东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们(men)的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然(rán)是一家低价(jià)航空(kōng)，但人家在2021年国(guó)内民航业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为(wèi)当(dāng)年(nián)唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价(jià)航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒(nù)人怨的(de)，但春秋航空(kōng)能(néng)吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋(qiū)航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么(me)低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可(kě)太(tài)会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过(guò)机票的价格(gé)，那(nà)是太正常不过(guò)了。因为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的(de)行(xíng)李额度，没超过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节(jié)省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到(dào)空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝(sī)巾披肩(jiā撒贝宁个人资料简历n)……就是说，机票是便(biàn)宜(yí)，但(dàn)你(nǐ)一(yī)上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终(zhōng)极致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是(shì)为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋(qiū)反(fǎn)而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利(lì)多销，春秋(qiū)把大(dà)量航(háng)线改成短途高(gāo)频(pín)的直航(háng)，这样(yàng)就可(kě)以用(yòng)高密度排班(bān)来提高飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞。别家(jiā)的飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所(suǒ)以在过(guò)去的三年里，春秋航空(kōng)的客(kè)座率和飞机(jī)日利用率都(dōu)高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保(bǎo)证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连(lián)站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现春(chūn)秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市(shì)可(kě)以(yǐ)获得较高的财政补贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其(qí)中就(jiù)少(shǎo)不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的(de)这些(xiē)年，春(chūn)秋的差评是(shì)真不少(shǎo)。创始(shǐ)人(rén)王正华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋(qiū)也的确(què)做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越(yuè)多的廉(lián)价(jià)航空正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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