整(zhěng)个四月，B站好像都站在名(míng)为“停(tíng)更”的风口(kǒu)浪尖上。

　　先(xiān)是有“我是怪异君”“靠脸吃饭(fàn)的(de)徐(xú)大王(wáng)”“LKs”等几位百万粉丝级(jí)别UP主(zhǔ)和部分(fēn)中腰部UP主宣布停更，引发外界(jiè)对(duì)“B站(zhàn)停更潮(cháo)”的(de)诸多讨论与(yǔ)猜测(cè)。

　　日前，拥有(yǒu)千万粉(fěn)丝的影视区(qū)UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发布(bù)动态回(huí)应(yīng)停更传言，他没(méi)有停(tíng)更，但确实(shí)比(bǐ)较艰难(nán)。坊间有观点(diǎn)称，因为粉(fěn)丝属性复杂，影视解说本来就(jiù)不好接广告。

　　所以(yǐ)，是平台、赛(sài)道还是与广告投放相关的(de)环境问题(tí)所(suǒ)致？“木鱼(yú)水(shuǐ)心”们又该如何，才能养活自己与团队呢？

　　千(qiān)万(wàn)粉的木鱼水心四个月(吉首市是地级市还是县级市呢 吉首市是几线城市yuè)没广告，上则商(shāng)单(dān)是奔(bēn)驰(chí)

　　拥有1023万粉丝的木鱼(yú)水心(xīn)，算是B站影视区的头(tóu)部UP主了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接连三(sān)年(nián)入(rù)选(xuǎn)B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格深(shēn)受(shòu)观(guān)众(zhòng)喜爱，一千多则投稿(gǎo)中近半作品(pǐn)播放量超过(guò)百万(wàn)次(cì)。其(qí)解说的(de)《红楼梦》、《三(sān)国演(yǎn)义》和《觉醒年代》相关视频播(bō)放量，甚至已超(chāo)千(qiān)万。

　　木鱼水心的更新频率并(bìng)不算太高，过去一整(zhěng)年他更新了57支作品，平均下来基本做(zuò)到(dào)周更(gèng)。但考虑到其作品几乎都是(shì)30分钟以上的长视频，甚(shèn)至(zhì)有不(bù)少视频“长(zhǎng)度(dù)以小(xiǎo)时计(jì)”。这样看来，木(mù)鱼水心和他的团(tuán)队已是非常勤(qín)奋。值得(dé)一提的是(shì)，过去一年他几(jǐ)乎(hū)放(fàng)弃了(le)热点(diǎn)，专注于《水浒(hǔ)传》的系列(liè)解读。

　　自4月5日以来，长达二十天的时间(jiān)里木鱼水心并未更新(xīn)，由此引发了坊间关于(yú)其停更的猜测。23日晚(wǎn)间，木鱼水(shuǐ)心(xīn)回(huí)应(yīng)传闻并否认(rèn)了“停更(gèng)”的说法，表(biǎo)示正在打磨新作品(pǐn)，但“确实也比较艰难”。

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四个多月没有接到(dào)广告(gào)，B站的创作激励(lì)，还不够付(fù)办公室房租。“现在基(jī)本是(shì)‘用爱发(fā)电’，去年一整年更新《水浒传》就是(shì)如此(cǐ)。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站停(tíng)更(gèng)潮(cháo)”中人(rén)们讨论(lùn)的焦点吉首市是地级市还是县级市呢 吉首市是几线城市。不过靠创作(zuò)激励养(yǎng)不活创作者”几乎(hū)已是B站UP主的共识，相比之下(xià)，广告(gào)商(shāng)单才是创作大头。

　　但木(mù)鱼(yú)水心说(shuō)，他(tā)已经四个月没(méi)有(yǒu)接(jiē)广告了，那他上一(yī)次的商单是什么呢？是奔驰(chí)。

　　去(qù)年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心(xīn)做了一则观影指南，奔(bēn)驰广(guǎng)告就是植(zhí)入在(zài)这则视频(pín)中。据花火(huǒ)后(hòu)台数(shù)据(jù)，木鱼水心(xīn)的植入视频报价在三(sān)十(shí)几万、定(dìng)制视频约要(yào)四十几(jǐ)万，此(cǐ)前(qián)也(yě)合作过(guò)手机游戏、电商平台、食品饮料等品牌类(lèi)型。

　　某品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸记者，考(kǎo)虑木鱼水心的(de)粉丝体量(liàng)及影响力(lì)，这个(gè)价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接(jiē)不到广告了呢？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领(lǐng)域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶”在小(xiǎo)号(hào)上发布的文章《今年，百万粉(fěn)的KOL都(dōu)接不到广告(gào)了》，也曾(céng)引(yǐn)起业(yè)内(nèi)外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国(guó)互联网广告数据报告》显示，2022年，中国互联网广告市(shì)场(chǎng)规(guī)模(mó)预(yù)计约为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模近七年(nián)首次出现负增长。当(dāng)广告主(zhǔ)的可支(zhī)配支(zhī)出减少(shǎo)，怎么选择就很重(zhòng)要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察(chá)》指出，消费不(bù)增长对(duì)营销的转(zhuǎn)化要求进一步提(tí)升，广告营销面临突破和变革的要求。因此(cǐ)，找到细分(fēn)赛道上更(gèng)垂(chuí)直(zhí)或者更接近消费者的博主成(chéng)为品牌(pái)主(zhǔ)的(de)共识之一。

　　有一份(fèn)来自B站的数(shù)据可(kě)以侧面佐证这(zhè)一(yī)点。其2022年财(cái)报信息显示：随着年龄增长，B站用户不仅关注游戏、数码、美妆等领(lǐng)域，还逐渐展(zhǎn)现(xiàn)出对汽车、家(jiā)装、家电等(děng)新领域的消费需求，吸引更(gèng)多品牌主(zhǔ)与B站进行合作(zuò)。过去一(yī)年，汽车、母(mǔ)婴(yīng)、家装家电内容的VV数（视频播放次数）增长，均超过了100％。以其中的汽车(chē)区UP主为例，接单人数同(tóng)比增长达118％。

　　但(dàn)显然，影视解说在商业化上并(bìng)不是一个很(hěn)垂直的赛道。无独有(yǒu)偶，同样身在影视区(qū)的(de)254万粉丝UP主“low君热(rè)剧”也(yě)在日前(qián)透露很久没(méi)有商品方找他们打视频(pín)广告了(le)。

　　按照(zhào)一般(bān)思路(lù)推(tuī)断，影视类解说最对口的可能(néng)是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年(nián)影视类投(tóu)放应该不少，“毕竟春节到现(xiàn)在影(yǐng)视项(xiàng)目很多(duō)，数量是(shì)超过去年(nián)的。”但整体预算变少的(de)情况下，片方也比较谨慎(shèn)，尤其对(duì)于投(tóu)头部UP会更谨慎一些。

　　上述(shù)负责人(rén)表示，影视类(lèi)投放主要(yào)是口碑(bēi)营销，不能直接(jiē)转(zhuǎn)化成带货收益，所以“影(yǐng)视(shì)解说类(lèi)”肯定不是首选——6位数的报价(jià)，对片方负担还是很(hěn)大的。

　　“我了解的(de)不少(shǎo)UP都主(zhǔ)动降价了，去年特别差，今年就(jiù)想多接(jiē)点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商(shāng)业化）最好的(de)状态要么就是(shì)缩小团队(duì)，要么就是(shì)再找(zhǎo)点别的经(jīng)营方向(xiàng)，头(tóu)部UP主(zhǔ)不(bù)调整(zhěng)业务方(fāng)向，很难(nán)适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文章(zhāng)《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主(zhǔ)养不(bù)活自己可能并非是平台的缘故，“所有离甲方远的(de)领域的自媒体(tǐ)，都不好接广(guǎng)告。”

　　此外，内容(róng)赛道的变(biàn)现前景一(yī)定(dìng)程度上和该领(lǐng)域内的品牌数量(liàng)和竞(jìng)争情(qíng)况有关，比(bǐ)如(rú)美妆、科技、汽(qì)车其实都属于优质的(de)变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科(kē)技属于典型的(de)大博主逻辑，品牌(pái)集(jí)中度高，海量(liàng)博主争夺(duó)几个(gè)金主爸爸，这种(zhǒng)最终资源其实都集中在(zài)头吉首市是地级市还是县级市呢 吉首市是几线城市部博主。而美妆品牌数量多(duō)，中腰部博主也(yě)能接(jiē)到(dào)广告，这(zhè)就是一个更普适的(de)赛道。”

　　不过也有观(guān)点(diǎn)认(rèn)为，不(bù)少UP主接不到广告可能(néng)只是“没(méi)有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更(gèng)多还是看(kàn)目标受众，也就(jiù)是粉丝量级和(hé)他的购(gòu)买能力是否(fǒu)足(zú)够，如果回(huí)归到(dào)这两(liǎng)点，当(dāng)一个创作者(zhě)覆盖的(de)粉丝(sī)足够多，赛道就不是根本问题了。她个人推测认(rèn)为，木鱼水心接不到商单可能和(hé)个(gè)人内容规(guī)划有关，也许(xǔ)没(méi)有碰(pèng)到合适的广告。

　　离钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所(suǒ)周知(zhī)，互联网时代的内容想要(yào)变现(xiàn)主要有三大路径(jìng)：商(shāng)单推广、付(fù)费/打赏、平台激励。

　　根据上文(wén)，由(yóu)于影视类内容本身行业(yè)的属性和影视(shì)类商单(dān)性价(jià)比(bǐ)问题，影视区(qū)尤其是(shì)解(jiě)说类UP主靠广告(gào)商单维持生(shēng)计(jì)的难(nán)度(dù)在近两(liǎng)年指(zhǐ)数级上升(shēng)。

　　那(nà)对于木(mù)鱼水心这样的优质内(nèi)容创(chuàng)作者(zhě)而言，剩下(xià)的两条(tiáo)路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内(nèi)的(de)互联网(wǎng)环境中，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这二者之间的差异是整(zhěng)个内容变现(xiàn)环境(jìng)的(de)缩影。最早研究中产(chǎn)阶级的学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶(jiē)级正是通过对理性和效率的追求，建构出新(xīn)的时间(jiān)观念来形成并定义自己(jǐ)的文化。这段话(huà)投射到我们(men)当(dāng)代(dài)人的内容消费(fèi)中便是各种知识付(fù)费类内容(róng)。比(bǐ)起娱乐、兴趣类，具有工具属性的知识类内容往往被视为“更有用”的(de)东西，更容易吸引大众消费(fèi)。

　　艾媒(méi)咨(zī)询数据显示，2022年中国知识付费(fèi)市场规(guī)模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约70倍，罗振宇和樊登(dēng)读书会等IP都是这一(yī)风潮(cháo)的代表(biǎo)。

　　国内通过书影音类泛娱乐内(nèi)容进(jìn)行付费变现(xiàn)的(de)成(chéng)功案例少之(zhī)又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付(fù)费只能是锦上(shàng)添花，不是主要盈利渠道，除(chú)非《反派(pài)影评》那种(zhǒng)用户(hù)特别忠实(shí)的。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾试水UP主(zhǔ)视(shì)频单期付费，但截至(zhì)目前(qián)这一功能却并未(wèi)见(jiàn)到推(tuī)广，以(yǐ)此为主要(yào)变现途径的(de)UP主也(yě)几乎没有，可见想要粉丝(sī)直接为内容(róng)买单并不(bù)容易。

　　同类博主(zhǔ)在(zài)YouTube平台(tái)的生存状况经常被拿来(lái)与国内对比，近日“停(tíng)更近两年(nián)，李子柒的YouTube频道还能月入几十万(wàn)”的新(xīn)闻也被反复讨论。

　　据(jù)了(le)解(jiě)，YouTube为创作者(zhě)提(tí)供了多(duō)种变现方式，只要参(cān)与“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发(fā)布内(nèi)容创造收入。据(jù)“全现在(zài)”报道，按(àn)照55％的分(fēn)成比例，YouTuber每(měi)千次播放的分成收益(yì)可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排(pái)行榜榜首(shǒu)的博(bó)主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这个数字(zì)与(yǔ)B站的平台激励(lì)相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元(yuán)，营业成(chéng)本高(gāo)达180亿元，其中包(bāo)括在直播和广告业务中给(gěi)UP主的激励/分成(chéng)达(dá)到91亿元，同(tóng)比增长18％。但(dàn)去(qù)年以来，B站多(duō)次变更UP主(zhǔ)创作激励规则，大量(liàng)UP主在社(shè)交平台反馈(kuì)称收入减少。某UP主告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，自己并不知道B站的具(jù)体现(xiàn)金激励算法(fǎ)，后(hòu)台也只给出了内容质量、观看(kàn)时长等(děng)计算维度，“所(suǒ)以我大多数(shù)时(shí)候只能(néng)靠体感，不过(guò)体感(gǎn)确实降了。”

　　不止一位十万粉以上的(de)UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，想要靠平台激(jī)励来生活基本是(shì)不可能的。

　　想要全(quán)职做博主的生活并(bìng)没有想象(xiàng)中那么简单，内容(róng)创业的黄金时(shí)代已经(jīng)过去，当红(hóng)利见顶(dǐng)，究(jiū)竟是(shì)继续(xù)为爱发电，还(hái)是再寻出路是摆在每个创作者面前(qián)的课(kè)题。

　　“现在(zài)只(zhǐ)有(yǒu)直播带货能赚(zhuàn)钱，但你能(néng)想象(xiàng)木鱼(yú)水心去直播带(dài)货吗？”上述MCN工(gōng)作人员无奈(nài)地说。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 吉首市是地级市还是县级市呢 吉首市是几线城市