既是响应消费(fèi)复苏的大势，也(yě)是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的(de)数(shù)据(jù)显示，我国2023年(nián)一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费(fèi)和出口大幅回升(shēng)，是(shì)推动经(jīng)济(jì)加快恢复(fù)的重要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻发(fā)言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势开局(jú)良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的(de)背景(jǐng)下，电商行(xíng)业正在迎来新一轮的(de)价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电商购(gòu)物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规(guī)模(mó)不等的(de)消费(fèi)券和消费补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住机遇、继续(xù)提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多(duō)实惠」策略的电(diàn)商(shāng)巨头也在进一(yī)步加大补贴力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季(jì)」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数(shù)码(mǎ)家电(diàn)产品发(fā)放超(chāo)额补贴(tiē)，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最(zuì)低(dī)价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都(dōu)是618」的(de)购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头(tóu)则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多低价商(shāng)品(pǐn)入驻(zhù)。而(ér)京(jīng)东也在4月(yuè)20日(rì)举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负(fù)增(zēng)收」大礼包，希望获得更多(duō)低价商品供给(gěi)。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费(fèi)者(zhě)无疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季(jì)将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴(tiē)的基础上(shàng)再(zài)投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的(de)超额补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多(duō)多(duō)加补(bǔ)后的产品价格，确实(shí)有(yǒu)一定(dìng)优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在(zài)拼多多领券后(hòu)只(zhǐ)用829元(yuán)，而在其它电商平(píng)台均(jūn)为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价(jià)为499元，而在其它(tā)电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电(diàn)视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其它电商平(píng)台售价为2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券(quàn)后售(shòu)价(jià)3749元，而在(zài)其它平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活(huó)动均为(wèi)官方直补，旨在(zài)为消费者提供全网(wǎng)最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」的项目负(fù)责人表示(shì)。在五(wǔ)一消(xiāo)费旺季(jì)来临(lín)之前，这是拼多多推出的近期最(zuì)大的补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消费者可以一站式购齐。其(qí)中(zhōng)，品牌(pái)包括苹(píng)果(guǒ)、华为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米(mǐ)、美(měi)的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述负责人(rén)表示，消费季活(huó)动上线半个月(yuè)以来，大(dà)部分(fēn)产品(pǐn)均实现了翻倍(bèi)增长。其中(zhōng)，手机(jī)类目的销(xiāo)量实现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元以(yǐ)上(shàng)的高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电类目(mù)更(gèng)是(shì)全品类(lèi)销量增(zēng)长了300％，在销量最(zuì)高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户(hù)外便携式小家(jiā)电也在热销(xiāo)。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机唯物主义者和唯心主义者什么意思，唯心主义者是啥、挂脖(bó)式小风(fēng)扇等(děng)产品，均实现(xiàn)环比翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次拼多(duō)多(duō)再(zài)次「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏(hóng)观(guān)经济提振、消费反弹，电(diàn)商平(píng)台需(xū)要用更低的(de)价格刺激消费。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加(jiā)剧，价格再次(cì)成(chéng)为电商平台之间竞争的(de)关键。拼多(duō)多(duō)越(yuè)是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可(kě)能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才(cái)是目(mù)的

　　在(zài)过去(qù)十年互联网崛(jué)起(qǐ)的(de)过程中，价格战(zhàn)逐渐(jiàn)从一个「商业名(míng)词」变成了一个(gè)「带有(yǒu)贬义的(de)名词」。一些(xiē)戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛(máo)」的现象(xi唯物主义者和唯心主义者什么意思，唯心主义者是啥àng)。

　　但(dàn)在今天中国市(shì)场急需(xū)从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的(de)价格竞争，不论是(shì)对经济复(fù)苏、还是对消费(fèi)者都(dōu)有好处。对经济而(ér)言，电商平(píng)台微小的(de)补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而(ér)对消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切切让(ràng)消费者得到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米(mǐ)旗下(xià)手机、家电产品补贴(tiē)力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是(shì)对于(yú)拼多多、还是其他电商(shāng)平台(tái)来(lái)说，补贴只是(shì)短时间内(nèi)刺激消(xiāo)费者(zhě)的手段(duàn)，而不是目(mù)的。最(zuì)终，赢得(dé)消费者(zhě)还是要(yào)靠提升(shēng)产品和服务质(zhì)量、提升(shēng)商家(jiā)运(yùn)营效率，以及持(chí)续(xù)性地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运输物流(liú)等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后等服务体系，为(wèi)消费(fèi)者(zhě)提供(gōng)了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安(ān)心(xīn)买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费(fèi)者(zhě)，更需要一套完整的、优(yōu)质的服务体系(xì)。这(zhè)才(cái)是今(jīn)天企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是(shì)未来电商平台(tái)共同(tóng)需要面对(duì)和解决的(de)问题。

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