò)陌内(nèi)部(bù)员工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌(mò)已经迅速启动了三四个不同(tóng)的出(chū)海(hǎi)项(xiàng)目，瞄准中东(dōng)、北(běi)非(fēi)等地市场，目前均已走到立项阶段。这(zhè)些项目(mù)的领头人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至(zhì)还包括唐岩的助(zhù)理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押(yā)注出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国内(nèi)社交格局基本已定、监管不断加强的当下(xià)，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌(mò)生人社交巨头(tóu)，已经在舒适区里待了(le)太久。成(chéng)立至(zhì)今，陌陌(mò)几乎从未遭遇(yù)过战争(zhēng)，先(xiān)发优势让它(tā)在(zài)成(chéng)立之初(chū)迅速积(jī)累大量用户(hù)，稳坐陌(mò)生人社交赛道(dào)的头把交椅，随后(hòu)又及(jí)时转型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今(jīn)日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定(dìng)、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续(xù)32个季度(dù)持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联(lián)网公(gōng)司能做(zuò)到如此(cǐ)，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿元(yuán)现(xiàn)金和短期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌危机四(sì)伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力(lì)产品还是(shì)陌陌App，这(zhè)款产品(pǐn)自2018年(nián)月(yuè)活(huó)突(tū)破1亿以后(hòu)几乎(hū)再无明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚(shèn)至开(kāi)始出现下(xià)滑，2022年(nián)四季度(dù)，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商直播强(qiáng)势(shì)崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直(zhí)播开(kāi)始显露(lù)疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正(zhèng)在走向暮(mù)年。对此，公司(sī)管理(lǐ)层(céng)也毫不避讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平(píng)静地(dì)接受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推动陌(mò)陌(mò)改名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产(chǎn)品的依赖(lài)，找到(dào)新(xīn)的(de)增(zēng)长(zhǎng)曲(qū)线。只可(kě)惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌(mò)带来实(shí)质性改变(biàn)。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因辞(cí)去公司(sī)CEO一(yī)职，由(yóu)董事(shì)长唐(táng)岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开(kāi)始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第(dì)一感受(shòu)。

　　在很长一(yī)段时(shí)间内，陌陌(mò)在(zài)北京互联(lián)网行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的代名(míng)词。工作时(shí)间稳定，朝(cháo)十晚七(qī)极(jí)少加班，在陌陌工(gōng)作的张超(chāo)对(duì)时(shí)代财经表示(shì)，“曾(céng)经(jīng)七(qī)点一过，领导就不可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司稳(wěn)定(dìng)的16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同(tóng)量(liàng)级(jí)企(qǐ)业里依旧保持(chí)竞争(zhēng)力。每年(nián)年会，陌陌还会固(gù)定给每一位员(yuán)工(gōng)发一台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本(běn)增效大旗(qí)缩减福利的(de)2022年(nián)，这(zhè)项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆坡等多个城(chéng)市(shì)出发，搭乘82架次航(háng)班到日本东(dōng)京集中团建，一(yī)次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的(de)目(mù)光。

　　但从去年10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结束了(le)。回归(guī)的唐岩开始出现在具(jù)体的业务(wù)层会议(yì)上，直接听取来自一线(xiàn)的(de)汇报，并不时做出辛(xīn)辣(là)点(diǎn)评，甚(shèn)至在(zài)会议上怒斥相关(guān)负责人(rén)。类似情况在(zài)此前王(wáng)力(lì)任期内(nèi)几乎从未发(fā)生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢(huān)越级管理(lǐ)。”一名(míng)资深员工向(xiàng)时代(dài)财(cái)经表示。

　　压力自(zì)上而下传导，员工加班明显多了起来。大量的需求随(suí)着会议袭来(lái)，张超(chāo)现在(zài)每天最早也要九点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步(bù)开启了大(dà)规模的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集(jí)团的COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采(cǎi)购等工作，在其带(dài)领下，陌(mò)陌(mò)加速降(jiàng)本增效(xiào)。多(duō)名陌陌员工(gōng)对时(shí)代财经证(zhèng)实，2023年公司(sī)启(qǐ)动裁员，范围(wéi)覆盖大部(bù)分部门(mén)，一些职能部门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务(wù)增长点的唐(táng)岩，正(zhèng)在奋力推动公(gōng)司创新齿轮转动。半年时(shí)间内，唐岩(yán)接(jiē)手了陌(mò)陌创新事业(yè)部，并在公司(sī)内部发(fā)起三次创业营(yíng)活动(dòng)，鼓励(lì)员(yuán)工(gōng)提出(chū)新的创意，试图从(cóng)中孵(fū)化(huà)出新的机会。

　　当公司不再是一滩(tān)死水(shuǐ)，机会(huì)随(suí)之(zhī)而来(lái)。张超(chāo)告诉(sù)时代(dài)财经，如果不(bù)是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景而离(lí)职(zhí)。但唐岩回归后的(de)一系列举措，打消了他的念(niàn)头。他希(xī)望再赌一把(bǎ)，看(kàn)陌(mò)陌(mò)能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强大，业务会上(shàng)他都(dōu)能一针(zhēn)见血地指出问题核心所(suǒ)在，对不同(tóng)业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩(yán)一起(qǐ)干(gàn)，清朝八王之乱是哪八王，西晋八王之乱是哪八王起(qǐ)码(mǎ)大方向上感觉不会(huì)出错。相(xiāng)比之(zhī)下，入职这么几年我(wǒ)基本(běn)没有(yǒu)接触过王(wáng)力。”张超如此表示(shì)。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始人与职业(yè)经理人的区别(bié)。前者往往代(dài)表着开疆拓土，打破陈规(guī)，从无(wú)到有；而后者却是(shì)预(yù)算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自(zì)己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜(xī)的是(shì)，其首战就遭遇(yù)不顺(shùn)。今年1月，挚(zhì)文集团正式推出(chū)的虚拟(nǐ)社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘(huì)图”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这一新作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点(diǎn)数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩(yán)接管的创新(xīn)事(shì)业部自(zì)成立(lì)以来，已先后孵化(huà)了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹(zī)、互动(dòng)拍(pāi)照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众多新(xīn)项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业内共(gòng)识是(shì)，社(shè)交寡头格(gé)局已定，后来(lái)者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队(duì)”创新(xīn)产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩(yán)将(jiāng)重心转向海外(wài)实属必然。可问题在于，此前十年陌陌(mò)曾连续四次出(chū)海，几乎均为败局(jú)。如今(jīn)陌陌再次重启出(chū)海战(zhàn)略能否(fǒu)成(chéng)功，还要(yào)打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生(shēng)在2012年、2014年(nián)，曾分别(bié)推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以(yǐ)及将(jiāng)基于(yú)地(dì)理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美(měi)市(shì)场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相(xiāng)对老旧的(de)产品(pǐn)形态，这些(xiē)应用并没有打开海外陌生人(rén)社(shè)交市场(chǎng)大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内社(shè)交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴(xīng)市场尽享出海红(hóng)利(lì)之后，陌(mò)陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地(dì)上线了一款功能(néng)上有(yǒu)些(xiē)像早期陌陌的陌生人(rén)社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经被有“海外(wài)版陌(mò)陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面均(jūn)处于劣势，最后(hòu)也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今(jīn)留(liú)有火种的(de)是陌陌的第(dì)四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次(cì)组建起(qǐ)一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出(chū)了(le)两款(kuǎn)瞄准中东市场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品。然(rán)而在中东，同类产品市场(chǎng)份额(é)早已被(bèi)2016年开始(shǐ)出(chū)海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今(jīn)。其(qí)依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避(bì)开了中东地区的宗教文化约(yuē)束(shù)，在没有同类竞品的情况下(xià)迅速(sù)打开市场。据(jù)内部(bù)员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却(què)存在营收结构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿(ruì)向(xiàng)时代(dài)财(cái)经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但(dàn)其(qí)绝大部分收益用于与公会、主播分成，以(yǐ)换(huàn)取他们的合(hé)作，如此(cǐ)一来(lái)产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文(wén)集团曾(céng)表(biǎo)示公司采(cǎi)取了(le)降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海(hǎi)业务只剩一个收购而来的(de)探探(tàn)海外(wài)版(bǎn)还在持续运营。曾有消(xiāo)息指出(chū)，自2021年7月以来(lái)，探探(tàn)海外版在(zài)印尼市(shì)场下载及活跃用(yòng)户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印(yìn)度和马(mǎ)来西亚等东南亚市(shì)场勉强站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难源于公(gōng)司(sī)战略失误。长期以来，管理层(céng)对于出(chū)海业(yè)务并不重视，乃至(zhì)于在很长一段时(shí)间(jiān)内，公司(sī)出(chū)海(hǎi)产品的优先级都要低于(yú)其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌(mò)在海(hǎi)外业(yè)务上的投资太慎重了，好几个海外(wài)业务只投了十几万元试水，看到没有(yǒu)水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受(shòu)采访时(shí)还在强(qiáng)调，“我其(qí)实不建议出海，因为我觉得国内(nèi)市场(chǎng)还没有(yǒu)到一个特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前(qián)的(de)，已是一个群(qún)狼(láng)环绕的红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不容(róng)易清朝八王之乱是哪八王，西晋八王之乱是哪八王。缺乏(fá)积累的陌(mò)陌(mò)必须(xū)加(jiā)大各(gè)方资源投入，在奋力突破(pò)文(wén)化壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新(xīn)，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌(mò)的(de)境遇还远称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社(shè)交(jiāo)赛道眼(yǎn)前的(de)限制和(hé)天花板，留给其试错和调(diào)整的时(shí)间已经不多(duō)了。

　　（应受(shòu)访者要(yào)求，文中人物均为化名）

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