今年(nián)以来基金代销机构被(bèi)基金公(gōng)司(sī)解约的情形明显增多。

　　近(jìn)日(rì)，又有(yǒu)多家(jiā)相机能托运吗飞机 相机可以过安检机吗基金公司(sī)发布与(yǔ)基金代销(xiāo)机构解约的公告。截(jié)至(zhì)6月1日，今(jīn)年以来已有18家基金公(gōng)司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止合作。而(ér)从(cóng)机构(gòu)类型看，中(zhōng)小型独立基金销(xiāo)售机构居多(duō)，此外，也有银行和(hé)保险。

　　值(zhí)得(dé)一提的(de)是(shì)，近年来由于经营(yíng)不善或(huò)违规，已有多(duō)家基金销售机构主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基金公(gōng)司与(yǔ)基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)之(zhī)间的合作(zuò)本就(jiù)是双向选择(zé)，在高质量发展背景下(xià)，基金(jīn)公司严格筛(shāi)选代销机构也是(shì)降本(běn)增效的主流选(xuǎn)择。未来(lái)，基(jī)金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　公募(mù)密集(jí)终止与(yǔ)基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部利得(dé)基金发布公告，自2023年(nián)6月9日起，终止(zhǐ)浦领(lǐng)基金办理该公司旗下基金的相关销售业务。值得注意的是，今(jīn)年(nián)以来，还有方正富邦基金、平安(ān)基金，以及(jí)海富(fù)通基(jī)金停止了与浦领(lǐng)基金的基金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基(jī)金发(fā)布(bù)公告，经与北(běi)京虹点基金销售有(yǒu)限公司(sī)、上海凯石财富基金销售(shòu)有限公司协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月(yuè)29日(rì)起，上(shàng)述基金(jīn)销售机构将不再代理销售公司旗下(xià)所有(yǒu)公募(mù)基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日(rì)，长盛基金也发(fā)布公告称，与方德保险代(dài)理有限(xiàn)公司、民(mín)商基金销(xiāo)售（上海）有(yǒu)限公司协(xié)商一(yī)致，自2023年5月18日起，上述基金销(xiāo)售机构(gòu)将不再代理公司(sī)旗(qí)下所有公募(mù)基金(jīn)。自公告之日(rì)起，上述公(gōng)司(sī)不再办理本(běn)公司旗下基(jī)金的开户、认购、申购等基金买(mǎi)入的相(xiāng)关业务，只保留(liú)赎回业务，直(zhí)至所有(yǒu)客户赎回(huí)全部份额(é)。而在今(jīn)年4月，西部利得(dé)基金、上银基金也终止了与民商基金的基金销售合(hé)作，上银(yín)基(jī)金则于2月终止与(yǔ)该机构的合作关系(xì)，但也有宝(bǎo)盈基金、万家基金(jīn)新增与(yǔ)民商(shāng)基金的销(xiāo)售合作(zuò)。

　　据中国基(jī)金报(bào)记(jì)者统计(jì)，截至6月1日，今(jīn)年以来，已有18家基金公司(sī)宣布与28家基金(jīn)代销机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公(gōng)司(sī)终止合计7家(jiā)独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构(gòu)的合(hé)作；3月(yuè)，有8家基(jī)金公(gōng)司终止(zhǐ)了合计(jì)17家独(dú)立基(jī)金销售机构(gòu)的代销合作，其中包(bāo)括1家保(bǎo)险公司；4月，有(yǒu)5家基金公司终止了合计6家独立(lì)基金销售机构的合作；5月以(yǐ)来，则已有9家基(jī)金公司宣布终止(zhǐ)了合计12家基金代销机(jī)构(gòu)的合(hé)作，这其中包括独立(lì)基金销售机构、银(yín)行和保险。

　　目(mù)前(qián)这(zhè)些代销机构(gòu)中(zhōng)，正融基金解除合作关系(xì)的(de)基金公司最(zuì)多，年内已有5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛(shèng)基(jī)金解除合作关系最为频繁，3月以来几乎(hū)每(měi)月都会和(hé)基金代销机构(gòu)解除(chú)合作关系，目前已(yǐ)累(lèi)计解约11家(jiā)，海富通基(jī)金(jīn)今年(nián)2月(yuè)和(hé)3月分别解除(chú)5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构(gòu)

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来看，前述被解约(yuē)的基金销售(shòu)机构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机(jī)构(gòu)数量增多(duō)及监管(guǎn)趋严，近几年公募基金(jīn)公(gōng)司对于代销机构的(de)选(xuǎn)择(zé)标准也(yě)在提高。在(zài)高质量发(fā)展背景(jǐng)下，严(yán)格筛选基金代销机(jī)构，也是(shì)实现降本(běn)增效(xiào)的一大举措。

　　一家基(jī)金公司内部人员(yuán)表(biǎo)示，基(jī)金公司终止与销(xiāo)售机(jī)构的合作(zuò)，无非是以下三种情况：一是基(jī)金销量一(yī)直得不到有(yǒu)效(xiào)增长(zhǎng)，对基金公司整(zhěng)体基金销售贡献不大；二是受到监管(guǎn)处罚；三是销售机构(gòu)主业发(fā)生改变。

　　“实际上，前(qián)两年(nián)就这样终(zhōng)止过一轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来(lái)权益市场低迷，基(jī)金销售困难也加速了(le)对尾部销售(shòu)机构(gòu)的(de)淘汰(tài)。“上太多销售合作机构，没有太大意义，只是(shì)徒增后(hòu)台(tái)工作(zuò)量。”

　　华林证(zhèng)券董事(shì)总经理贾(jiǎ)志也表示，基(jī)金公司终(zhōng)止与(yǔ)代销机构(gòu)的合(hé)作，通常是基金(jīn)代销机构销售能力较弱，且又受到(dào)监管(guǎn)的处罚，就会(huì)很果断地(dì)解除合作关系。“基金(jīn)公司与基金代销(xiāo)机(jī)构的合(hé)作(zuò)是市场化的，要考虑维(wéi)护成本与(yǔ)合作的潜力，基(jī)金公司(sī)会依据自(zì)身(shēn)的发展状况有选择的与基金代销(xiāo)机构合(hé)作。”

　　北方(fāng)一家公募公(gōng)司渠(qú)道负责人(rén)透(tòu)露，其(qí)所(suǒ)在公司选择基金销售(shòu)公司，有一(yī)套完整的基金(jīn)销售评估办(bàn)法，比如基金销售(shòu)保有规模、机(jī)构(gòu)成立(lì)时间(jiān)、综合能(néng)力，以及与哪些公司合作等都(dōu)是考核的要(yào)素，其中，要求(qiú)其公(gōng)募基金销售保有规模排名排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作后，需要对接(jiē)系统，每年要付出系(xì)统维护成(chéng)本，很多销售(shòu)公司一年的保有量也(yě)没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成本。”据(jù)该负责人(rén)透(tòu)露，即(jí)便是前100名，也(yě)有相当(dāng)一部分达不(bù)到标准(zhǔn)。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司与(yǔ)基金代销机构的合作是(shì)双向选择(zé)，基金(jīn)公司希(xī)望能(néng)有销售(shòu)能力强的机构合作(zuò)，头部代销机(jī)构也会对基金(jīn)公司的投研能(néng)力，管理(lǐ)规(guī)模，也有一(yī)定的要求。

　　此外，另据(jù)某基金(jīn)研究人士称，目前基金代销的(de)机构主要(yào)分为银行、第三方基金销(xiāo)售机构，以及券商(shāng)，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋(qiū)，比如，银行在(zài)渠道方面基础较强(qiáng)，更擅(shàn)长固收(shōu)类产品的服务，第三方销售渠道线上渠(qú)道(dào)较强，尤(yóu)其是(shì)蚂(mǎ)蚁、天天等互(hù)联(lián)网平台(tái)流(liú)量形(xíng)成显著(zhù)护城河，随着AI演进，领先地位将(jiāng)更加夯(hāng)实，而券商是以(yǐ)线下营业(yè)部为抓手，对权益类产品服务能力(lì)较强。

　　贾志表示，未来(lái)的基金(jīn)销售市场(chǎng)，主要(yào)还是(shì)在银行(xíng)渠道和头部互联网(wǎng)公司(sī)，券商作为后起之秀，也是(shì)不容忽(hū)视(shì)的力量(liàng)。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金(jīn)代销行业优胜(shèng)劣汰或将持相机能托运吗飞机 相机可以过安检机吗续

　　近年来，马太效应(yīng)依然是基金销售行业(yè)所面临的(de)重要趋势(shì)。

　　中(zhōng)国基金业协会最新公布的(de)公募(mù)基金销售保有量数据显(xiǎn)示，一季(jì)度，三方机(jī)构(gòu)销(xiāo)售增长最(zuì)为明(míng)显，互联(lián)网流量优势继(jì)续发力，银(yín)行、三方、券商代(dài)销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方(fāng)独立基金销售渠道中，头部机构竞争优(yōu)势更为突出。截至今年一季度(dù)末，公募基金销(xiāo)售(shòu)保有规模(mó)前100强中(zhōng)，21家独立基金销(xiāo)售机构保有2.81万亿非(fēi)货币市场公(gōng)募基金。而前三名(míng)蚂蚁基金(jīn)、天天基(jī)金、腾安(ān)基金合计(jì)保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这(zhè)21家(jiā)中排在末位的泛华普益基金(jīn)销售(shòu)有限公司，其(qí)非(fēi)货币市场公(gōng)募基金保(bǎo)有规模为54亿元，首尾差距十(shí)分明显(xiǎn)，未上(shàng)榜的独立(lì)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构保有(yǒu)规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市场(chǎng)473家基金代(dài)销机构中，目前共有26家基(jī)金销售(shòu)机(jī)构的代销基(jī)金数量(liàng)在7000只以上，与此同(tóng)时，也有111家(jiā)基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)代销数量不(bù)足百只。而在115家独立基金销售机构中，15家代销数量(liàng)在7000只以上，17家代(dài)销不足白只。其(qí)中，还有6家目(mù)前(qián)只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些(xiē)年来基金销售行业分化更趋明显，不少中小型基金销售机(jī)构在行业(yè)大(dà)洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会网站显(xiǎn)示，近(jìn)期深圳前海凯恩斯(sī)基金销售(shòu)有限公司向中(zhōng)国证券监(jiān)督(dū)管理委员会提交了注(zhù)销公募证券投(tóu)资基金销(xiāo)售业务许可证的申请，根据《行政(zhèng)许可法》《证(zhèng)券投资基金法》《公开(kāi)募(mù)集证(zhèng)券投资基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构监督管理(lǐ)办法》等有(yǒu)关规定，中国(guó)证券监督管(guǎn)理委员会(huì)决定注销深(shēn)圳前(qián)海凯(kǎi)恩斯(sī)基(jī)金销售有限公司公募证券(quàn)投资(zī)基金(jīn)销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监(jiān)局挂出(chū)了注销永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售(shòu)服务(wù)有(yǒu)限公司(sī)公募证券投(tóu)资基金销(xiāo)售(shòu)业务许可证的(de)公示。永鑫保险销售也(yě)是目前第一家主动注销基金(jīn)销售牌照(zhào)的保险代理公司。

　　实(shí)际上，近年来，有不(bù)少基金代销(xiāo)机构由于经营困难等原因(yīn)，主动注销基金销售牌照，退(tuì)出(chū)竞(jìng)争行业。比如河(hé)南安(ān)存(cún)基金(jīn)、科地瑞(ruì)富(fù)基金、晟视天下基(jī)金、植信基金(jīn)、唐(táng)鼎(dǐng)耀(yào)华基金等多家机(jī)构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不(bù)过(guò)，也有机(jī)构是由于(yú)违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月(yuè)，上海证监局发布(bù)消息，宣布注销上海久富财富基(jī)金销售牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金(jīn)、大泰金石基金等第三(sān)方代销机构(gòu)也(yě)被吊销了牌(pái)照。

　　业内人士认(rèn)为，严监管态势下，未来基金代(dài)销行业优胜(shèng)劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　编(biān)辑：舰长

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