无需出镜，无需准备(bèi)话术与文案(àn)，更(gèng)不用苦心探索个人风格(gé)，手机一开，直接(jiē)坐(zuò)等入账，这(zhè)样的带(dài)货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无(wú)人直播带(dài)货”，这便是大多“培(péi)训老师(shī)”所描绘的(de)雏形。

然(rán)而细想(xiǎng)便(biàn)能(néng)找到其中的端倪(ní)——谁来(lái)负责选品？谁来进行商(shāng)品讲解与实(shí)物体验？直播带货业(yè)态自2016年发端以来，靠的就是极(jí)致的(de)互动(dòng)感(gǎn)与消(xiāo)费者拉近距离，并缩短(duǎn)了交易链路，但(dàn)当前提要(yào)素消(xiāo)失，直播带(dài)货(huò)似乎失去了其存在的意义，消费(fèi)者(zhě)也(yě)无法获(huò)得任何保障。

事实上，无(wú)人直播带货不仅实实在在地于(yú)角(jiǎo)落中发展了起来(lái)，并且形成了一套(tào)灰色的(de)产业(yè)链(liàn)，与平台间玩(wán)起了你追我就躲、你封我重开的(de)猫鼠(shǔ)游戏(xì)。在微博、小(xiǎo)红书及知乎等公共(gòng)平台上(shàng)，都充斥着售卖“无人(rén)直播带货教程(chéng)”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏(lòu)洞及对监管风险的闭口不(bù)谈，几(jǐ)乎都暗(àn)示着(zhe)，合理合规的无人直播仍有(yǒu)很长的路要走(zǒu)。

拆解(jiě)“幽(yōu)灵(líng)带货”模式

无人(rén)直播(bō)带货（以下简称“无人直播(bō)”）从萌芽发展至今(jīn)大约(yuē)经历了一年(nián)左右的(de)时间，由于内在运(yùn)作(zuò)逻辑基本一致，技(jì)术上没有(yǒu)太(tài)大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝等多个平(píng)台全(quán)面开花，其中抖音由于覆盖年龄层(céng)广，成为了无(wú)人(rén)直播的重(zhòng)要落脚(jiǎo)地(dì)。

《知识(shí)经济》对(duì)无人直播在(zài)抖(dǒu)音实践的具体流(liú)程进(jìn)行了拆(chāi)解。首先(xiān)在选(xuǎn)品上，相对(duì)正式主播与品(pǐn)牌(pái)自播的诸多考虑(lǜ)，无人直播显得简单粗暴——大(dà)多专(zhuān)注(zhù)于中(zhōng)老年服饰与(yǔ)食品赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单价低且为生活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到了该(gāi)年龄层(céng)受众对互(hù)联网的了解度较(jiào)低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟(shú)悉退(tuì)货流程(chéng)，退(tuì)货(huò)率相对更低。

在(zài)货源问题上，无人(rén)直播(bō)的(de)发展的确具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无(wú)需亲自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精(jīng)选联(lián)盟”本身就拥有丰富的产品品类(lèi)，只需将相应商品添加到(dào)橱窗挂在直播(bō)间售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣(yōng)金，这也是无人直播(bō)盈利的底(dǐ)层逻辑(jí)。

解决了选(xuǎn)品(pǐn)与货(huò)源(yuán)问(wèn)题，开播前多发几条与带货品类相关的(de)短(duǎn)视频(pín)，让算法熟悉账号的受(shòu)众，就可零(líng)门槛开启无人直播。据了(le)解(jiě)，无人(rén)直播的发(fā)展经(jīng)历了“无人直播(bō)”与“半无人直播”两个(gè)阶段，两者均依赖软件实(shí)施，其核心在于“抓取已有的直播画面为(wèi)己所用”。主(zhǔ)流(liú)的无人直播基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣完成，前者编(biān)辑视频，后(hòu)者链接与投(tóu)射视频。达(dá)人只需用特殊软件下载好他人完成(chéng)的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其(qí)虚拟摄像头(tóu)便可开启(qǐ)直播。其中(zhōng)“编(biān)辑”的重点(diǎn)在于加上多个干扰式的视频，调低透明度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进(jìn)入半(bàn)无人直(zhí)播阶(jiē)段，工具与软件都进(jìn)一步升(shēng)级，对于(yú)消费者的(de)迷惑性(xìng)也更强。上述的操作虽然(rán)是人(rén)工操作，但一(yī)旦编辑(jí)完成便开启“挂播(bō)”模式，达人无法(fǎ)编辑视频进行二(èr)度干预；但半无(wú)人直播在绿幕直(zhí)播软件的支持(chí)下，真(zhēn)人(rén)随时(shí)可以入镜(jìng)，让带货效果看起来更逼真，同时(shí)也让平台的处罚(fá)判定精确(què)度大(dà)大降低。

在软(ruǎn)件的相(xiāng)互配合下(xià)，一(yī)个“直播间(jiān)”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带(dài)货视(shì)频将一直播放，只要用户下单便可坐收(shōu)佣金，唯一需要注(zhù)意的就(jiù)是(shì)以各种(zhǒng)手段逃避平(píng)台(tái)的监管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有(yǒu)人花高价购买(mǎi)课程学(xué)习，但并没有得到太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵(jiāng)硬的背(bèi)景(jǐng)、评论区多次重复(fù)也毫无反应的(de)“主播”，怎么都没有实实在在的互动(dòng)性(xìng)真人(rén)带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无人直播被炒作(zuò)为(wèi)“下一个风口”，自然(rán)带着强大的诱惑力吸引了一个个(gè)投机者。

在各平台搜索(suǒ)相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传(chuán)“无人直播(bō)带货课程”的(de)账号，且定价几乎都集中(zhōng)在(zài)四位数，最高的宣(xuān)称(chēng)“价值7980元”。其统一的话(huà)术基(jī)本集中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地指向了学生与(yǔ)宝(bǎo)妈群(qún)体——而打开(kāi)相关的投(tóu)诉页面(miàn)时，的确受(shòu)害者也多为(wèi)该两(liǎng)者。调(diào)查发现，无人直播被曝(pù)光的骗局主要指向三个类型。

“货(huò)不对(duì)板”，明(míng)面教“无人直(zhí)播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生(shēng)用户(hù)表示自己交了几千元的学费，拿(ná)到(dào)了一(yī)个层层包装的精美(měi)PPT，但(dàn)钻研完(wán)后发现里面只(zhǐ)教了基础的剪辑技巧和(hé)流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么(me)避重就(jiù)轻，要么(me)巧妙略过(guò)，该学生(shēng)表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的(de)直播(bō)方式，但学员实践的账号迅速被(bèi)封，且无(wú)人为(wèi)此售(shòu)后(hòu)。部分课程的确把所谓的教(jiào)程(chéng)细节发了出来(lái)（具体集(jí)中在如何(hé)逃避平台监(jiān)管），并且大致(zhì)做到了“包教包会(huì)”，但(dàn)让学员在平台(tái)的监管铁拳之下打游击(jī)战(zhàn)，被封了就重开，重开了接着(zhe)被封。有(yǒu)学员表示，自己跟(gēn)着教程大致学会了如何(hé)开直(zhí)播，但被迅速识(shí)别不(bù)合规(guī)，试一次被封一(yī)次——然而这种(zhǒng)本质就违规的(de)课程并没有(yǒu)任何(hé)售后可言。全都是泡沫下一句套路是什么，全都是泡沫的下一句套路答案>

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投(tóu)机者(zhě)，“老师(shī)”当然(rán)有自己的套路。《知识经济》联系到的(de)一位“老师”在(zài)朋(péng)友圈表示，只(zhǐ)要准备好话术(shù)与(yǔ)道具(jù)，“7天内(nèi)便可直(zhí)接开播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润(rùn)截图，搭配(pèi)“给自己一点生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等游(yóu)说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也在(zài)凝视着你，当你用他们教的话术试图在直播间引导他人，实际(jì)上自(zì)己也被(bèi)“老师”的话术所引导着——这就(jiù)是“卖(mài)课教学”的本(běn)质(zhì)所在(zài)。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰色(sè)边(biān)缘游荡的(de)产物，传授(shòu)这种手段亦是违(wéi)规的，“学(xué)费(fèi)”被骗(piàn)更是无处(chù)说理。当(dāng)做好投机打算的那一刻，就应该有竹(zhú)篮打水一场空的心(xīn)理准(zhǔn)备。

平台出(chū)手

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑将(jiāng)成为毒瘤般(bān)的存在，平台内部的稳定生(shēng)态(tài)以及外(wài)部的口碑都将受到重(zhòng)大影响(xiǎng)。

最直(zhí)接的后果是侵(qīn)犯(fàn)平台内真人主播的(de)合法权益，打击直播(bō)的积极性。目前无(wú)人直播普遍(biàn)存在着盗用他人视频来(lái)直播的(de)现象，对于被盗播(bō)的真人主播(bō)而言，不仅(jǐn)要为自己所带货的产品(pǐn)负责，还在不知情的(de)情况下替“幽灵直(zhí)播(bō)间”背了锅。无人直(zhí)播没(méi)有信用保(bǎo)障可言，一(yī)旦商品出现问题(tí)，真人主播的信誉也将连(lián)带受(shòu)到影响。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形象，也将影响其直播的(de)积极性(xìng)。

对于平台本身(shēn)而言，内部的直播(bō)生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于(yú)淘宝这类重度依赖(lài)直播带货、货源更独立的平台，无人直(zhí)播将(jiāng)严重影响(xiǎng)带货的互动性与交流(liú)感，付款不发(fā)货、货不对板(bǎn)等问(wèn)题将大大影响消(xiāo)费(fèi)者的消费体验(yàn)；对于抖(dǒu)音一类短视(shì)频起家(jiā)的平(píng)台(tái)，无人直(zhí)播(bō)让消(xiāo)费(fèi)者的售前(qián)售后都(dōu)无法(fǎ)获(huò)得保(bǎo)障，对平台的信任(rèn)度(dù)降低，不利(lì)于其(qí)电(diàn)商业务(wù)的进一步发展。

对于无人(rén)直播存在的乱象(xiàng)，目前(qián)尚未有平台发布系统(tǒng)化的惩处条例，但对相关违规情况均进行了细(xì)化的处理，大致分为(wèi)违规警(jǐng)告与(yǔ)封(fēng)锁直播间两种处罚(fá)。在(zài)抖(dǒu)音(yīn)，若检测出(chū)直播(bō)中存(cún)在音频循环(huán)、话术(shù)利益诱导等情况，都将判定其为(wèi)违规行为，并及(jí)时断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该(gāi)账号将永(yǒng)久无法再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播行为(wèi)规范(fàn)》，亦(yì)体现(xiàn)出(chū)其(qí)加强打击违规(guī)直播间的(de)决心。

淘宝直播则重在处罚使用无(wú)人直播的店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人播等(děng)行为进行举报，若检测出相关违规行(xíng)为，店(diàn)家将被(bèi)扣除信誉分，严重者店铺一(yī)并关闭。

从平台的态度可以(yǐ)看(kàn)到，对无人直播(bō)的监管仍然趋严。若(ruò)未来能有针对(duì)性的条例或处理办法实(shí)施，也许将(jiāng)有助于(yú)更(gèng)高效地肃(s全都是泡沫下一句套路是什么，全都是泡沫的下一句套路答案ù)清乱象(xiàng)。

无人直播(bō)的未来方向

目前的无人直播，似乎浑(hún)身都写满了“不靠(kào)谱”三(sān)个字，但究其(qí)根本，是由于其被投机滥用，以损害他人利益为前提来攫(jué)取利益。无(wú)人直播本身也许并(bìng)非是不可(kě)为的方向(xiàng)。

在数(shù)字(zì)产业飞(fēi)速(sù)发展的(de)今天，虚(xū)拟人与AI技术(shù)都逐(zhú)渐为电商行业所接纳，并投入到实(shí)际应(yīng)用中。虚拟偶像洛(luò)天(tiān)依、屈晨曦等都(dōu)曾现身(shēn)直播间带货，不仅满足了(le)用户(hù)的(de)新鲜感(gǎn)，开播时(shí)间长、人(rén)设(shè)稳定且干货(huò)丰富(fù)的特(tè)质让销量连连增长(zhǎng)，为数字产业(yè)与(yǔ)电(diàn)商(shāng)融合展现出(chū)了优(yōu)秀的范(fàn)本。未(wèi)来的无人直播(bō)若能与数字技术相结合，也许将呈现出一个更(gèng)完整的(de)雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能(néng)升级消费者的观看体验。

但(dàn)门槛高(gāo)、成本高(gāo)与对(duì)技术条(tiáo)件的要(yào)求，都预示着(zhe)该产业(yè)的成熟还非常需要时间。如(rú)今已经有公司对此进行尝(cháng)试，但(dàn)在虚拟人(rén)的背后，选品(pǐn)与货源问题仍然需(xū)要真人(rén)斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到(dào)真人的(de)水准。因(yīn)此全自(zì)动的无(wú)人直播虽然前景可观，但要想(xiǎng)合规地正式进入市场，仍然任重道远。

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