周嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么(me)多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还(hái)是(shì)因为大型音乐节的制(zhì)作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在(zài)200万(wàn)元左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两(liǎng)个方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台(tái)等(děng)在内的(de)硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐(lè)节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人(rén)更是过(guò)了(le)百万级(jí)，流量(liàng)歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多(duō)的(de)关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的(de)门槛都在(zài)提(tí)高。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据(jù)《第(dì)一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也(yě)曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音(yīn)乐节里(lǐ)的生(shēng)意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带(dài)来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花(huā)费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了(le)票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiā角鲨烷能天天用吗，为什么医生不建议用烟酰胺n)空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人(rén)消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在(zài)国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以(yǐ)此提(tí)高市场(chǎng)占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人(rén)群，该年(nián)龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵(líng)活定(dìng)价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐(lè)节(jié)没有那么好做(zuò)，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等(děng)均因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人引起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者越来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后(hòu)发(fā)布(bù)延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素(sù)影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业(yè)，所有的(de)前提都基(jī)于(yú)这个(gè)音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)角鲨烷能天天用吗，为什么医生不建议用烟酰胺政的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个(gè)音乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人(rén)群(qún)的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实(shí)是正(zhèng)常(cháng)现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值(zhí)回票(piào)价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实(shí)上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力(lì)放在内容和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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