既(jì)是(shì)响应(yīng)消费复苏的大势，也(yě)是(shì)为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计(jì)局(jú)发布(bù)的数据(jù)显示(shì)，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市场预期(qī)的4％。其中，3月(yuè)份消费和(hé)出口大幅(fú)回升，是推动经济(jì)加快恢复的重要因素。国(guó)家发展改革(gé)委新(xīn)闻(wén)发言(yán)人孟玮表(biǎo)示，一季度消费(fèi)市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一(yī)个电商购物节，各大电商平(píng)台都(dōu)在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和(hé)消费(fèi)补贴，以抓住(zhù)机(jī)遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多(duō)，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略(lüè)的电商(shāng)巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电(diàn)产品发(fā)放超(chāo)额补贴，其(qí)中小米等品牌产品(pǐn)的补贴(tiē)力(lì)度(dù)甚(shèn)至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了(le)「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要从供给端(duān)入手(shǒu)。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布(bù)百亿补贴将下调佣金(jīn)费率(lǜ)，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京(jīng)东也在4月20日(rì)举行「2023年京(jīng)东618商家大(dà)会」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包，希(xī)望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价(jià)格战中，消(xiāo)费(fèi)者无疑是最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次加码(mǎ)百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多(duō)多就启动了「数(shù)码家(jiā)电消费季(jì)」，首季将在拼多多(duō)原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而(ér)这(zhè)次4月21日发(fā)放(fàng)的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多(duō)多加(jiā)补后(hòu)的产品价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左右(yòu)。比如小米旗下(xià)的红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多多领券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而在其它电(diàn)商平(píng)台均为(wèi)1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在(zài)其(qí)它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力(lì)度也(yě)在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在其它(tā)电商平台售价为(wèi)2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元，而在(zài)其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提供全网最具性价(jià)比(bǐ)的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季(jì)」的项目负(fù)责人表示(shì)。在五一消费旺(wàng)季来临之前(qián)，这是(shì)拼多(duō)多推出的近期最(zuì)大的补贴力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广(guǎng)，消费者可以(yǐ)一站(zhàn)式购齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包括手机、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业(yè)绩。上(shàng)述负责人表示，消费季(jì)活动(dòng)上线半个月以来(lái)，大部分产品(pǐn)均实现了(le)翻倍增长。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的(de)销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以(yǐ)上的高(gāo)价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目(mù)更是(shì)全品类销量(liàng)增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户(hù)外便携式小家电也(yě)在热销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖式小(xiǎo)风扇等(děng)产品(pǐn)，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大势新郎自己睡过的床能当婚床吗，结婚前老公自己睡的床要换吗所(suǒ)趋(qū)。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电(diàn)商平(píng)台需(xū)要用(yòng)更低的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞(jìng)争加剧(jù)，价(jià)格再(zài)次成(chéng)为电商(shāng)平台(tái)之(zhī)间竞争的关(guān)键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全(quán)网最低价」，就越(yuè)有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是(shì)目(mù)的(de)

　　在过去(qù)十年互(hù)联网崛起的(de)过程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名词」变(biàn)成了(le)一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的(de)确(què)，当(dāng)年(nián)的O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了(le)一些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需(xū)从疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言(yán)，电商平台微小的(de)补贴刺激，都(dōu)可能(néng)为经(jīng)济复苏多(duō)添一把火(huǒ)。而对消费者而言，更低(dī)的价格真正切切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动(dòng)中，小(xiǎo)米旗下手机、家电(diàn)产(chǎn)品补(bǔ)贴力度(dù)均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是(shì)其他电(diàn)商平台来(lái)说(shuō)，补(bǔ)贴只是短时间(jiān)内(nèi)刺激消费者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢(yíng)得消费(fèi)者还(hái)是(shì)要靠提升产(chǎn)品和(hé)服务质(zhì)量、提(tí)升商家运营(yíng)效率，以及持续性新郎自己睡过的床能当婚床吗，结婚前老公自己睡的床要换吗地降低商品(pǐn)从(cóng)生(shēng)产、到(dào)销售、到运输物流等(děng)全(quán)流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如(rú)，拼多多升级(jí)了物流、售后等服(fú)务体(tǐ)系，为消费者(zhě)提供了「假(jiǎ)一赔(péi)十(shí)、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安心(xīn)买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不(bù)能(néng)仅靠(kào)价格去赢得消费者(zhě)，更需要一套完整的、优(yōu)质的(de)服务体系。这才是今天企业的(de)立足之本。而(ér)这(zhè)，也(yě)将(jiāng)是未来电商平(píng)台共同需要面对和解(jiě)决的问题。

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