今年以来(lái)基(jī)金代销机构被(bèi)基(jī)金(jīn)公司解(jiě)约的(de)情形明显(xiǎn)增(zēng)多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司(sī)发布与基金代销机构解约的(de)公告。截至6月1日，今(jīn)年以来已(yǐ)有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作(zuò)。而从机(jī)构(gòu)类型看(kàn)，中小型独立基金销售机构(gòu)居多，此外(wài)，也有银行和(hé)保险。

　　值得(dé)一提的是，近(jìn)年来由于经(jīng)营不善或违(wéi)规(guī)，已(yǐ)有为什么风流女人看指甲多家基金销售机(jī)构主动(dòng)或被动注销牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认为，基金公(gōng)司与基金(jīn)销售机构之间的合(hé)作本就是双向选择，在高质量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，基金(jīn)公司严格筛选代销机构(gòu)也是降本增(zēng)效的主流选择。未来，基(jī)金代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰生态(tài)或将持(chí)续。

　　公募密(mì)集终止与基金代销机(jī)构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领基金(jīn)办理(lǐ)该公司旗下基金的相(xiāng)关销售业务。值得注意(yì)的是(shì)，今(jīn)年以来，还(hái)有方正富邦基金、平(píng)安(ān)基(jī)金(jīn)，以及海富通基金停止了(le)与浦领基金的基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布公告(gào)，经与北京虹点基金销售有限公司、上海凯石财富基金销售有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基金销(xiāo)售机构将不再(zài)代理销售(shòu)公司旗(qí)下所(suǒ)有公募基金。

　　就在(zài)此(cǐ)前的5月18日，长盛基金也发(fā)布公告称(chēng)，与方(fāng)德保险代理有限公司、民(mín)商基金销售（上(shàng)海(hǎi)）有限公司协商一致(zhì)，自2023年(nián)5月18日(rì)起，上(shàng)述基金销(xiāo)售机构将不再(zài)代理公司(sī)旗下所有公募基金。自公(gōng)告之日起，上述公司(sī)不再(zài)办理本(běn)公司旗下基金的开户(hù)、认(rèn)购(gòu)、申购等基金买入的相关(guān)业务，只(zhǐ)保留赎回业务，直至所有(yǒu)客户(hù)赎回全部份额。而在(zài)今年4月，西部利得基金、上银基(jī)金也终止了与民商基(jī)金的基金销(xiāo)售合作，上银基(jī)金则于2月终止(zhǐ)与(yǔ)该(gāi)机构的合作关系，但也(yě)有(yǒu)宝盈(yíng)基金、万家基(jī)金新增与民商基金的销售合(hé)作。

　　据中(zhōng)国基金报(bào)记者(zhě)统计，截(jié)至(zhì)6月1日(rì)，今年以来，已有18家基(jī)金公(gōng)司宣(xuān)布(bù)与28家(jiā)基金代销机构终(zhōng)止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金公司终止合计7家独立基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)的合(hé)作；3月，有8家基金(jīn)公(gōng)司终止(zhǐ)了合计17家独立基金(jīn)销售机构的代销合作，其(qí)中包括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金(jīn)公司终(zhōng)止了(le)合计6家独立基金销售机构的合(hé)作；5月(yuè)以来，则已有9家基(jī)金公司(sī)宣(xuān)布(bù)终止(zhǐ)了(le)合计12家基金(jīn)代销机构的(de)合作，这(zhè)其中包括独(dú)立(lì)基金销售机(jī)构、银行和保险。

　　目前这些代销机构中，正(zhèng)融基金(jīn)解除合作关系(xì)的基金公司最多(duō)，年内已有5家(jiā)；而基金(jīn)公司中，长盛基金解除合作关系最为什么风流女人看指甲为频繁，3月以来几乎每(měi)月(yuè)都会和(hé)基(jī)金代销机构解除合(hé)作关系，目(mù)前已累计解约11家，海富通基金(jīn)今年2月(yuè)和3月(yuè)分别(bié)解除5家合作关系(xì)，已(yǐ)累计10家。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助推降(jiàng)本(běn)增效

　　整体来看，前述被解(jiě)约的(de)基金销售机构多(duō)为中小型机(jī)构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)代销机(jī)构数量增多及监管(guǎn)趋(qū)严，近(jìn)几年公募基金公司对(duì)于代销机构(gòu)的选择标准(zhǔn)也在提高(gāo)。在(zài)高质量发展背(bèi)景下，严格筛选基(jī)金代销机构，也(yě)是实(shí)现降本增(zēng)效的(de)一(yī)大举措。

　　一家(jiā)基(jī)金公司内部人员表示，基金公司(sī)终止与销(xiāo)售机构的合作，无非(fēi)是以(yǐ)下三种情(qíng)况：一(yī)是(shì)基金销量一直得不到有效增长，对基金公司整体基金销售贡献不大；二是受到监管处(chù)罚；三是销售机构主业(yè)发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实际上(shàng)，前(qián)两年就这(zhè)样终止过一轮，理由无(wú)非就是(shì)这些(xiē)。”但该内部人(rén)员也坦言，今年以(yǐ)来(lái)权益(yì)市场低迷，基金销售困难也(yě)加速了对尾部销售机(jī)构的淘汰(tài)。“上太多销(xiāo)售合作机构(gòu)，没(méi)有太大(dà)意义，只是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林(lín)证(zhèng)券董事总经理贾志也表示(shì)，基金(jīn)公(gōng)司终止与代销机(jī)构的合作(zuò)，通常(cháng)是基金(jīn)代销机构销售能(néng)力(lì)较弱(ruò)，且又受到监管(guǎn)的处罚(fá)，就(jiù)会很果断地解除合作关系(xì)。“基金(jīn)公(gōng)司(sī)与(yǔ)基金代销机构的合作是(shì)市(shì)场化的，要(yào)考(kǎo)虑(lǜ)维(wéi)护(hù)成本与合作的(de)潜力，基金公(gōng)司(sī)会(huì)依据自身的发(fā)展状况(kuàng)有选择的与基(jī)金(jīn)代销机(jī)构合(hé)作。”

　　北方一(yī)家(jiā)公募公(gōng)司渠道负(fù)责人透(tòu)露，其所在(zài)公司(sī)选(xuǎn)择基金(jīn)销(xiāo)售公司，有一套(tào)完(wán)整的基金销售评估办法(fǎ)，比如基金销(xiāo)售保(bǎo)有规模、机构成立时间(jiān)、综(zōng)合能力，以及与哪些公(gōng)司合作等都是考核的要素，其中，要求其公募基(jī)金(jīn)销(xiāo)售保有(yǒu)规模排名排(pái)名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构(gòu)合作后，需要对(duì)接系统，每年要付出(为什么风流女人看指甲chū)系统维护成本，很多销售公司一年的保有量也没有多(duō)少，甚至都(dōu)覆(fù)盖不(bù)了(le)成本。”据该负责人透露，即(jí)便是前100名，也有相当一部分达不(bù)到标准。

　　在(zài)贾志(zhì)看来(lái)，基金(jīn)公司与(yǔ)基金代销机构的合作是双(shuāng)向选择，基金公司希望能有销售能力强的机(jī)构合作，头(tóu)部代销机构也会(huì)对基金公(gōng)司的投研(yán)能力(lì)，管理规(guī)模，也有一定的要求。

　　此外，另据(jù)某基金研究(jiū)人士(shì)称，目前基(jī)金代销的机构(gòu)主要(yào)分为银行、第三方基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构，以及(jí)券商，从禀赋(fù)来说，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更(gèng)擅(shàn)长固收类(lèi)产品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互(hù)联网平台流量形(xíng)成显著护城河(hé)，随着AI演进，领先地位将更加(jiā)夯实，而(ér)券(quàn)商是以线(xiàn)下营业(yè)部(bù)为抓手，对权(quán)益类产品(pǐn)服务能(néng)力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的(de)基金销(xiāo)售(shòu)市(shì)场，主要还是在银行(xíng)渠道和(hé)头部互联网(wǎng)公司(sī)，券商作为后起(qǐ)之秀(xiù)，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金(jīn)代销行业优胜劣汰(tài)或将持续

　　近(jìn)年来(lái)，马太效应依然是基金销(xiāo)售行(xíng)业所面临(lín)的重(zhòng)要趋势。

　　中国基金业协(xié)会最新公(gōng)布的(de)公募基金销售(shòu)保有量数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，一季度，三方(fāng)机构(gòu)销售增长最(zuì)为明(míng)显，互(hù)联网流量优势继续发力，银(yín)行、三方、券商代销占(zhàn)比已(yǐ)从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金(jīn)销售渠道中，头部(bù)机构竞(jìng)争优势更(gèng)为突出。截至(zhì)今年(nián)一季度末，公募(mù)基金销售保有(yǒu)规模前100强中，21家(jiā)独(dú)立基金销(xiāo)售机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安基(jī)金(jīn)合计保有约2.06万亿(yì)，占比(bǐ)超73％；对(duì)比这(zhè)21家中(zhōng)排(pái)在(zài)末位的泛华普益基金销(xiāo)售(shòu)有限公司，其非(fēi)货(huò)币市场公募基金保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)为54亿元(yuán)，首尾差距十分明显，未上榜的独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)保有规模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代销(xiāo)机(jī)构中，目(mù)前共有26家(jiā)基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)的代销基金数(shù)量在7000只以上，与此(cǐ)同时，也有111家基金销(xiāo)售机构代销(xiāo)数量不足(zú)百只。而在115家独立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构中(zhōng)，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足(zú)白只。其中，还有(yǒu)6家目前(qián)只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更趋明显，不少(shǎo)中小(xiǎo)型基(jī)金销售(shòu)机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会(huì)网站显示，近(jìn)期(qī)深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司向中国证券监督管(guǎn)理委员会提交了(le)注(zhù)销公募(mù)证券投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可证(zhèng)的申请，根(gēn)据《行政许可法(fǎ)》《证券(quàn)投资基金法》《公开募集(jí)证券投资基金销售机构监督管理(lǐ)办法(fǎ)》等有关(guān)规定，中国证券监督管理委员会(huì)决定注销深圳(zhèn)前(qián)海凯恩斯基(jī)金销售有限公司公募(mù)证券(quàn)投资基金销售业务许可证。

　　同(tóng)样(yàng)是在(zài)4月，上海证监局挂(guà)出了注销(xiāo)永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售(shòu)服务有限公司(sī)公募证券投(tóu)资基(jī)金销售业(yè)务许可证(zhèng)的公示。永鑫保(bǎo)险销售也是(shì)目前第一家主动(dòng)注销基金销售牌照(zhào)的保险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基(jī)金代销机构由于经营困难(nán)等原因，主(zhǔ)动注销基(jī)金销售(shòu)牌(pái)照，退出竞争行(xíng)业。比如河(hé)南安存基金、科(kē)地(dì)瑞富基(jī)金、晟(chéng)视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构都选择主动(dòng)注(zhù)销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违规等原(yuán)因被(bèi)吊(diào)销牌(pái)照，比(bǐ)如，去年(nián)12月，上(shàng)海证监局(jú)发布消息，宣布注(zhù)销上海久(jiǔ)富财(cái)富基金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富(fù)、财路(lù)基(jī)金(jīn)、大泰(tài)金石基金等第三(sān)方代(dài)销机构也被(bèi)吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势(shì)下，未来基(jī)金(jīn)代(dài)销行(xíng)业优胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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