无需出镜，无(wú)需准备话术与文案，更(gèng)不用苦心探索(suǒ)个人风格(gé)，手(shǒu)机一开，直接坐(zuò)等(děng)入账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便(biàn)是大多“培训老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到其中的(de)端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实物体验？直播带货业态自2016年(nián)发(fā)端以来，靠(kào)的就是极致的互动感与消费(fèi)者拉近距(jù)离，并(bìng)缩(suō)短了(le)交易(yì)链路，但当(dāng)前提要素(sù)消失，直播带货似乎失去了其存在(zài)的(de)意义，消费者也无法获得任何(hé)保障。

事实上(shàng)，无人(rén)直(zhí)播带货不仅(jǐn)实实在在地于角(jiǎo)落中(zhōng)发展了起来(lái)，并且形成了(le)一套灰色的产业链，与平台(tái)间玩起(qǐ)了你追我就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等(děng)公共平台上，都充斥(chì)着(zhe)售(shòu)卖(mài)“无(wú)人直(zhí)播带货教程”的广告。但(dàn)宣传话术(shù)中(zhōng)的漏洞(dòng)及对(duì)监管风(fēng)险的闭口不(bù)谈，几乎都暗示着，合理合规的无人(rén)直播仍(réng)有很(hěn)长的(de)路要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无人直播带(dài)货(huò)（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约经历(lì)了一年(nián)左右的时间，由于内在运作逻(luó)辑基本一致，技术上没有太大的(de)门槛(kǎn)，如今在(zài)抖(dǒu)音(yīn)、微信视(shì)频(pín)号、淘宝等多个(gè)平台(tái)全(quán)面开花(huā)，其中抖音由于覆盖(gài)年龄层广，成为(wèi)了(le)无人直(zhí)播的重(zhòng)要落(luò)脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播在抖音实践的具(jù)体流程进行了(le)拆解。首先在选品上，相对正式(shì)主播(bō)与品(pǐn)牌自播的诸多考虑，无(wú)人直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多(duō)专(zh什么的阳光填合适的词 阳光恰当的词语有哪些uān)注于中(zhōng)老年服(fú)饰与(yǔ)食品(pǐn)赛道(dào)，其选(xuǎn)品共(gòng)通点是客(kè)单价(jià)低且为生活(huó)刚需。在(zài)某(mǒu)“教学(xué)课程”中，着重提(tí)到了该年龄层受众对互联(lián)网的了解度较低，不(bù)易识破镜头对(duì)面并非真人，且他们不熟悉(xī)退货流(liú)程，退(tuì)货率(lǜ)相对更(gèng)低。

在货源问(wèn)题上，无人直(zhí)播(bō)的(de)发(fā)展的(de)确具有先天优势(shì)。作(zuò)为“达(dá)人”，无需(xū)亲自进货、发货，抖音自带的(de)“抖(dǒu)音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富的产品品(pǐn)类，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱(chú)窗(chuāng)挂在直播间售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这也是无人直播盈利的(de)底层逻辑。

解决了选品与货源(yuán)问(wèn)题，开播前多发几条与带货品类相关的短视频(pín)，让算法熟悉账号的受众，就可(kě)零门(mén)槛开启无人(rén)直播。据了解，无人直播(bō)的(de)发展经历了“无(wú)人直(zhí)播(bō)”与“半无人直播”两个阶段(duàn)，两者均依赖软件实施，其(qí)核心在于(yú)“抓取已有(yǒu)的(de)直播画面为己所用”。主流(liú)的无(wú)人直播基(jī)本靠OBS与(yǔ)官方的(de)直播伴(bàn)侣完(wán)成，前者编(biān)辑视频，后者链接(jiē)与投射(shè)视(shì)频。达人(rén)只(zhǐ)需用特殊软(ruǎn)件下载好他人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进行简单(dān)的编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇(piān)幅调整后，利用(yòng)其(qí)虚拟摄像头便可开启(qǐ)直播。其中“编辑(jí)”的重点(diǎn)在于加上(shàng)多个干扰式的(de)视频(pín)，调低透明度(dù)，躲避平台官方的(de)审查。

进入半(bàn)无人直播(bō)阶段(duàn)，工具与软件都(dōu)进一步升级，对于消费者(zhě)的迷惑性也更强。上(shàng)述的操(cāo)作虽然是人工操作，但一旦(dàn)编辑完成便(biàn)开(kāi)启“挂播”模式，达人无法编(biān)辑视频进行二(èr)度干预；但半无人(rén)直(zhí)播(bō)在(zài)绿(lǜ)幕(mù)直播软件的(de)支(zhī)持(chí)下，真(zhēn)人(rén)随时可(kě)以(yǐ)入镜，让带(dài)货效果(guǒ)看起来更逼(bī)真，同(tóng)时(shí)也让平台的(de)处罚判定精(jīng)确度大大降(jiàng)低。

在软(ruǎn)件的相(xiāng)互配合(hé)下，一个“直(zhí)播间”就搭建好了，只要(yào)设(shè)置了“循(xún)环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用(yòng)户(hù)下单便可(kě)坐收(shōu)佣(yōng)金，唯一需要注(zhù)意的就(jiù)是以各种手(shǒu)段逃避平台的(de)监管(guǎn)，因此近期“幽灵(líng)带(dài)货(huò)”受到(dào)了狂热的追捧，甚至有人花高(gāo)价购买课程(chéng)学习，但(dàn)并没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕(bì)竟是少数，僵(jiāng)硬的背景(jǐng)、评论区(qū)多次(cì)重复也毫无(wú)反应的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实(shí)实(shí)在在的(de)互动性真人带货来(lái)得有感染力。

“幽(yōu)灵(líng)带货”隐匿(nì)教学骗(piàn)局

当无人直播被炒(chǎo)作为(wèi)“下一个风(fēng)口”，自(zì)然带着(zhe)强(qiáng)大的诱(yòu)惑力吸引了一个(gè)个投机者。

在各平台(tái)搜索相关(guān)关键词，立刻(kè)能找到多个宣(xuān)传“无人直播(bō)带货课程(chéng)”的账(zhàng)号，且(qiě)定价几乎(hū)都集(jí)中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基(jī)本集(jí)中在“无门(mén)槛、无成(chéng)本，有空(kōng)就能(néng)做”，暗示(shì)性地指向(xiàng)了(le)学生与宝妈群体——而打开相关的(de)投诉(sù)页面时，的确受(shòu)害(hài)者也多为该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要指向(xiàng)三个类(lèi)型(xíng)。

“货不对(duì)板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用(yòng)户表(biǎo)示自己交了几千(qiān)元(yuán)的学费，拿到了一个层层包装的精美(měi)PPT，但钻(zuān)研(yán)完后发现里面只教了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程(chéng)”对无人直播的细节要么避重就轻(qīng)，要么巧妙(miào)略过，该(gāi)学生表(biǎo)示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的(de)直播方式，但学员实践的账号迅速(sù)被(bèi)封，且无人为(wèi)此(cǐ)售后。部分课程(chéng)的确把所谓的(de)教程细节发了出来（具体集中(zhōng)在如(rú)何逃避平(píng)台监管），并(bìng)且(qiě)大致做(zuò)到了“包(bāo)教(jiào)包会”，但让学员在(zài)平台的(de)监管铁(tiě)拳之下(xià)打游击战，被封了就重开(kāi)，重(zhòng)开了接着被封(fēng)。有(yǒu)学员表示，自己跟着(zhe)教程(chéng)大致学(xué)会了(le)如(rú)何(hé)开直(zhí)播(bō)，但被迅速识别(bié)不合(hé)规，试一(yī)次被封一次(cì)——然而这种本质就违规的课程(chéng)并没有任何(hé)售后可(kě)言。

更(gèng)有甚(shèn)者直接虚(xū)假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意(yì)无理由退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老(lǎo)师”当(dāng)然有自己的套路。《知识经济(jì)》联(lián)系到(dào)的(de)一位“老师”在朋(péng)友圈表示，只要准备好(hǎo)话术与道具，“7天内便(biàn)可直(zhí)接开(kāi)播(bō)赚钱(qián)”，更是在朋(péng)友圈(quān)高频率地发学(xué)生的利润截图，搭配“给自己一点生活的底气(qì)”“赚(zhuàn)钱一(yī)定要跟对趋(qū)势”等游说话术，看上去极具(jù)诱惑力。当你在(zài)凝(níng)望深渊，深渊也在凝视(shì)着你(nǐ)，当你用他们教的话(huà)术试图在直(zhí)播间引导他人，实际上自己也被(bèi)“老师”的话术所(suǒ)引导着(zhe)——这就是“卖课教学(xué)”的本质所在。

事实上，目(mù)前的无(wú)人直播(bō)本身就(jiù)是在灰(huī)色边(biān)缘(yuán)游(yóu)荡(dàng)的(de)产(chǎn)物，传授这种手(shǒu)段亦是违规(guī)的，“学费”被骗(piàn)更是无处说理。当做好投机打算的那(nà)一刻，就应该有竹篮打水一(yī)场空的心理(lǐ)准备。

平(píng)台出手

一(yī)旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在(zài)，平台内部的稳定生态以(yǐ)及外(wài)部(bù)的(de)口碑都将受到重大影响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台内真(zhēn)人主播的合(hé)法权益，打击直播(bō)的积(jī)极性。目(mù)前(qián)无人直播普遍存在(zài)着盗用他(tā)人视频来(lái)直播的现象，对(duì)于被盗播的真(zhēn)人主播而言，不(bù)仅要(yào)为(wèi)自己所带货的产品负责，还在(zài)不知情(qíng什么的阳光填合适的词 阳光恰当的词语有哪些)的情况下替“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无(wú)人直播没有信用保障可言(yán)，一旦(dàn)商品出现问题，真人主播(bō)的信誉也将连(lián)带受到影响(xiǎng)。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形象，也(yě)将影响其直(zhí)播的积(jī)极性。

对于平台本身而言，内部的(de)直播生态将被破坏(huài)，虚假售卖等乱象横行(xíng)。尤其是对于淘宝这类重度依赖什么的阳光填合适的词 阳光恰当的词语有哪些直播(bō)带货、货(huò)源更独立的平(píng)台，无人直播将(jiāng)严重影(yǐng)响带货的互动性与交流感，付(fù)款不发货、货(huò)不对板等(děng)问题(tí)将大大影响消费(fèi)者的消费体验；对(duì)于抖音一类(lèi)短视频(pín)起家的平台，无人(rén)直播(bō)让消费者的(de)售前(qián)售后都无法获得保(bǎo)障(zhàng)，对平台的信(xìn)任度降低，不利于其(qí)电(diàn)商业务(wù)的进(jìn)一步发展(zhǎn)。

对于无(wú)人直播存在的(de)乱象，目(mù)前(qián)尚(shàng)未有平台(tái)发布系统化(huà)的惩处条例，但对(duì)相关(guān)违规情况均进行了(le)细化的处理，大致(zhì)分为违(wéi)规警告与(yǔ)封锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出(chū)直播中存在音频循环、话术利益(yì)诱导等情况(kuàng)，都(dōu)将判定其为违规行为，并及时断播。多次违规后，直播(bō)间将存(cún)在被(bèi)封禁的风险，甚(shèn)至该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现(xiàn)出(chū)其加强打击违规(guī)直播间的决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行举(jǔ)报，若检测(cè)出(chū)相关违规行(xíng)为，店家将被(bèi)扣(kòu)除信(xìn)誉分，严重者店铺一并关(guān)闭(bì)。

从平台(tái)的态度可以看(kàn)到，对无人直(zhí)播的(de)监管仍然(rán)趋(qū)严。若(ruò)未来(lái)能有针(zhēn)对(duì)性(xìng)的条例或(huò)处理办法实(shí)施(shī)，也(yě)许(xǔ)将有助于(yú)更高(gāo)效地肃清(qīng)乱象(xiàng)。

无人直播的(de)未来方向

目前的无人直播，似乎浑(hún)身都(dōu)写满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究其根(gēn)本，是由于其被投机(jī)滥用，以损害(hài)他人利益为前提来攫取利益。无人直播本身也许并非(fēi)是(shì)不可为的方向。

在数字产业(yè)飞速发展的(de)今(jīn)天(tiān)，虚拟人与AI技术都(dōu)逐(zhú)渐为电商行业(yè)所(suǒ)接(jiē)纳，并投入(rù)到(dào)实际应用中。虚(xū)拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播间带货，不仅满足(zú)了(le)用户(hù)的(de)新鲜感，开播时(shí)间长、人设稳定且干货丰富(fù)的特质让销量连连(lián)增长(zhǎng)，为(wèi)数字产业(yè)与(yǔ)电商融合展现(xiàn)出了优秀的范本。未来的无人(rén)直播若能与数字(zì)技术相结合，也(yě)许将呈现出(chū)一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在(zài)幕(mù)前带货(huò)，人工智能则可作为客(kè)服提供(gōng)服(fú)务。不仅更高(gāo)效和精(jīng)准(zhǔn)，还能(néng)升级(jí)消费者的观看体验。

但门槛高、成本高与对技术条件(jiàn)的要求(qiú)，都预示着该产(chǎn)业的成熟还非常需要时间。如今(jīn)已经有公司对(duì)此进(jìn)行尝试，但在虚拟人的背(bèi)后(hòu)，选品与货源问题仍然需(xū)要真人(rén)斟(zhēn)酌；同(tóng)时虚拟(nǐ)人的灵(líng)活度与交互能力，目前尚且(qiě)无法达到真人的(de)水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地正(zhèng)式进入市场，仍然任(rèn)重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 什么的阳光填合适的词 阳光恰当的词语有哪些